奥美医疗联姻央企

林楠

在牢牢占据医用敷料出口冠军的位置后，奥美医疗将在国内市场“火力全开”。

3月23日，奥美医疗发布公告称，拟与中国医疗器械有限公司（以下简称“国药器械”）签署协议，共同设立国药集团奥美（湖北）医疗用品有限公司（暂定名，以下简称“合资公司”），并以合资公司为平台生产口罩等防护用品，加速在国内市场布局。

国药器械是大型央企国药集团（中国医药集团有限公司）的下属企业，也是中国最大的医疗器械商业流通企业，长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务。联姻国药器械，奥美医疗将有哪些不一样？

做大国内市场

根据规划，合资公司注册地在湖北省枝江市，也就是奥美医疗的总部所在地；注册资本为3000万元，国药器械和奥美医疗分别出资1650万元、1350万元，各自占注册资本总额的55%和45%。

除设计、研发、生产、销售各类医用口罩和民用口罩外，合资公司的拟经营范围还包括：防护服等感染防护产品、手术包、手术洞巾及其它医用敷料、医疗器械的采购与贸易；纺熔布、纺粘布、熔喷布等防护产品基材的采购与销售，以及家居卫生用品和其它医疗相关业务。

除设立合资公司外，奥美医疗还与国药器械签署了《战略合作框架协议》，双方将在全国范围内，充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势，在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域开展深入合作。

具体合作内容主要涉及三方面。

其一，根据奥美医疗目前生产产品线，以及需要合作的区域领域，结合国药器械物流平台、全国物流配送渠道、信息系统、创新商业模式等方面能力，双方发挥各自优势，利益共享，共同在全国范围内搭建专业供应链渠道，为下游经销商、医院和患者提供全方位服务。

其二，推動品牌合作，包括共建品牌、OEM（贴牌生产）、ODM（自带技术和设计的贴牌生产），以及授权销售自主品牌等在内的多种形式，充分利用双方优势资源，扩大产品及市场影响力。

其三，深入研究、论证双方医疗工业领域合作的可行性，努力促进奥美医疗国内生产基地的建立。

奥美医疗表示，双方设立合资公司以及签署战略合作协议，有利于扩大双方的口罩等防护用品产能，加速双方产品在国内市场的布局，从而提高双方在行业内的整体竞争优势，实现未来的市场扩张策略并获得更大市场份额。

医用敷料内销业务有望扭亏

对奥美医疗来说，合作确实值得期待。

提起奥美医疗，它最为众人所知的“光环”是医用敷料出口第一企业。根据中国医药保健品进出口商会的统计，自2009年起，奥美医疗的医用敷料产品出口已经连续10年保持全国第一（统计数据截至2018年）。其中，2018年的出口额为18.09亿元，同比增长10.85%。

然而，在医用敷料的内销市场上，奥美医疗的营业收入比医用敷料出口第二名、正在申报IPO的稳健医疗要少。2018年，稳健医疗医用敷料内销收入为2.8亿元。

在开拓医用敷料的内销市场上，稳健医疗比奥美医疗起步早。自2005年起，稳健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品，目前已进入2000多家医院和近4万家药店。其中，其合作医院大多数为三甲医院，合作药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁品牌。

奥美医疗的医用敷料产品内销业务从2014年才起步。随后两年，公司相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司（以下简称“宜昌奥美”）和武汉奥美康泰医疗用品有限公司（以下简称“奥美康泰”），专门负责医用敷料产品的国内销售业务。

在医用敷料产品的内销业务上，奥美医疗还未实现盈利。公司并未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况，但支点财经记者根据奥美医疗此前公布的数据计算，两者2017年合计亏损1444.76万元，2018年前三季度合计亏损1325.6万元。

奥美医疗解释，亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚，销售费用支出较高。奥美医疗当时还表示，未来将加大国内医用品市场的开拓，提升公司在医用敷料的市场份额。

情况在今年有所改变。新冠肺炎疫情突然暴发，口罩等防护用品一度紧缺，让奥美医疗在国内市场的知名度大增。

很快，湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部指定奥美医疗为医用防护用品的供应重点企业。自1月21日复工至3月10日，奥美医疗的口罩日产量已从12万只扩大到160万只。其中，N95医用防护口罩日产20万只，医用外科口罩日产140万只。

其间，奥美医疗累计生产N95医用防护口罩500多万只，医用外科口罩等6000多万只。疫情期间供应了湖北省2/3的N95医用防护口罩，以及2/5的医用外科口罩。

如今，公司再与国药器械联姻，不仅能扩大口罩等防护用品的产能，也能借助国药器械在销售渠道方面的优势，深耕国内医用敷料市场。

日用消费品业务值得期待

值得一提的是，与国药器械的联姻，还有望做大奥美医疗的另一项业务。

从2016年起，奥美医疗在国内开展了母婴和护理等日用消费品业务。在这项业务上，奥美医疗同样落后于稳健医疗。

稳健医疗于2009年成立了全资子公司深圳全棉时代科技有限公司（以下简称“全棉时代”），通过开设线下自营门店，推出纯棉柔巾、棉尿裤、婴童和孕产服饰等产品。2011年，全棉时代还成立了电商公司，不仅搭建了自营B2C网站，还入驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。

目前，全棉时代在北京、上海、广州、深圳、武汉等全国40余个重点城市，开设了240余家直营店。棉柔巾、奈丝公主卫生巾等核心产品，也入驻华润万家、永辉超市、山姆会员店等主流线下渠道约5000个网点。

稳健医疗公布的信息显示，2018年健康生活消费品实现营业收入23.84亿元，占总营业收入比重超过60%。同时，全棉时代的净利润为2.07亿元，为稳健医疗贡献了近一半的净利润。

奥美医疗的情况就没这么红火，在日用消费品业务上，它也推出了自己的品牌安织爱，产品主要有婴儿手口湿巾、女性私密护理棉柔巾、纱布浴巾等。虽然也在走线下渠道，并在天猫和京东开设了旗舰店，但发展情况不尽如人意。2017年和2018年，奥美医疗的日用消费品业务共亏损1145.16万元。

在日用消费品业务方面，奥美医疗并未公布具体营业收入。不过，相关数据显示，包括医用敷料和日用消费品在内，奥美医疗2018年在国内的营业收入为2.19亿元，这比稳健医疗的医用敷料内销收入要少。

如前所述，奥美医疗与国药器械拟成立的合资公司，还将经营家居卫生用品。因此，联姻国药器械后，奥美医疗的日用消费品业务将迎来怎样的蝶变，同样值得期待。

国药器械有利可图

对国药器械来说，联姻奥美医疗也有着自己的考虑。

2018年，国药器械总部从北京迁到武汉。作为国药集团旗下医疗器械板块的主力军，它为5000余家终端客户以及百余家国内外知名品牌厂商提供产品管理、医疗管理和流通管理服务等综合运营服务，年营业收入超过百亿元，是国内最大的医疗器械商业流通企业。

不为人知的是，自2019年起，国药器械也开始涉足医疗器械工业，生产口罩等医用敷料产品，并有自主品牌“可来福”。

同年10月，在中国国际医疗器械博览会上，可来福医用脱脂纱布叠片、医用纱布绷带、一次性医用外科口罩、医用垫片、湿巾等产品首次亮相。随后，可来福相关产品在全国各大医院开始供应。今年2月20日，可来福的一次性医用外科口罩开始在部分药房及天猫等线上平台售卖。

不难发现，研发、生产和销售医用敷料相关产品，是国药器械近来重点布局的业务。此次联姻奥美医疗，是国药器械布局医疗器械工业领域落下的另一枚“棋子”。国药器械认为，此番合作能实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延伸和发展，帮助双方进一步提升整体运营效率，降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。