巨头市场“一起尚”，白马红棉百万大奖迎客来

罗欣桐

当前，我国疫情防控阶段成效进一步巩固，复工复产的工作正在有序进行，然而，有许多中小微企业仍然处于水深火热之中。国际疫情持续蔓延，世界经济下行风险加剧，不确定因素显著增多，拯救中小微企业势在必行。

日前，广州白马服装市场、广州红棉国际时装城和白马旗下中港皮具城宣布，将联合推出针对批发客商的大幅度促销活动，相互导流扩大集聚优势，提振流花商圈和三元里商圈共生经济，牵头缓解特殊时期下广州专业市场行业的经营压力。

以提振內需为抓手，让中小企业活下来

疫情对经济造成断崖式冲击，纺织服装行业面临着前所未有的挑战。李克强总理在考察国务院复工复产推进工作机制时强调，要想尽办法让中小微企业和个体户生存下来，其中，很重要的一条就是着力扩大国内需求。

据广东省服装服饰行业协会联合广东省服装设计师协会、广东省时尚产业经济研究院共同发布的产业调研报告显示，新冠肺炎疫情发生以来，供销不畅、库存积压、资金紧张等是广东服装企业面临的主要问题。随着省内各专业市场、产业集群、服装企业复工复产，提振国内市场消费，让中小服装企业生存下来，成为当务之急。

广东省服装服饰行业协会会长、广州市红棉国际时装城总经理卜晓强接受采访时表示，当下最重要的，首先是恢复服装商家的信心，其次是拉动国内服装需求，而且拉动的方式必须要有抓手。针对疫情导致的外地客商采买障碍，市场经营户面临的库存压力，白马和红棉率先开始相互导流，以促销活动联动起来，合力提振流花商圈和三元里商圈共生经济。

卜晓强表示，白马、红棉作为中国服装专业市场最具影响力的龙头代表，本次强强联手，积极承担专业市场应尽的社会责任，首要目的是全力协助商户把疫情带来的损失降到最小；第二，通过一系列促销活动将优质货源直接展示给消费者，提高大众对服装专业市场的关注度，拉动内需；第三，积极破解复工复产中的难点、堵点，推动全产业链复工复产，最大限度保护中小企业，保证中小企业的生存发展。

品牌快跑促进销售，百万大奖推流变现

据悉，本次联合促销活动的主题为“折情折礼·一起尚”，响应广东省服装服饰行业协会和广东省服装设计师协会发起的“广东服装一起尚”促消费倡议。活动将提供大力度采购补贴和好礼，并向到场的客商派发健康礼包，惠及上万名采购客商。

比如，白马公司旗下的白马服装市场和中港皮具城全场商户给出低至0.8折的特惠拿货价，大手笔推出百万采购补贴、免费停车等促销硬招；红棉则豪掷百万以抽奖活动回馈客户，所有到场顾客100%中奖。

在商圈现场，随处可见此次联合活动的大幅海报，不少消费者手提“白马×红棉”的联名活动购物袋；双方互动的场地还拓展到数字媒体，两个市场近期在微信、抖音等渠道互动频繁，共同造势。

在市场方的带动下，经营商户拧成一股绳，积极响应活动，2000多家商户主动让利促销，给出特殊采购折扣和满额减免、满额赠礼等优惠，与下游采购客商共克时艰。经活动整合，超过百万的品牌折扣优惠券将通过网络和现场派发。

巨头市场联动引客，集聚优势助经济复苏

对于线下交易的短暂停滞，行业普遍乐观认为，服装是高度非标、高频更新的产品，线下空间的体验功能无法被取代，专业市场商圈作为同类商品高度集合的交易区域，具有强大的生命力。

近年来，白马和红棉在国内外时尚产业界多点开花，白马着力打造原创设计品牌加速器，在直播电商玩法上做出了多番努力；红棉则拥有丰富的国际时尚资源，潮流品牌深受欢迎。两个市场发挥各自的品牌优势，在交易转化上更有效率。

广州白马服装市场总经理陈宝洪表示，通过市场强强联合，希望把压力变为动力，将专业市场的集聚优势和内需潜力激发出来，助力行业重拾信心，拉开后疫情时期的营销帷幕，带动专业市场更大范围的贸易回暖。

随着直播带货风口的引爆，不少专业市场经营户主动探索，突破原有的实体销售模式，利用微信、抖音、淘宝、1688等线上渠道“云卖货”，为老客户远程提供采买服务；还借助直播契机吸收大量新客户，保存量扩增量。陈宝洪表示，今年，白马将抓住广州市打造直播电商之都的契机，重点发展新业态模式，促进“实体+直播”的融合发展。

比如，白马直播小程序近日正式上线，白马“百万+”粉丝会员将被精准引流赋能商家；同时，商城线上联动淘宝、抖音等公域流量平台直播推广，线下对商户进行全方位免费培训，积极推动商家开拓线上新渠道，助力终端消费经济复苏。

广州作为南中国顶级商业门户，当地服装行业将充分发挥其时尚度高、货源丰富、供应链完备等优势，全力开启后疫情时期的强复苏模式。白马、红棉等标杆专业市场以赋能商家、助力品牌为己任，以实际行动与中小企业共渡难关，为行业注入一股强大的暖流。