博议

爱马仕发售口红，奢侈品牌离我们越来越近了？

最近，一则新闻引发了#爱马仕口红#微博话题大讨论：从3月4日起，爱马仕在全球35个国家和地区的部分专卖店和零售店陆续推出了爱马仕口红，中国市场预计于2021年上市。尽管还未正式在中国地区发售，该话题的阅读量已达1059.7万。一句“我终于买得起爱马仕的东西了”道出了不少人的心声，同时，对于这款产品的包装、内涵和市场策略，以及对于消费者的冲击等话题，不少人展开了一番热烈的讨论。

Cara：

现在，越来越多的奢侈品品牌为了能够搅动目标市场，采用年轻化的营销方式跨界到一个新的领域，目的就是想要吸引受众的目光，进而被品牌推出的新品吸引而产生转化。但是，客观地说，爱马仕这次跨界推出的口红，在产品包装上选择撞色的简约风格，陶瓷的质感虽有一点俏皮、特立独行的感觉，但与品牌与生俱来的高贵感相差甚远。

飞雪：

品牌跨界彩妆行业推出口红，这在我国已不是什么新鲜事情。2018年，故宫文创因为率先推出口红而在国内一炮而红，24小时被抢购一空。随后，以药业企业为代表的999感冒灵和马应龙也分别推出了药妆口红，引得不少消费者围观。此番爱马仕跨界口红产品的意图其实是非常明显的：一是为了收益；二是市场前景广阔；三是为了人。

2019年，Louis Vuitton和Gucci已经涉足美妆行业，而Gucci推出的美妆系列产品更为其带来了3800万美元的收益。一些奢侈品牌通过发布口红，不仅可以实现一定的销量增长，同时也能带来具有活跃度的转化，为品牌谋求更可观的经济效益。爱马仕从最容易被消费者接受的口红入手，极有可能是其全面入局美妆行业的一次试水；另一方面，爱马仕想要稳固自己的受众，吸引年轻一代，就需要与竞争对手同步。

莉莉雅：

好多人想问：为什么是口红？

向年轻人低头，奢侈品牌纷纷做口红，一支顶别人三支的价格可能已经是它们最后不能放弃的倔强了。时尚零售市场环境越是不稳定，奢侈品牌越是要寻找最“抗跌”的生意。奢侈品销售收入占世界产品销售收入的5%，但奢侈品公司未尝不想进军剩下的95%，美妆或许就是他们眼中一大具有增长前景的蛋糕——如今全球美容行业的价值约为5320亿美元，到2023年估计市场价值将近8050亿美元。Simon-Kucher &Partner咨询报告显示，美妆行业的利润率超过80%。更早入局美妆的一线奢侈品牌大多取得了不错的成果。比如最早布局美妆市场的Chanel，美妆和香水早已成为其利润率最高、表现最稳定的业务，销售占品牌总销量的三分之一。因此，美妆中首推口红，是奢侈品牌已经试验过的保险做法，既能迅速打开局面，收获社交媒体上快速涌动的反馈，又能因为细微的差别让消费者产生收集欲。

浩克：

如果一定要给爱马仕口红指出一个亮点，那就是顶盖设计还有点吸引人。在口红的顶盖上，选择采用爱马仕标志性的金色藏书章图案，这个部分可能是大众能体验到品牌奢华的唯一标识。口红管身是陶瓷质地，使用漆彩、镀金等爱马仕手袋同款配件材质“permabrass”，可以手工组装成不同的颜色搭配。

云次方：

与YSL、Armani和Prada等品牌并不直接插手同名彩妆业务的经营和生产制造不同，爱马仕选择亲力亲为做美妆，这也是爱马仕本次试水美妆产业的慎重表现。有分析指出，奢侈品美妆的原料生产线设备简单、工艺易模仿，就原料成本、颜色色差和工艺设备上，各品牌之间不会存在较大差异，唯一可以形成差异化的地方，是品牌的创意设计。这种创意设计，不仅包括产品的独特包装，也包括后续的广告宣发。因此，为了保持品牌调性的一致，避免偶发的公共危机，爱马仕把美妆业务的生产制造和经营权牢牢攥在自己的手里。

如莘：

最近十几年来，奢侈品的消费者正在从传统的高净值人群流向更广、更年轻的群体。“抓住年轻人的心”是这些品牌正在努力做的事。爱马仕前CEO克里斯蒂安·布朗卡特在《奢侈》一书中写道，“奢侈品不是试图取悦谁，而是在签名，是通过物品，给世界留下强烈的个人印记”。比起挣钱，美妆产品更能帮助奢侈品牌迅速占领年轻消费者心智，也许他们暂时买不起铂金包，但却可以买到爱马仕口红。

星辰大海：

国内的低线城市正在成为奢侈品消费最主要的增量市场，同时，这批消费者的消费升级和身份认同需求，与城市日益增长的生活成本形成了矛盾，导致这部分消费者在进行奢侈品购物时对价格依然敏感。而这个时候，价格远低于品牌主体产品售价的香水、口红类美妆产品，就像是年轻消费者心中的活广告牌，成为奢侈品打开增量市场的关键性策略。其实眼镜产品也是如此，试问哪一个奢侈品牌有放过眼镜市场的呢？

缤纷WEIBO

时间财经

【苹果或用智能眼镜解锁iPhone】据新浪科技援引外媒报道，美国专利商标局文件显示，苹果计划将“就近认证”技术扩展到其他设备中，用已经认证的设备，自动解锁附近的另一台设备。苹果公司称，经过认证的设备可能是智能眼镜、AR/VR头盔。

JinniesLamp

就想单纯地再发点戴眼镜的图，因为太好看了。#金硕珍 眼镜心动时刻#

MZ-ModeZine

日前，倪妮&金钟仁Kai在美国洛杉矶一家音像店内拍摄Gucci广告大片。复古的拼色框架或是棱角感十足的金属方形太阳镜都充斥着年代感，是一场对于上世纪80年代青少年影片的致敬。

椒图火象

对于零售业来说，房租是最大的固定成本。这次疫情，让很多在城市经营消费服务的小店主有了切肤之痛。一位开奶茶店的朋友算过账：如果没有房租的问题，店里的盈亏平衡点大约是40杯；如果考虑到房租，盈亏平衡点立马增至200杯。当收入来源几乎被全部切断时，房租的来源只能是掏出自己的积蓄。能够有幸被善良的业主豁免、减免、宽限房租的毕竟只是新闻中的极少数。

电商头条

【胡润全球少壮派白手起家富豪榜：扎克伯格蝉联首富】《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》近日发布。其中，35岁的马克·扎克伯格财富增长500亿人民币，以5900亿连续第五年成为全球80后白手起家首富。前三名中有两个中国人：拼多多的黄峥，40岁，以1260亿元排名第二；抖音创始人张一鸣，37岁，以970亿元排名上升至第三位。

硅谷王川

现实生活中很多不合经济逻辑、荒谬、落后的现象，本质是因为现有生态系统太庞大，即使你想改变，周围的大部分人懒得动，你的客户和合作伙伴都懒得动，那你也动不了。这就是 inertia by proxy（代理人的惯性）。

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【光污染比你想的危害更大】你在夜晚仰望过星空吗？这样的美景正在逐步减少，除非我们采取行动。天体物理学家Kelsey Johnson解释了光污染是如何影响地球上的所有物种（包括人类），并分享了5个小方法解决这一问题。

眼科医生汪晓倩

对于三个月以上的小朋友来说，眼睛的发育可以支持他们进行追物，也就是盯着东西看，而且眼睛可以跟随物体进行运动。如果发现宝宝眼睛有不自主、有节律的震颤，有可能是个不太好的信号，需要进行进一步的检查。❏

特殊时期“云卖货”，你消费了吗

疫情期间，为了熬过寒冬，零售服务行业开始设法自救。其中，不少企业通过企业微信与微信的互通能力“云卖货”，继续在线上为消费者服务。

无接触自救：宝岛眼镜“云配镜”

受疫情影响，宝岛眼镜让8000名时尚配镜师及专业视光师将配镜服务“搬”到了线上。其门店负责人表示：“我们用企业微信与消费者微信添加好友后，可以与他们确认配镜需求，包括度数、镜片材质、镜架选择、价格等等。消费者选定后，我们就能通过邮寄方式将眼镜寄送给消费者（并在发货前完成消毒）。”据了解，利用企业微信的客户联系功能，宝岛眼镜为服务人员提供了统一的话术；后台每天关注企业的新客数、首问回复时长等数据，对自己的服务水平做精细化的管理。

全员微商：歌莉娅日入百万

疫情期间，因线下门店客流减少，连锁时尚行业受到不小的冲击。对此，歌莉娅将服务转到线上，通过让导购添加消费者微信、在客户朋友圈发布商品信息、打通小程序商城三个环节，实现了线上客户运营的闭环。

歌莉娅的IT负责人表示：“疫情期间，我们每日在企业微信上的销售过100万，2月7号那天高达300万，不仅在微信上做起了线上生意，更对这些销售活动进行了有效管理。通过在企业微信上搭建移动BI，我们的管理人员每天都能看到线上商城的情况，及时跟进调整市场策略。”

全民做操：“云健身”正兴起

对健身房来说，全员宅居下，其面临着线下客流大幅减少的冲击。对此，某连锁健身品牌通过让健身教练直播做操，满足了大众在家锻炼的需求。据了解，疫情期间其每日观看量已经超过10万，覆盖了约20万左右的会员和潜在客户，在线下不能开张的日子，借助第三方工具，使线下的课程和服务打破了时间和空间的边界，为企业渡过疫时难关起到了关键的作用。❏