跌倒的，都是行走的人

■江西省新余市／黄小平

一次，爱迪生一边散步一边思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位朋友见了，大笑不止。爱迪生说：“你笑什么？你知道跌倒的是什么人吗？跌倒的，都是行走的人！”

跌倒的，都是行走的人。坐着的人、躺着的人当然不会跌倒，但也不会抵达成功的彼岸。抵达成功彼岸的人，是那些行走中跌倒又爬起来的人。

爱迪生的话，让人不由想起一位保险推销员。他能力平平，但自从事推销业务开始，他每天坚持拜访5个以上客户。一年下来，他拜访了1849个客户，遭到了1783个客户的拒绝，只成功了66次，成功率不足4%。

尽管如此，他仍坚持每天拜访5个以上客户，一直坚持了20多年，创下了拜访40000多个客户的纪录。如果按4%的成功率计算，在他的职业生涯中，他遭受了数万次的拒绝和失败。

这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克·贝吉尔。尽管他能力平平，尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败，但他最终成功了，成为世界顶尖的保险推销员。

法兰克·贝吉尔遭受数万次的拒绝和失败，其实是在为他“沙里淘金”，在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”。

成功属于谁？成功属于那些在千万次的跌倒、失败和挫折后，却仍不放弃的坚守者。