新洋丰按下快进键

何辉

3月27日，电视里正播放着中央政治局召开会议的新闻：“……研究部署进一步统筹推进疫情防控和经济社会发展工作……抓紧组织好春管春播，加快把支农政策措施落实到田间地头……”

电视这头，正在思考如何精准把肥料送到农户手中的赵程云十分激动：“中央再三强调要保春耕，相信在全国上下的共同努力下，我们有信心打赢‘战春耕这一场硬仗。”

赵程云是新洋丰农业科技股份有限公司（以下简称“新洋丰”，000902）副总裁。新洋丰的主营业务是肥料生产及销售，创建于1982年，总部位于湖北荆门，是深交所主板上市企业。

经过30多年的发展，目前新洋丰已成长为全国磷复肥龙头企业，销售网络覆盖全国2500多个县，用公司的宣传语来说就是，“中国农民每用10袋肥料，其中就有1袋来自新洋丰”。

肥料是粮食的“粮食”。这场疫情，对地处疫情风暴中心的新洋丰来说，是一场重大考验；对全国多地等待肥料春耕的农户来说，也很不容易。

措手不及

春节过后，就要准备春耕了。

“按往年惯例，为打好春耕这一仗，春节期间公司都是不停产的。”赵程云说，但今年突如其来的新冠肺炎疫情，“让我们有些措手不及”。

作为以肥料生产、销售为主营业务的制造企业，新洋丰的业务流程大致可分为产（生产）、供（运输）、售（销售）三大环节，疫情对各个环节都造成了冲击。

新洋丰在全国布局有10个生产基地，其中有3个在疫情最严重的湖北，分别位于荆门、宜昌、钟祥。在1月底湖北疫情严重时期，宜昌基地3条生产线停工1条，荆门、钟祥基地全部暂停。

工厂暂停，意味着暂时无新增的产能，但已生产的产品要运出去。在“供”这个环节上，疫情对新洋丰也造成了较大影响。

湖北这3个基地的运输方式，主要以专用铁路、陆路和水路为主。但受交通管控影响，陆路基本被切断。剩余的专用铁路和水路倒是畅通，但平时装卸货的工人，要么回家过年，要么被“封”在各地不能出门——如同货堆在了仓库，但没有了快递小哥。如此，产品既难以“走”出去，原料也难以运进来。

销售环节同样受到冲击。按惯例，正月初八开始，新洋丰的营销人员就要“下沉”到全国各地的市场一线。因为新洋丰的客户中，有相当部分是分布在各地的经销商，而不同地域的销售方案往往存在很大差异。为共同抓好终端市场，公司营销人员会与经销商一起共同推进营销工作，包括制定推广方式、讨论分销渠道等。

简单地说，這是一项需要人与人深度交流的工作。但今年春天，营销人员要想“下沉”到各地一线深入交流，基本难以实现。更何况，新洋丰800多名营销人员中，约有八成来自湖北——当时的湖北，仍是疫情高风险地区。

1月底到2月初，局势对新洋丰很不利。工厂暂停、运输受阻、人员不能到市场一线，不仅可能给公司业绩造成影响，更严重的是会因此而影响到今年的春耕。

农时不等人

春耕关乎国计民生，国家相关部门也在紧急行动。

2月5日，国家有关部门召开全国农业农村系统应对新型冠状病毒感染肺炎疫情视频调度会，要求“稳定粮食生产，做好春耕备耕，强化田间管理，努力夺取全年粮食丰收”。之后，农业农村部、交通运输部等多部门下发通知，要求“尽快恢复春耕生产秩序”，推动农资企业复工复产，保障春耕农资供应。

经多方共同努力，在当地政府部门指导下，从2月19日开始，在确保防护措施到位的前提下，新洋丰在湖北的3个基地陆续复工复产。

“产”的环节逐步恢复后，新洋丰开始解决“供”和“销”的问题。

受交通管控影响，装卸工人仍然紧缺，新洋丰的员工只得临时客串搬运工，全员上阵到码头、火车站等地装卸货物；营销人员不能“下沉”到一线，就利用网络开展“云服务”远程指导……

尽管10个基地陆续复工复产，但受疫情影响或多或少耽误的农时，是新洋丰不得不考虑的新问题。

“应对这种特殊情况，我们采取的办法是通过技术创新，尽最大可能帮农户减少损失。”赵程云表示，做企业肯定会遇到各种困难，但办法总比困难多。

农作物如果耽误了农时，还能怎么弥补？赵程云介绍，目前从全国范围看，水稻等农作物基本无影响，受影响的主要是一些水果、茶叶类的经济作物，“有的品种甚至耽误了半个月左右”。

“针对那些错过前期施肥季的作物，我们推出针对当前生长期所急需的肥料，进行‘调结构式施肥。”赵程云解释，这就好比，正常情况下，人们一天要吃三餐饭，如果错过了早饭时间，那么针对午饭和晚饭推出特制的营养套餐，就能最大限度保证营养。

随着全国复工复产的加快推进，新洋丰的业务也走上了正轨，有些地方“解封”后，还出现了需求瞬间释放的现象，“综合来看，疫情期间，公司销售不仅没有下滑，反而还有所增长”。

“充满想象的产业”

面对困难，擅于找到解决问题的办法，这与新洋丰董事长杨才学有很大关系。

在肥料领域深耕30多年的杨才学，对创新深有感触：“谁的服务走在前面，谁能不断提供新的服务，谁就能占领市场。”有人认为化肥是夕阳产业，他却认为“化肥产业只要不断创新就没有天花板”。杨才学认为，化肥是农业必需消费品，可以通过创新赋予它更多的新功效。

化肥业还能怎么“想象”？一个例子可管中窥豹。长期以来，新洋丰的主营业务均围绕田间做文章，即为水稻等粮食作物提供磷复肥等肥料。但从2014年开始，新洋丰开始将产业链拓展到苹果等经济作物，用新洋丰的话说，就是打造“从矿山到田间，从田间到餐桌”的全产业链。

以苹果为例，新洋丰以苹果专用肥为切入口，组织专家为苹果种植提供包括水肥、植保、设施、修剪和田间管理在内的标准化全套方案。到了收获季，新洋丰另设品牌，通过在肥料市场建立起的营销网络，将苹果推向全国各地商超等终端，成功杀入消费市场。

通俗地说，以前，新洋丰的客户主要是农户及肥料经销商，现在，又将客户拓展到普通大众。

从肥料切入到现代农业，打造全产业链的新洋丰，未来会有怎样的发展，支点财经将持续关注。