“一万美元”的时代机会

卢山

尽管2019年中国经济受到内外环境的巨大压力，但分析机构普遍预测，2019年中国人均GDP将首次超过一万美元大关。这也意味着，中国将正式迈入中高等收入国家的大门。

作为中国经济发展支柱型产业的汽车业，2019年同样经受了严峻的下行挑战。数据显示，中国汽车市场2019年整体下滑逾10%，无论是合资品牌或者自主品牌，都在残酷的竞争环境中，一边寻找市场机会，一边勤练内功，强身健体。

吴晓波在他的年终秀上说，人均GDP超过一万美元的国家都面临着三大问题。第一，是产业转型，笫二，是新消费人群，第三，是社会公平。而对于车企来说，产业转型是内功，新型消费人群是机会。

如何迎合新的消费趋势、新的消费审美、新的消费趣味？对于任何企业任何品牌都是一场新的战役，特别是在竞争已经极为充分彻底的汽车市场上。正如吴晓波所说：“一个男生的衣柜里已经有12件衬衫，你怎么把第13件衬衫塞进他的衣柜？”

近期，长安马自达“新感官驾控SUV”MAZDA CX-5 2020款正式登上市场。将“小却熠熠生辉”作为品牌座右铭的马自达，以独具格调的审美与全面升级的产品力，生动地阐释了自己的“第13件衬衫”经营逻辑。

“第13件衬衫”的产品魅力

作为年度改款车型，2020款CX-5不仅完成了配置升级的“标准动作”，将产品的竞争力提升至2020水平，更通过这款车型，展示出了马自达品牌对于新消费趋势和审美趣味，不同于竞争对手的观察力与表现力。

长安马自达围绕“观感”、“触感”、“驾感”和“安心感”几个维度，融合新都市出行的应用场景，为用户打造出与过去截然不同的全新感官觉醒体验，为同质化现象严重的紧凑级SUV市场注入全新血液。

“观感”：

2020款CX-5以东方美学意识为出发点，以简约且明亮透彻的造型为基础，以精练、刚劲有力为关键词，秉承“成熟的骨架”、“有品位的造型”、“精心制作的优良质感”三个轴心，大大突出了外观的高级感。

“触感”：

专注于驾驶者的驾驶舱布局、降低乘员疲劳感的全新聚氨酯垫材料座椅、便捷操控的“HMI人机交互系统”与“MZD CONNECT马自达悦联系统”、拥有Bose公司独创的“行驶补偿系统AUDIOPILOTTM2”和“双音响Centerpoint”的Bose高端10喇叭音响系统，使其内在品质实现了飞跃。

“驾感”：

“人马一体，车随意动”是对2020款CX-5驾控特点的最准确描述，“创驰蓝天（SKYACTIV-G）”超高压缩比缸内直喷汽油发动机与6速白动/手动变速器、智能调节发动机扭矩输出并优化调整四轮压地力的“GVC加速度矢量控制系统”，将驾驶者与车合二为一，真正做到了“驾乘无忧”。

“安全感”：

基于马白达安全理念“MazdaProactive Safetv”（馬自达主动安全），2020款CX-5搭载了加强版“i-ACTIVSENSE马白达智能安全辅助系统”，与“i-ACTIV AWD马自达智能四驱系统”以及高强度的“创驰蓝天车身（SKYACTIV-BODY），实现认知辅助和驾驶辅助，能够实时检测驾驶者的操控意图和路况，识别风险，减少伤害。

从2020款CX-5到次世代MAZDA 3昂克赛拉，再到开肩7座SUV“2.0时代”的CX-8，长安马自达三款车型打造的精致产品矩阵，将“以人为本”的开发哲学、惊艳的外观设计、越级的内部座舱、悦己的驾乘体验融于一身，为用户提供了更有品位与乐趣的年轻化人车生活方式。

动态潮流下的战略定力

无论是在国际市场上，还是在中国市场上，马自达始终坚持着自己独特的生存哲学。不以规模取胜，虽小却难以被替代。这样与众不同的品牌发展逻辑，最终呈现出一个个性十足，甚至无法用量产或者豪华的传统标准去定义的独特品牌。

而在其最重要的合资公司长安马自达看来，马自达和长安马自达得到市场和消费者认可的原因在于，这个品牌始终可以为用户提供独特的价值与体验。回归本质与不忘初心，才是面对下行的市场环境的生存之道。

长安马自达执行副总裁付远洪在接受采访时表示：“第一，要做好产品，产品是我们企业发展的根本，也是市场、用户支持了解我们，或者认同我们的根本。第二，要坚持我们的价值营销。就是要把我们产品的价值传递给终端用户，传递给市场，同时要使品牌价值和服务价值让客户有所感知。第三，要坚持长马的特色，把我们的忠实粉丝经营好，增强我们和客户之间的情感纽带关系，逐步把我们的产品口碑、品牌价值做好。”

从“特色精品战略”到回归本质，长安马自达无论是在产品思路上还是在品牌经营商，都始终恪守着这一最基本的经营哲学。面向2020年，长安马自达还将开发并导入与主流品牌有明显差异化的、具有独特价值的产品，并致力于将这样的产品提供给对长马独特价值有共鸣的客户。

“并不是琳琅满目的配置不好，而是这些东西的核心诉求是什么？通过琳琅满目的配置吸引用户，这本身没有错，但是汽车回归到本质是设计、是体验、是安全。所以，哪怕短期内市场不很认同的情况下，我们依然很坚持，我认为回过头来会得到市场的认可。很多时候，市场潮流的趋势是动态的。”

对于长安马白达来说，犀利的洞察与韧性的坚持，是推动实现“企业向上、品牌向上、客户基盘向上”这一企业使命的原动力，从而实现将马自达提升到全新的价值高度，实现三方共赢的最终目标。