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论新媒体时代下企业营销方式的转变

2020-05-19刘珊

现代营销·理论 2020年6期
关键词:转变新媒体时代优势

刘珊

摘要:现在的时代已经是新媒体传播的时代,在各种搜索引擎,以及微博,微信的影响下,人们的生产生活方式都发生了翻天覆地的变化。为了迎接新媒体时代,企业应该及时转变自己营销方式。那么新时代的企业营销和传统营销方式有什么区别呢?企业应该怎样进行怎样的营销方式转变呢?下面本文将会具体分析。

关键词:新媒体时代;企业营销方式;优势;转变

一.新媒体时代营销的特点

新媒体时代营销和传统营销相比,新媒体时代营销具有更多优势,这是新媒体时代营销的特点,同时,任何事物都有利有弊,不可能只存在有利的一方面,新媒体时代营销也会存在一些劣势,这同样也是新媒体时代的特点,下面我们就来盘点一下新媒体营销都有哪些特点。

1.1新媒体时代营销的优势

1.1.1交互性和信息共享

与传统营销方式相比,新媒体营销的最大特点就是它的交互性与信息共享。传统营销方式主要包括终端广告营销,直销模式和会议营销模式,这三种模式最主要的缺点就是缺少与消费者的互动,只是由商家单方面向顾客介绍自己产品的好处,让顾客很容易产生不可信的感觉。而新媒体营销可以通过发表评论的方式,让顾客与商家之间沟通,让顾客与顾客之间沟通,更容易拉近商家与顾客之间的的距离,让客户有参与的真实感。同时,顾客与潜在顾客的沟通,也给商家一个免费广告的作用,通过信息共享,商家接触到更多潜在客户。

1.1.2即时性

新媒体时代营销主要借助如今互联网的发展迅速,因此互联网信息可以快速传播的优势也让新媒体时代营销锦上添花。传统营销受制于传播载体,无法做到实时向客户传递自己的信息,而新媒体时代营销却可以随时随地与客户沟通,加快了顾客获取信息的速度,同时在顾客所得信息数量上,也占很大优势。现在人们空闲时间碎片化,新媒体时代营销的即时性很符合现代人们的信息获取方式。

1.1.3个性化服务

个性化服务主要是指商家可以根据大数据分析或者是云计算技术,分析客户们感兴趣的地方以及客户的喜好,定向挖掘潜在客户,或者是自己产品的优势以及不足,可以及时进行调整。这样的个性化服务改变了传统营销方式中客户适应商家的模式,改为商家寻找自己产品适合的客户,并为客户提供相应的服务。而且有了互联网的保障,某些商家甚至可以讓客户也参与到商品的生产中,让客户有很强的参与感,从而产生对这种商品的依赖。商家在听取客户们的建议后,也可以有针对的对商品进行升级,某种方面也促进了商品的更新换代。

1.2新媒体时代运营的弊端

新媒体时代运营也存在一些缺点需要注意。新媒体时代运营中由于信息量与传统运营信息量相比大了许多,所以在甄别有用信息方面就会变得非常困难,由于网络的不确定性,新媒体时代运营会多出很多虚假信息,让商家和顾客甄别都非常困难。而且因为在网络上造谣欺诈成本小,虚假信息的数量会大大增加。

二.企业营销方式怎样转变

新媒体时代运营比传统运营更适合现代人的生活方式和生活需求,这主要是因为新媒体时代运营的使用工具和现代人的生活方式发生了变化,随着互联网的全规模覆盖,企业应该怎样顺应这个时代的潮流,由传统模式向新媒体模式转变呢?

2.1通过消费者转变

和传统运营不同,新媒体时代运营是以消费者为主导,而消费者购买商品的影响因素就是消费者对于商品的认知,当消费者对于商品的认知达到了一定水平,消费者就会对商品产生认同的感情,从而会购买,如果消费者对这个商品没有一点了解,消费者是不会轻易尝试购买的。

未来引领消费的将是重视品质和个性的三高(即高收入、高学历、高职位)人群,他们重视创新和潮流,他们愿意为品牌、品质付出溢价,他们更接纳“以用户为中心”的产品。只要抓住了中国核心的消费人群——中产阶级和三高人群,依旧可以取得巨大的增长。这个人群的需求集中在是精致时光、自我成长、健康生活、智能科技、文化滋养,流量的红利已经消失了,但是精神的红利正在展开。

2.2通过企业转变

对于小企业一个省只要一二千万,就可以饱和攻击做到品牌宣传,甚至一个小城市可能只要两三百万就可以做局部的引爆,先把样板地区打起来。

对于全国可以通过精准性的方法进行投放。例如部分做家居建材的品牌,其实主要是卖给房地产商、装修公司的。所以可以选择在全中国的写字楼里选择房地产公司、装修公司、设计师事务所等进行精准打击。如果产品只针对某某行业,那么我们就只针对在写字楼里面找出哪些楼里面含有这个行业,精准化可以有效降低引爆成本。

分众在四年前就有物业云和搜索云两大数据源,阿里巴巴在2018年7月投资分众,帮助分众进一步完善了楼宇人群画像的数据库,包括楼宇人数、人群属性、消费力、人生阶段等数据,还有该楼盘对什么品类消费感兴趣等。可以实现精准地在分众的系统当中寻找不同兴趣偏好,不同品类需求的用户,来实现千楼千面的精准投放,使得中小企业的有限预算得到更好的效用。

三.结束语

企业向新媒体时代运营的转变,对于各个企业来说既是机遇,也是挑战,如果转变不得当,就会适得其反,所以各个企业要研究自己企业的优势点,以及可进一步发展的地方,根据自己的实际情况,制定转变的方案,才不会在新媒体时代运营中落后。

参考文献:

[1]赵蓉.新媒体时代企业市场营销策略研究[J].商场现代化,2019(3):74-75.

[2]黄远.新媒体背景下市场营销方式的转变[J].武汉冶金管理干部学院学报,2018,28(3):15-16.

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