娃娃机的“秘密”

风不玄

“好多人啊！妈妈，有一家新店开张了。”

放学路上，小曼拉着妈妈的手，发现这是一家娃娃机店。店铺中摆放着十几台跟人差不多高的机器。透过玻璃看向机器内部，里面有着不同种类的商品，有的放着娃娃，有的放着口红，还有的竟然放着薯片、果冻或者棒棒糖。

小曼被娃娃机里的小精灵玩偶深深吸引，它们长着像扇子一样的大耳朵，圆溜溜的大眼睛，就好像在对小曼说：“快将我带回家！”

店铺中人来人往，在娃娃机前方有顾客正在抓娃娃，许多围观者都紧紧盯着机器里正在移動的机械爪，满脸期待。许多客人怀抱着“战利品”满载而归，脸上喜滋滋的。

“妈妈，我也想玩娃娃机！”小曼拉住妈妈的衣角，跃跃欲试。

妈妈笑着说：“快要吃晚饭啦，明天再来吧。说起来，街那边也有一家夹娃娃店，离家更近，而且已经开了有一阵子了。最近开的夹娃娃店越来越多啦！”

小曼对妈妈说：“最近在学校，老师教了我们成本和利润。这么多人开店，一定是因为夹娃娃机很赚钱！”

妈妈提议：“不如你来估算一下一台娃娃机能带来多少利润。等你算出来后，就奖励你去夹娃娃。”

小曼拉着妈妈往家的方向走：“这可难不倒我，回到家里我很快就能算出来，到时候我要夹好多娃娃。”

我最喜欢玩娃娃机啦！运气好的话，能用一两块钱得到高价值的娃娃，但也有血本无归的时候，这时候就只能买到体验了。

真正懂得经营夹娃娃店的老板可不希望你血本无归，不然以后就没人来了。当然，他们也不可能让你经常大赚一笔，不然老板的店就要亏本关门了。

是的，做生意要有利润，更要有诚信！如果一台机器的价格是3000元，有500只娃娃，每只成本为4元，夹一次需要3元，每个月的各种维护费用需要2000元。那么每天平均每个娃娃至少需要被夹多少次，老板才不会亏到关门呢？

一、娃娃机里的“陷阱”

你们体验过夹娃娃吗？有些人对夹娃娃真是“爱恨交加”。爱是因为自己亲手抓上来娃娃，会非常有成就感。恨是因为娃娃机里装的都是自己喜欢的娃娃，却怎么都抓不到。并且周围有人观看会加强我们的心理感受，使人短暂成瘾，沉溺于夹娃娃的快乐中。

二、娃娃机的类型

和传统娃娃机相比，近年来流行的娃娃机变了花样。有放福袋的，有放兑换券的，有放零食、饮料之类的，甚至还有放现金的。这些基本是为满足顾客的需求和引起顾客的好奇而做出的改变。

娃娃机的选址也决定了顾客对娃娃机中物品的倾向性。例如在电影院门口的娃娃机里，如果放的是当红电影角色的玩偶，当顾客结束观影后，很可能会顺手来试一下，用夹一个娃娃的方式来留作纪念，娃娃机的收益可能会大幅升高。因此，根据顾客群体来挑选货物，及时更新，是增加利润的关键。

因为娃娃机的旁边不需要有人负责售卖，所以娃娃机的人力成本会相对低一些。一般来说，只需要有人定时来检查维护机器，及时补货就可以。

接下来我们就一起举个例子，假设一下娃娃机所需要的成本，以此来估算一下一台娃娃机收益吧！

☆成本

娃娃机的价格：4000元

一个娃娃的成本：4元

场地费用：月租费4000元

电费：5元/天

玩娃娃机单次费用：3元/次

娃娃个数：1000只

使用娃娃机的日平均次数：150次/天

每月维护费：500元

娃娃机的投资成本：娃娃机价格+娃娃价格×娃娃个数

4000元+4元/只×1000只=                元

娃娃机的30天成本=月租费+每天的电费×30天+月维护费

4000元+5元/天×30天+500元=                元

☆利润

娃娃机的30天收益=使用娃娃机的日平均次数×玩娃娃机单次费用×30天

150次×3元/次×30天=                元

娃娃机的首月利润=娃娃机的30天收益-（30天成本+投资成本）

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元+4000元+4元/只×1000只）=                元

娃娃机的月利润=娃娃机的30天收益-30天成本

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元）=               元

经过上面一番了解和计算之后，你是不是对一台娃娃机的成本和收益有一定了解了呢？动脑筋想一想，在生活中你还接触过哪些体验类的消费呢？扫描封面二维码，通过微信告诉我们吧！