浅谈互联网时代下美术工艺品的营销策略

吴强 何佳泽 姜伟

课题项目：海南高校大学生创新创业项目课题：饰画阁，编号：201812308073

摘 要：油画的发展对市场具有深刻的意义，它满足了油画市场的基础层次，满足了社会大众的对油画的消费需求，有助于提高消费者对艺术品的鉴赏能力和审美能力，随着经济的不断发展、城市化水平的不断提高，房地产产业和旅游酒店业也在快速发展，并且随着我国人民生活水平的不断提高，国家对外开放进程的持续增强、经济稳步向前，东西方文化的交流、融合与发展的正在不断进步，人们对艺术作品的选择也有了更大的需求，装饰油画就成为了人们装饰自己房屋的普遍选择。

关键词：装饰油画;消费者;艺术品

毫无疑问，在中国艺术产业化的进程中，美术的产业化是最早最成熟的。全球化的快速发展使得东、西方文化产业进行了交流、互补、影响，中国的美术产业也受到了西方文化的强烈影响，这其中油画产业在中国发展的极为迅速，中国油画市场以昂然的姿态慢慢的走向成熟。油画是艺术的语言和精神的契合，而油画市场就像一座金字塔，高昂、显著的作品位于金字塔的顶端能够消费人群也是极少的，而装饰油画则位于塔的底座。虽然装饰油画位于金字塔的底部，但它构成了整个艺术市场的基础，由于价格合理、种类繁多、消费人数众多，所以有利于推动装饰油画市场的发展，扩大市场的规模，形成令消费者满意的市场类型。

当今，在时尚、创意、文化产业的带动下，市场经济非常发达，唯有文化市场尚未成熟，但艺术产业发展势头迅速，市场在迅速扩大。虽然有些企业已经在全国开拓这方面的市场，极大的商机也蕴含在这个市场。为什么呢？因为在这个领域的创业者并不是很多，目前的竞争较小，所以这个市场的潜力是非常巨大的。就目前而言，通过根据装饰画批发市场的调查，为了体现个人的风格和品位来购买装饰画和家居装饰品来装饰居室的被调查者占到了74%，通过这个数据来再次表明，这个行业的市场是巨大的。

我国家庭装饰行业的总产值和全国家装行业总产值分别以每年20%左右和30%左右的速度递增，而这其中精品类支出又占家具类支出的20%左右，因此家庭装饰品需求量将会快速增长，所以说庞大的市场需求则孕育了产品巨大的发展空间。并且市场上流行的是以无框装饰板画为主，零售的价格一般为200-300元/平方米，而品牌画的售价则300-400元/平方米，所以说利润非常可观。面向全国而言，专门的文化市场较少，无法满足广大消费者日益且快速增长的需求。并且对于中国火爆的房地产市场，迅猛的城市化建设以及诱人的艺术品投资市场，对装饰画而言，这些市场就是装饰画的市场，就是未来装饰画发展的市场。

从产品、价格、渠道和促销四方面进行分析，可以发现这一市场存在着产品同质化现象严重、销售渠道不畅和促销手段乏力等问题。为了更好地适应快速发展的该市场，我认为应该主要从推广渠道和促销方式来进行，当然要首先保证产品的质量和价格的合理才能进行有效的推广和促销。无论是从推广渠道，还是从促销手段上来看，都将会采用传统渠道和电子商务相结合的方式进行，也就是线上与线下的相结合。

一、利用QQ、微信等社交平台

顺应于互联网时代的发展趋势，美术工艺品尤其是油画可以利用QQ、微信等社交平台，美术工艺品借助QQ、微信平台的推波助澜， 让装饰油画再次引起大众的关注能够可以消除地域限制，进行多地区的推广，并且社交平台流量广，曝光率高，可以有效地进行提升个人或者企业品牌的形象，另外通过产品在社交平台的推广可以与客户随时随地的进行业务的交流，来保持与客户之间的黏性、不断增强与客户之间的互动。并且社交软件以及移动APP本身就具备了庞大的用户规模和迅猛地传播速度等特点，所以说我们可以利用微信上的公众号和QQ上的兴趣部落来进行产品的宣传， 来与社交软件以及移动APP进行紧密的结合，从而唤起新一代对艺术的了解认知， 来提高装饰油画的知名度和影响力。

二、利用天猫、京东等电商平台

在迅速扩大的电商平台中，近年来其消费规模正在快速地扩张，消费人数也在不断地增长，数据量更在持续地上升，从而新时代的电商模式正在逐渐的影响着传统的营销模式，所以说有需求就一定有市场，不管是在国外的购物网站“亚马逊”“乐天”“来赞达”，还是在中国的购物网站“淘宝”“天猫”“京东”等，都有相对应的装饰画店铺在进行相对应的装饰画的销售工作，但是他们的人数不多，由于每年进行交易的房子就有数以万计，并且人们的物质生活和精神层面也在不断的提高，而对于普遍的人们来说新房子都需要装修而且要装修的好、装饰的漂亮，所以说“装饰油画”这片市场前景广阔，善于利用网络平台进行推广、销售更是具有得天独厚的优势。

三、展览会推广、销售

会展营销是一种传统的营销模式，指的是以提升展会品牌效应为目的采取服务等多样化方式实施的推广活动。推广产品、宣传服务、促进销售是对企业而言进行会展营销的有效渠道。在为企业发展销售客户、拓宽销售渠道发挥一定作用。在进行会展营销时产品信息具有较高的集中性能够快速的汇聚行业内信息，并且会展营销的选择空间非常的广泛，采购者并不是会展上唯一的部分，供应商和客户也是会展营销活动中的重要组成部分。在进行会展营销活动中不仅可以收集大量且有效的信息，而且这些信息的选择空间也非常的广泛。

此外，商家在进行会展营销活动的同时还能获得与行业前沿相关信息，换言之商家与行业前沿之间可以保持密切的联系，并且先进的会展服务和新潮、流行的會展产品都可以在会展营销活动中所提供和推广，同时具有革命性的观念思想与行业发展的趋势都可以在会展营销活动中给聚集起来，例如商家可以在中国进出口商品交易会、中国文化用品商品交易会、中国艺术节演艺及文创产品博览会以及在当地的产品展会和大型文化活动上等相关展会参展，从而接交新朋友，掌握行业的信息、消费者对产品的态度，并且更好的把产品呈现给广大的消费者，让更多的消费者所知晓，最终扩大产品的销售。

四、DIY数字油画：线上预约，线下制作

商家可以在店内开通DIY数字油画业务，让消费者体验自已创作油画的过程。店家通过开通线上的预约业务使客户在线上进行预约，在约定的时间内到达店内开展线下活动进行手工制作，商家与客户面对面进行互动，从而扩大销售。客户现场DIY，通过数字填色油画的制作进行丰富有趣的产品体验与现场互动。这种数字油画的神奇之处就在于即使没有任何绘画基础的人，只要通过油画上的数字号码的填区来填上相应的颜色，就可以马上绘制出一幅令人自己相当满意的油画作品了，同时我们在享受到绘画的过程中也能体会到无穷乐趣。这种数字油画既能提高客户的对产品兴趣，又能亲手完成油画制作的全过程，增强对产品的喜爱，让客户在沉浸在丰富的色彩变化中来表达自己内心的喜悦，并且通过用自己手中的画笔来将自己内心中的喜悦展示于作品上，从而加深了客户对产品的了解。

五、高效互动、独特新颖的直播营销

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2019年3月2日发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2018年12月，网络直播的用户规模就达到了3.97亿。从体育、游戏、真人秀、演唱会四个细分内容领域来看，有关于传统工艺品的垂直领域深度直播微乎其微，所以充分的表明直播营销对市场具有巨大潜力，可以为装饰油画的营销提供创新策略。怎样有效的利用主播的带货能力以及电商直播平台的建设，这是在竞争激烈的直播领域环境中来规划未来电商直播的模式和预测未来电商直播的营销效果是具有十分重要的作用。在直播时，观众可以在直播中全方位地了解到装饰油画的特点以及油画产品的性能，并且观众可以以发送弹幕的形式来向主播提问与主播进行互动，在最快时间里使自己的疑惑得到可靠的解答。互动性和即时性是直播的两大特点，通过这两大特点可以实现主播与观众的高效互动， 使装饰油画的营销另辟蹊径，从而来提高装饰油画的知名度。

以装饰油画为例，可以发现艺术文化市场上有巨大的发展机会，需要不断的发掘这些机会。艺术文化产业的发展，需要有战略的发展眼光，跟进信息化时代的发展步伐，为了要满足广大消费者的不同需求，就要打造不同风格的产品，并且合理的价格策略和便捷的分销渠道以及积极的促销策略都是要同时制定并实行的。从目前的形势来看通过线上的营销渠道已经成为了主流，从而拉动了销量的新增长。

在互联网的大背景下，通过微博、社交软件、直播的营销策略来加上互联网本身具有的覆盖面广的特点来加大线上的销售力度，并且通过线上与线下的结合和产品以及营销方式的创新，使中国的艺术文化产业市场变得更为活跃，效益更为突出，更好地适应快速发展的市场以及市场中带来一系列变化，从而更好地服务中国的文化产业。

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