创维引航中国品牌“出海”

近几年来，借“一带一路”倡议及外贸政策利好的东风，中国品牌“出海”开启了加速引擎，国际化俨然成了不可逆转的趋势。对此，创维集团总裁刘棠枝表示：“中国企业要做好品牌‘出海，应当积极响应国家‘一带一路倡议，根据各个区域的市场特点，结合自身不同的发展阶段和需求，因地制宜、因时制宜，灵活采用最适宜的策略与模式。”

作为最早一批“出海”的家电企业，创维集团（以下简称“创维”）20多年前就极具前瞻性地开始布局全球，经历了从承接OEM（原始设备制造商）业务到逐步经营自有品牌、从单一品牌运营到打造多品牌的发展过程。近年来，创维更积极地沿着“一带一路”国家拓展市场，实践从“异乡客”转型为“本地人”的全球化之路，为众多中国企业累积了大量宝贵的海外市场发展经验。

从“走出去”到“走进去”的国际化之路 

在漫长的国际化征程中，创维经历了“走出去”“走进去”和“全球化与本土化”3个阶段。早期，创维通过OEM、ODM（原始设计制造商）的出口业务迈出了走上国际舞台的第一步，为集团“出海”蕴蓄了良好的渠道基础和生产经验沉淀。

从2010年开始，创维为了更好地“走进去”，让“SKYWORTH创维”品牌走上“环球征程”，开始在菲律宾、泰国、印度尼西亚等东南亚地区着手成立海外分公司。2015年，创维成功收购了印尼东芝TJP工厂，成立东南亚制造基地，搭建起了完整的供应链体系。对于新兴市场的布局，创维的眼光远不止于东南亚。为了率先占领彩电市场处于起步阶段的南亚，创维在2019年再下一城，在印度构建了供应链和代工基地。

除了东南亚制造基地，创维还积极进入欧洲、美国等成熟市场。2015年，创维收购德国高端电视机品牌美兹（Metz），以此谱写了从全球化走向本土化的“出海”新篇章。通过收购Metz，创维将其在欧洲的研发、生产、销售体系收入麾下，突破创维在欧洲外销业务的供应链瓶颈，并从德国制造工艺、本土经营等方面得到了更多的助力。创维还让Metz“焕彩重生”，不仅在柏林国际电子消费品展（IFA）上接连斩获产品大奖，Metz OLED电视更是成为德国政府的“外交礼品”。2018年IFA前夕，旗下新品牌METZ Blue正式发布，现已登陆欧洲、中国香港、印度等市场。可以说，创维在德国市场开疆辟土的经验，对中国企业深入了解发达国家企业和市场运作模式均具有借鉴意义。

产品、运营、人才“三箭齐发”，因地制宜布局本土化

面对“一带一路”倡议的新一轮机遇与挑战，创维的“出海”经验证明了实现本土化经营才是制胜的关键。只有聚焦产品、运营与人才三大体系，打造本土化经营，才能真正做到品牌从“异乡客”轉型为“本地人”。

在产品方面，创维不断提升从技术到产品的快速转化能力，与当地市场渠道合作共赢。以欧洲和美国为例，当地消费者对高科技含量的产品消费能力更强，将新材料、新技术、新应用等快速转化为商品，市场的接受度更高。因此，创维导入OLED、8K电视等高尖科技产品，成为打开欧洲和美国本土市场至关重要的一步。

在运营方面，创维也不是一套模式走天下，而是根据不同海外市场的特色，灵活选择是采用自主品牌，还是代理销售或者代工模式进行突围。以印度为例，虽然目前印度的消费水平尚不高，一年彩电销量仅1200万～1300万台（相当于中国20世纪90年代的规模），但印度约有13亿人口，随着其改革开放程度越来越高，印度市场的巨大潜力将逐渐释放。因此，创维将印度作为国际化的重要发展站点之一，在当地部署了彩电、“冰空洗”、机顶盒全品类的制造基地，以此迎合未来的消费趋势。

一个全球化的品牌需要大量的国际化人才。为此，创维一直坚持本土化的人才战略。其一，面对地缘政治、关税壁垒和知识产权等挑战，创维通过打造熟悉本地规则和市场的团队，进行持续有效的运营。如今，在创维全球4000多名海外员工中，超过90%都是本土人才。其二，创维继续加强校招力度，引入优秀大学毕业生，规模化地自主培养国际化团队和优秀人才，在为全球发展提供技术创新的新鲜血液的同时，保证海外经营、生产技术与品牌发展的协同。

二十余载扬帆“出海”，创维国际化步伐始终迅速而稳健，不断提升品牌硬实力，并持续更新调整经营理念，让品牌更有底气地迈向“全球化与本土化”新阶段，谱写了中国品牌“出海”新传奇。