“稻花香里说丰年”

郑友

“‘互联网+的时代，让我尝到了甜头，也让我看到了无限契机。”

2020年4月15日，武隆区隆祥农业开发有限公司，趁着天气晴好，公司负责人陈明亿帮着工人晾晒新鲜出炉的“土坎苕粉”。

从发展“鳅田稻”成为创业明星，到生产“土坎苕粉”救活濒临倒闭的公司，8年的探索和发展，陈明亿走出了一条生态农业助推群众脱贫增收之路，走出了一条农工商产业融合发展之路，也走出了一条“互联网+”的品牌营销之路。

指导4个乡镇7个行政村带动农户1174户发展“鳅田稻”，推广种植面积2000余亩，实现亩均增收1800元左右;连续两届荣膺共青团中央、农业农村部授予的“全国农村青年致富带头人”称号，33岁的陈明亿用行动证明，在眼下的乡村振兴中，青年大有可为。

情怀故土，打造稻田创业计划

任何人的成功都不是一帆风顺的，陈明亿亦然。

从武隆当地一所职业高中毕业后，陈明亿先是外出务工。2007年，他回到武隆县城，开了一家电脑耗材店，做起了提供办公设备解决方案的生意。

因为吃的是“技术饭”，夫妻俩收入虽不富足，但在当地也算过得安稳惬意。只是，智能化手机带来的冲击，让陈明亿夫妻俩有了危机感。

得找个长远的产业立足，可做什么好呢？陈明亿左思右想，始终拿不定主意。

故土情就如风筝线，始终牵着陈明亿的心。“我是从农村走出来的，我一直都想回到农村去。”在陈明亿的脑海中，每次返乡，都伴随着一种强烈的归属感，也许家乡才更能让他找到人生方向。

2011年底，随着女儿的呱呱坠地，加之当时食品安全成为热议话题，陈明亿决定在“绿色生态”上做文章，而他的老家武隆凤来乡正是远近闻名的“稻米之乡”。

然而，传统种植效益不高，老家的青壮年劳动力几乎都选择了外出务工。看着良田沃土成片荒芜，陈明亿满心可惜。他通过上网查阅后发现，在同一片稻田里，既能种稻，又能养鳅，形成“水稻护鳅，鳅食虫饵，鳅粪肥田”的天然食物链，更主要的是能增加收入。

陈明亿“麻着胆子”把想法告诉了乡里的领导，让他没想到的是，乡里给了他“政策上全力保障支持”的肯定答复。

陈明亿连夜构思出他的首份创业计划书，但当他把想法告诉父母时，却遭遇了极力反对。“父母的想法也不是没有道理，好不容易进了城，甩掉祖祖辈辈‘泥腿子的身份，却又要跑回来当农民。”陈明亿说。

从举例子到讲道理，在长达几个月的软磨硬泡后，终于，父母同意让陈明亿试一试，并反复告诫他：“试验未成功之前，规模不要搞太大。”

血本无归，内心打起退堂鼓

一番外出考察后，2012年4月，陈明亿决定流转临江村江家溪组的80余亩土地。

说干就干，买种子、买鳅苗……一切都进行得热火朝天。

“收入减去流转金、种子、肥料、鳅苗等投入，年盈余可达10万元以上。”理想很丰满，然而现实却很骨感，甚至“闷头棒”接连袭来。

打小生长在农村，父辈春播秋收的传统种植模式，在陈明亿脑海深处打下深深的烙印。然而，真正将传统农业与产业化结合起来后，他发现，完全不是自己想象中的那么回事，也并非那么简单。

原本当地的土地流转金每年在300到400元一亩，陈明亿开口就给出600元。在他看来，价高自然能拿到更好的土地，没想到此举根本行不通。

“你个愣头青娃儿能做啥事？”

“莫不会是打着幌子，心中有其他想法。”

“说不定到时候把我们的土地都给弄丢了。”

乡亲们并不买账，反倒是你一言我一语地冷嘲热讽，说得陈明亿面红耳赤。

最终，陈明亿请来社长和驻村干部帮忙，累计开了3次动员会，带着电脑和打印机当面打印合同、给付现金，并承诺优先用工，才从60多户农户手中把土地流转到手。

孰料，挑战才刚刚开始。“农村零工每天70元，我额外再多给10元补助。”陈明亿回忆，当时，务工人员中很大一部分属于不请自来，甚至就连路都走不稳的老大爷，也拄着拐杖搭田坎，最初预算8000元就能搞定的插秧，硬生生花了超出3倍的代价。

而陈明亿自认为能赚钱的泥鳅，最终也因技术问题和遭遇洪灾，70万尾苗子所剩无几。“当时，满河沟、小道上到处都是泥鳅尸体。”他说。

陈明亿的初次创业以失败告终，不仅十多万元的投入血本无归，甚至还成了父老乡亲眼中的笑话。数夜辗转难眠，伤心的泪水止不住地滑落，他好几次打起了退堂鼓，觉得自己可能根本就不是种田的料。

东山再起，标准化生产走出致富路

在妻子的鼓励下，陈明亿痛定思痛，恢复勇气决心从头再来。他吸取之前失败的经验教训，加大技术力量投入，并时常关注变化的天气，同时也更注重洪水防控。

终于，一年后陈明亿的“鳅田稻”问世。但没用农药和肥料的稻谷，按照市场价出售，根本就是亏本买卖。

生产过程的艰辛让陈明亿意识到，绿色和生态是“鳅田稻”最大的竞争力。随即，他注册了商标“鳳来谷”，还加工设计了“鳅田稻”的包装。

第一批“鳅田稻”产出5万多斤，陈明亿拿了一部分米让朋友品尝，剩下的拿到网店上试销，1袋8斤，卖45元一袋。

让陈明亿万万没想到的是，销量出奇的好，还没到国庆节就已售罄，收入高达42万余元。收获的喜悦后，他清醒地认识到：农业要走出来，生产一定要标准化，一定要解决销售问题。

于是，陈明亿一改过去的被动局面，在流转土地时进行用工登记，掌握主导权，需要用工时根据登记顺序电话通知;务工价格事先告知农民，不再讨价还价;引入竞争机制，由管理员根据劳动效率和表现来评估。

有了第一次的成功，陈明亿更加坚定了继续干下去的信心。他重新选址，在高楼村枫香堡组流转了280多亩土地作为示范基地，开始走标准化生产道路，从购种、施肥到用工，各方面抠细节，做到全程可控。

凤来乡的乡亲们也接二连三地加入到陈明亿的队伍中来，“鳅田稻”的种植规模不断拓展。

与此同时，陈明亿开始积极建立团队，专注网络销售。2014年，通过各大网络销售平台，陈明亿卖出“鳅田稻”近25万斤，实现销售收入370余万元。

好事接二连三，陈明亿的泥鳅繁育技术也获得成功，收获了2万多斤泥鳅。而随着“鳅田稻”的热销，周边农户的稻谷也都跟着卖了好价钱。

从那一年起，陈明亿的成功在武隆变得家喻户晓。2017年，他登上央视《致富经》节目后，每天慕名拜师取经的电话更是让他应接不暇。

“亿”往无前，多产业融合发展开新局

“鳅田稻”的成功，还让陈明亿萌发了多产业融合发展的新思路。他首先想到的是带领当地更多贫困户脱贫增收，首选的便是山货武隆苕粉。

“红薯种植面积大，涉及全区每个乡镇，而且每家每户都有制作苕粉的习惯。”然而，在陈明亿看来，由于没有建立统一监管、统一认证、统一规范的产品标准体系，“多而散、小而弱”的特点，导致山货网上竞争力不足。

“作为正统山货，武隆苕粉一直以来都受到市场的普遍欢迎，只是因为质量参差不齐，加上属于‘三无产品，自然无法在电商渠道上进行销售。”最终，一番深思熟虑后，陈明亿决定在久负盛名的当地苕粉上发力。

2019年6月，陈明亿正式接手位于土坎镇的武隆区隆祥农业开发有限公司。紧接着，他便在产品质量标准化上做起了文章。

其中，大到恢复长达300余年、经过三沉三淀有着16道工序的传统制作工艺，选用正宗武隆高山红宝石红薯制作，实现自然干，全手工，无添加;小到苕粉的长度、宽度、厚度，都要进行反复斟酌，全新塑造“土坎苕粉”的品牌形象。

为了打开销路，陈明亿还亲自跑市场。

川渝地區的餐饮连锁、盒马鲜生及京东买菜等电商渠道是主攻方向。为了让客户吃出“土坎苕粉”的劲道爽口，感受到来自家乡的味道，曾有一天，本就肠胃不好的陈明亿，中午晚上硬撑着连续吃了3顿火锅。

功夫不负有心人，仅在成渝两地，就有200多家火锅店和陈明亿的公司签订了供货协议，并明确把“土坎苕粉”的字样印到菜单上。

据不完全统计，截至今年4月，加上线上订单和实体店销售，“土坎苕粉”的销售额已突破600万元。

如今，陈明亿的“互联网+”品牌营销路越发宽广，他将农、商、旅深度整合：线上，不断深化与各大知名电商平台合作，开通6个特色馆;线下，以精准扶贫开设乡村扶贫馆，打造10个直采、直营、直销的生鲜自营基地。

陈明亿创办的亿拓农业公司还被武隆区委、区政府收购成为全区农村电商交易平台公司，更名为武隆区电商运营服务有限公司。

据武隆区商务委员会数据，该公司在推进武隆区三大惠民工程之余，着力打造武隆区电商“寻味武隆”公共品牌，共计26个乡镇23个品类、1503个单品上网销售，截至去年底，销售额达到1.2亿元。

荣誉接踵而至。除了2018年和2019年连续两届将“全国农村青年致富带头人”称号揽入怀中，近年来，陈明亿还先后获得“重庆市农村电商带头人”“重庆市杰出人才突出贡献奖”“重庆市劳动模范”“中国好人”等十余项殊荣。

相对于个人荣誉，鳅田稻种植示范基地2017年被国家标准管理委员会列入第九批“国家级水稻标准化示范区”，更让作为负责人的陈明亿深感自豪。

8年时间的摸爬滚打，陈明亿探索出一条“供销社+农户+基地+合作社+生产企业+电商公司+众创孵化”的路子，但他深知“创业有起点，事业无终点”的道理，今天的成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，就如他曾经的网名“‘亿往无前”。