奈雪上线桶装奶茶，“报复性”营销来袭

白丹卉

近几年饮品市场的需求量不断扩大，加之网红经济加持，奶茶文化迅速繁衍。有調查显示，37.89%的被调查者每周在奶茶上的消费能达到3～7次，甚至有5%的重度发烧友表示自己一天一杯都不够。对庞大的饮品爱好群体来说奶茶消费已成习惯，甚至带有一定的成瘾性。

强烈的欲望在适当的时机会转为消费力，在疫情期间，人们压抑的情绪亟待释放。基于此，奈雪借机推出超大量桶装宝藏奶茶，让大家享受打开饮水机即可饮用奶茶的快感，并以此报复性消费行为作为人们释放情绪的出口。如今奶茶除具备食物本身的属性外，还成为极具传播力的社交货币，自带话题度的奶茶可以很自然地成为年轻人的社交符号，内容的二次传播也会帮品牌实现更好的营销效果。

创意的本质就是将旧元素进行新组合，基于这一原则，奈雪给营销创意做加法，用桶装水这一日常生活的熟悉元素与奶茶相结合，帮助用户进行场景联想，进一步塑造目标群体的消费习惯，从而为下一步的营销打好消费基础。