十年，成长

李前

十年茫茫，得失不计;瑞雪漫漫，好春迎新。2020年1月3日，由《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部（以下简称“借展出海”）主办的“第十届出展企业CEO岁末沙龙”在北京成功举办。本届沙龙以“十年·成长”为主题，吸引200多位外展行业高管到场，共话十年间的成长和友谊，共论出展行业的新趋势和新市场。

这已是借展出海第十年举办这一活动，得到了科隆展览（北京）有限公司、Hyve集团、深圳市泰德胜物流有限公司、拉码商务咨询（上海）有限公司、印度光辉旅游、易美（北京）国际会展有限公司等多家企业的大力支持。本届沙龙由《进出口经理人》杂志执行主编黄帅主持。

趋势、选择和需求

《进出口经理人》杂志主编邱源斌在本次沙龙上发布了《2020年外展调查报告》（以下简称“报告”）。2020年，被调查企业认为外展市场前景更加困难的比例为20%，比2019年下降6个百分点;认为“比现在好”的比例为52%，比2019年提高11个百分点。这说明企业对外展市场的信心有所增强。在国外展览后期行程安排方面，展商自行安排行程的意愿强烈，2019年选择比例达到45%。邱源斌建议组团单位不断创新，有针对性地推出更有吸力的“商务+休闲”方案，以抵御随团企业的流失。

《进出口经理人》杂志主编 邱源斌

报告显示，服务质量、价格和信誉是企业选择外展服务的三大关键因素。在企业希望参加的展览类别方面，排序依次是新兴市场展览、更加细分的行业展览、欧美传统大展和中国商品展。为了提升参展效果，企业愿意在增加现场推广、扩大展位面积和提升搭建水平等方面投入更多资金。在企业最欢迎的展期活动方面，排在前3位的分别是贸易对接会、市场考察和行业论坛。邱源斌建议组展单位在提供贸易配对服务方面加强研究。

科隆展览（北京）有限公司总经理（出国展）米亚赛·吐尔逊

Hyve 集团副总经理贾长乐

在市场分析演讲环节，科隆展览（北京）有限公司总经理（出国展）米亚赛·吐尔逊表示，个人成长和企业成长密切相关。个人要具备耐心，不断学习、突破，与企业互相成就;企业要明确目标，带领员工齐心协力，接纳变革。Hyve集团副总经理贾长乐表示，过去十几年，Hyve集团实现了蜕变，过去3年更是在变革方面实现了突破，“耀眼的辉煌源自这十几年的厚积薄发”。未来，Hyve集团将在优化业务模式、扩大市场份额、投资展会内容等方面加力。

共话提升和成长

在由《进出口经理人》杂志执行主编李璐主持的对话环节，纽伦堡会展（上海）有限公司项目经理王凤玉、慕尼黑展览（上海）有限公司高级项目经理杨虹、西麦克国际展览有限责任公司副总经理赵睿、浙江美日智能装备有限公司董事长虞荣江围绕“提升”主题发表了各自的看法。在出国参展过程中，中国企业还有不少需要提升的方面，改变自身在国际市场的形象十分迫切。

在由《进出口经理人》杂志主编邱源斌主持的对话环节，北京沃德博森国际商务展览有限公司总经理汪宪礼、北京恒立伟业国际展览有限公司总经理任恩杰、米奥兰特商务会展股份有限公司董事长潘建军、杭州嘉诺展览有限公司总经理程伟围绕“成长”主题分享了过去十年的心得，共忆往昔峥嵘岁月，话未来宏图伟业。

更专业，更贴近市场

在“外贸服务的成长”环节，深圳市泰德胜物流有限公司（以下简称“泰德胜”）副总经理何缅芝介绍了泰德胜的成长历程：2002年，“一船一车”走深港;2008年，金融危机中度寒冬;2010年，管理系统化;2011年，定下“为成为中国会展物流标杆企业而奋斗”的使命;2018年，成为国际展览联盟（UFI）、国际货代联合会（WIFFA）的会员。走过十年，泰德胜立足深圳，成功走向了国际市场。

拉码商务咨询（上海）有限公司总经理符杰分析了拉丁美洲市场的潜力。过去十年，中拉经贸关系不断深化，中国企业和中国商品在拉丁美洲市场获得了认可。中国企业主要从农业、矿业、消费电子、医用设备、基础设施建设等领域进入拉丁美洲市场。未来，中国企业可关注拉丁美洲市场三大新增需求：一是能源、道路等“硬件”投资需求;二是通信、互联网等“软件”投资需求;三是工业经济升级需求。

印度光辉旅游总经理阿杜表示，过去十年，印度展馆发生了翻天覆地的变化。过去，场馆不足、面积小，配套服务质量差，举办展览数量较少;现在，场馆面积增大，举办展览数量增多，印度全国大型展览中心增至22个，硬件设施及服务水平明显改善。印度展览行业迎来了前所未有的快速发展期。

深圳市泰德胜物流有限公司副总经理 何缅芝拉码商务咨询（上海）有限公司总经理 符杰印度光辉旅游总经理阿杜易美（北京）国际会展有限公司总经理 郑勇一

对话·提升：李璐、王凤玉、杨虹、赵睿、虞荣江（从左至右）

对话·成长：邱源斌、汪宪礼、任恩杰、潘建军、程伟（从左至右）

邱源斌为展览人士颁发《出国参展手册》“专家编委”证书

易美（北京）国际会展有限公司总经理郑勇一认为，新一代搭建人要做高颜值的好展览。易美借助速度快、颜值高和抗磨损三大优势，立足于让大众客户获得优质的展示服务。除了国内市场，当前易美搭建服务还延伸到了美国、欧洲和澳大利亚。

汇聚“专家编委”，抽取新年快乐 

由《进出口经理人》杂志组织编撰的《出国参展手册》一书受到了展览业内人士和机构的大力支持。在本次沙龙上，邱源斌为20多位展览资深人士颁发了“专家编委”证书，以感谢他们的建言献策和智慧支持。

随后，《进出口经理人》杂志主编邱源斌、深圳市泰德胜物流有限公司副总经理何缅芝、拉码商务咨询（上海）有限公司总经理符杰、印度光辉旅游总经理阿杜和易美（北京）国际会展有限公司总经理郑勇一共同上台祝酒，开启了展览业的友谊之夜。

在晚宴环节，由《进出口经理人》杂志编辑王素和任永斌主持的数轮抽奖掀起一轮又一轮高潮，不少展览业人士在品尝美食的同时，成为当晚的幸运儿，抽到了大奖。在轻松、欢快的氛围中，展览人共敬友谊长存，共话美好未来。

十年又十年，我们每个人都在这样的“十年”里修炼生命的韧性。展览人的十年，是不断摸索和升级的十年，付出了辛劳和汗水，亦有不菲的回报。借展出海有幸陪伴展览人走過了不凡的岁月，下一个十年，缘聚不散！