盘点5家国外知名出版商的融合创新发展

郑伟

2020年3月，美国编辑与出版人网站介绍了多家知名出版商的发展现状及经营模式。本文从中选择了5家，当读者阅读他们创新融合发展的故事时，希望能从中受到鼓舞。

《亚利桑那共和报》：引入全新的互动方式（位于美国亚利桑那州的凤凰城市）

随着越来越多的报纸将新媒体融入到他们的故事叙述中，《亚利桑那共和报》采取了一种略微不同的方式。“首先考虑新媒体，而不是作为一种补充。”《亚利桑那共和报》的调查与企业总监乔希·苏松说。

2019年11月，《亚利桑那共和报》发布了总共6集的播客作品，名为《重新发现唐·博尔斯：一位被谋杀的记者》。唐·博尔斯在20世纪60～70年代为《亚利桑那共和报》工作，职务是一名调查记者。不幸的是，唐·博尔斯在1976年死于一场汽车炸弹袭击，原因是他报道了当时亚利桑那州的黑手党和腐败问题。

这部播客作品的独特之处在于，听众们实际上可以听到唐·博尔斯用自己的声音在讲述他的故事（这发生在他去世43年之后）。这要归功于一个旧文件柜的发现，里面装着属于唐·博尔斯的原声录音带，录音带的内容是他的笔记和报告。这部播客作品由《亚利桑那共和报》记者理查德·鲁拉斯解说，系统讲述了鲍尔斯的调查工作、导致他被谋杀的原因以及后果。

《亚利桑那共和报》执行主编格雷格·伯顿说：“当我们找到录音带时，我们就知道有必要给唐·博尔斯一个讲述自己故事的机会。当他还是记者的时候，播客还不存在……甚至在10年前，播客还不存在，所以这是一种以全新的互动方式来呈现故事。”

除了播客外，《亚利桑那共和报》还继续制作纪录片。他们花了两年时间制作了第三部长篇电影。这部名为《他们有名字》的电影通过儿童福利制度，讲述了5个家庭的故事。据乔希·苏松介绍，去年11月的首场演出在250个座位的场地内售罄，并继续吸引了200～300人前来观看。

“能在这个房间里看到数百人对它作出反应是很值得的。”乔希·苏松说，“当你听到人们的反应（笑声、掌声、喘气声）就会发现，这与新闻业的其他任何东西都不一样。”

执行主编格雷格·伯顿说《亚利桑那共和报》一直在尝试各种方式。“在所有的视觉效果和技术背后，故事本身才是核心。”他说道，“不论是传统的纸媒还是数字媒体，如果你把伟大的作品放在那里，你不愁找不到观众。”

《阿肯色州民主党公报》：巧妙营销数字版报纸（位于美国阿肯色州的小石城市）

在2018年，《阿肯色州民主党公报》面临的现实是，这家报纸将迎来20年来首次无利可图的一年。但出版商小沃爾特·E·胡斯曼并没有削减内容、资源或员工，而是试图做一些大胆的大事，以保持报纸的运营。

胡斯曼意识到，在他们的10万名送货上门的订户中，大约有4000人在阅读数字出版物。胡斯曼希望自己的报纸能够利用这一特点继续成为阿肯色州全州范围内有影响力的报纸。

然而，《阿肯色州民主党公报》需要找到正确的方式，使这个想法成为现实。这家报纸曾尝试过几种方法但没有取得成功，比如登门拜访，要求订阅用户在自己的设备上阅读电子版等。就在他们准备放弃这个想法的时候，胡斯曼决定在阿肯色州的布莱思维尔社区再试一次。这里有200名《阿肯色州民主党公报》的订户。

在布莱思维尔社区，《阿肯色州民主党公报》会给自己的订户每人一台价值800美元的13英寸的iPad，条件是他们继续订阅自己的报纸;如果读者终止订阅，iPad将被收回。此外，《阿肯色州民主党公报》还向订户提供大量相关的客户服务，包括上门向订户展示如何安装新iPad。这次试验的结果是，在200名订户中，有140人接受了这个提议。

《阿肯色州民主党公报》利用一份预计收益表发现，在阿肯色州实施34美元/月的订阅价格将是成功的。有了这些信息，《阿肯色州民主党公报》从一个城镇转到另一个城镇，来实施这个想法。然而，由于该计划最初采购的iPad一台售价就是800美元，成本最终开始飙升，不得不进行修改。最终，《阿肯色州民主党公报》改用售价350美元的iPad，成功将成本降低了50%。此外，这家报纸还趁势推出了数字版和周日印刷版的合并交易。

《阿肯色州民主党公报》的iPad试验分布在阿肯色州的63个县，79%的用户转换到这个计划。其他订阅用户要么选择只订阅周日版，要么选择不使用免费的iPad，而使用自己的设备。不论哪种订阅方式，《阿肯色州民主党公报》所有用户每月只需支付34美元。

但《阿肯色州民主党公报》的iPad项目与其他尝试向读者提供平板电脑的媒体公司有何不同呢？

“有些事情已经改变了。”胡斯曼说，“首先，与9年前相比，今天美国拥有高速互联网的人要多得多，iPad是一个更被接受和熟悉的产品。还有一件事，9年前人们不会想，‘哦，如果我不使用这个（数字）版本，报社就会倒闭。”

格林斯潘传媒集团：为会员提供独特的体验

（位于美国内华达州的亨德森市）

亨德森市位于内华达州最大的城市拉斯维加斯东南方向约5英里（8.047km）。根据格林斯潘传媒集团的所有者、代理首席执行官、出版商和编辑布莱恩·格林斯潘的说法，每年有4200万人经过拉斯维  加斯。

基于这一事实，格林斯潘传媒集团在10年前推出了“ELITE”（行业和旅游专家独家联盟）项目。不同于拉斯维加斯的任何其他项目，该计划为会员提供独家优惠和访问维加斯大道上的VIP活动。该项目的会员都是酒店前台的工作人员，他们可以享受独特的体验，并与他们的客人分享他们的活动、表演、餐饮设施的独到建议。

最初，“ELITE”项目只是一种分配方法，让格林斯潘传媒集团的袖珍指南《Vegas2Go》通过酒店工作人员分发给游客。格林斯潘传媒集团还出版《拉斯维加斯太阳报》《拉斯维加斯周刊》《拉斯维加斯杂志》。

“我们意识到，当我们与酒店前台职员交谈时，他们也在与我们的读者交谈。”该公司首席运营官鲍勃·考索恩说，“我们发现，酒店前台职员们不只是将ELITE项目视为一种简单的指南分发活动，他们更渴望有相应的体验。”

从那以后，格林斯潘传媒集团把这个项目交给了专门的媒体活动小组，他们开始举办小型活动，在那里他们会把诸如镇上一家新开的餐厅介绍给酒店前台职员们。相应地，随后这些餐馆或其他单位就会接待其中的一些人。随着时间的推移，这些活动在数量和规模上都有所增加。鲍勃·考索恩解释说，媒体活动团队在项目开发过程中发挥了重要作用，因为他们以不同的方式看到了其中的价值。他们甚至正在开发一项名为“微事件”的新扩展计划，该计划可以与印刷及数字包装捆绑销售，并将其出售给那些正在寻找新途径吸引顾客的当地  机构。

“ELITE”这项完全免费的计划目前大约有1700名成员，每年举办75场活动，每次活动吸引150～200人参加。

鲍勃·考索恩进一步解释说，所有的事情都是围绕这个“ELITE”项目展开的。当游客到访他们的餐厅或表演时，酒店会受益;当酒店前台职员们适当地回答问题时，他们会受益，因为游客会回来向他们推荐;而格林斯潘集团受益，因为酒店前台职员们会最终向游客提供格林斯潘集团的出版物;然后当地的机构会想和格林斯潘集团做生意，因为后者有“ELITE”这样的  项目。

格林斯潘集团认为：“如果我们能从中赚钱，就会使整个社区受益，因为所有这些钱都花在了拥有可靠的编辑室和可靠的编辑上。归根结底，不能忘记我们为什么要这么做。”

责任编辑：李倩 liqian@cprint.cn