“他”时尚呼唤纺企新一轮成长

张颖

长久以来，女性群体一直占据着消费市场的主导地位。马云曾表示，抓住了女性就抓住了消费。而随着消费升级的演化，男性群体的自我意识开始觉醒，他们对于自身价值和能力进行重新定义，消费市场也悄然发生着改变。

“他”关注个人形象，注重颜值；“他”愿意为高品质付费，对品牌忠诚；“他”对时尚有着自主的审美和追求。西装、衬衫、夹克的老三样已不再是他们的心头好，黑蓝灰等暗色系不足以表达他们的个性与品味，不挺括、易变形的面料彰显不了他们的生活态度。

突如其来的新冠疫情，催生着新的流行趋势与消费喜好。有着天然互联网生存基因的新时代男性消费群体表现为追求更为独立的思想和独特的品味，男装的个性化和定制化将成为服装消费的新趋势。映射到纺织品牌林立的柯桥，男装品牌、面料企业如何应对蓬勃而起的“他”时尚需求，如何结合疫情之下的新消费进行产品要素设计、品牌提升、价值延展，开启新一轮系统性成长，值得深思。

焕新： 从传统面料到轻奢男装

从面料到成衣，虽只有一步之遥，但要完美跨越却需要天时地利人和。柯桥雄厚的产业积淀、浓厚的时尚创意氛围、完善的产业价值链体系，以及“中国轻纺城”、“柯桥印染”等响亮的集体品牌，无不为传统面料企业進军服装产业、培育和发展服装品牌提供了成长的沃土。

国内轻奢男装品牌“巴鲁特”出品方浙江巴鲁特服饰股份有限公司，便是由有30多年纺织品研发生产销售经验的浙江草木纺织科技有限公司发展而来。“利用柯桥纺织大产业优势可以深入开发面料，各个环节的交流互动可以更直接高效，让纺织企业和服装品牌无缝对接，同时通过柯桥时尚周等平台更好地展示品牌。”巴鲁特董事长吕勇表示，以优势重塑企业发展逻辑，焕新时尚新动能的做法有利于企业开拓市场新蓝海，提升自身竞争力，实现纺服一体化。

巴鲁特以新中产阶级为主要消费群体，定位“轻奢”，以“互联网+线下实体”相结合的新零售模式，诠释一种新的生活哲学与穿着方式的转变，倡导高贵而不贵的生活理念。针对当前新冠疫情影响，巴鲁特从男性消费者注重品质个性的需求与移动端购物的消费喜好出发，以实体门店销售人员进行线上直播带货模式创新转变，重新激活实体销售，同时积极在抖音、天猫等主流平台开设男性时尚穿搭、服饰选配技巧等直播课堂引流。“通过实体门店直播，消费者能近距离感受到服装面料的质感和工艺细节，对产品和品牌的信赖感更强。”吕勇介绍说。

作为柯桥首家轻奢时尚男装上市公司，高品质高性价比一直是巴鲁特坚守的初心。为满足日益多元的消费需求，巴鲁特还推出线上私人定制高端会员服务——轻奢会，开设线下私人定制体验馆，让时尚男士体验到一对一的私人搭配服务、专业量体定制服务，享受超高的性价比。此外，该品牌还通过线下老会员互动，线上抖音等短视频新媒体展示品牌态度，宣传品牌形象，进一步扩大影响力与知名度。

延展： 从源头研发到设计落地

在柯桥千变万化的女装面料之外，男装面料以沉稳、低调、内涵、个性的品质魅力自成风格。而一款好面料，不仅需要优质的纱线、精良的织造，还需要巧妙的设计来体现最终的价值。面对时尚的蜕变、科技的进步，专业从事男式西装面料开发、生产和销售的浙江金晟纺织有限公司早已开始顺势谋变，从原料端、生产端、设计端等多个环节进行上下游整合，以“产业链一体化”构建企业新一轮竞争优势。

作为一家发展了30余年的老牌纺企，金晟纺织拥有成熟的设计、生产、印染和营销团队，在土耳其、俄罗斯均设有分公司。“近年来，公司专注于将舒适环保的竹纤维运用到西装面料领域，独家研发了竹纤维梭织西装面料，令面料具有抗菌、抗皱、吸湿等特性，同时也符合当前注重健康、环保的消费需求。”金晟纺织执行董事金艳琦介绍说，公司不仅是国家差别化男装面料产品开发基地，还是全球最专业的天竹纤维西装面料生产开发基地。

依托特色化的产品研发生产，金晟纺织逐步延伸产业链，扩张时尚版图，将目光投向下游的服装设计产业。去年，金晟纺织成功签约合集置和设计师艺术生活平台创始人、第23届中国时装设计“金顶奖”得主张义超，共同成立打造竹纤维纺织服装品牌的文化创意公司——金晟集和（浙江）文化创艺有限公司，并注册“天竹·金晟”服装商标，开启了竹纤维产业链融合发展的新模式、新探索。

“疫情期间，公司与设计师积极探索新的设计领域，尝试了家居、家居服、茶饮等方面的设计开发，而不仅仅将面料局限于西装和工装。”金艳琦表示，从面料到设计不是一蹴而就的，但“面料+设计”的规划布局是企业顺应市场、增强核心竞争力的有力砝码。据了解，下一步公司将在杭州艺尚小镇和柯桥工厂内分别设立“生活馆”，联合设计师打通整个竹纤维产业链，为消费者带来极具辨识度的品牌体验。

再造： 从单一生产到多元创新

面料作为时尚之源，与服装行业唇齿相依。在柯桥，星罗棋布的纺织企业，不计其数的新款面料是服装生产背后的强大支撑。而如何紧跟时尚脉搏，不断为“一块布”赋予新的创意价值，迎合越来越挑剔的消费品味，是面料企业在生产过程中常常思考的问题。

绍兴家乐纺织有限公司主营T/R仿毛为主的男装面料，是一家集纺纱、染整、销售为一体的专业性服装面料企业。为适应男装的个性化和定制化需求，配合新冠疫情之下服装设计的新趋势，公司从技术层面、图纹色彩等方面进行多元创新，引领男装时尚新潮流。

“针对新时期男性着装需求，我们在产品技术创新上率先提出发热点、冰凉丝和再生等概念，推出市场后深受设计师和消费者喜爱。”家乐纺织总经理卢桂飞介绍说，以冰凉丝面料为例，其纤维是用棉短绒、木材作为原料优化处理而成，品质更纯正，吸湿性、透气性较普通粘胶纤维好，还具有较好的保型性和悬垂性，仅衬衫的品类就能开发出比纯棉面料更为凉爽、透气和悬垂性好的款式。而再生技术创新点则立足环境资源保护和服装面料产能过剩的社会现实，从服装面料的再生创意和设计出发，探讨服装面料的再生途径与方法。

目前，家乐纺织与海澜之家、七匹狼、利郎、太平鸟等国内知名男装品牌建立了长期合作，同时也更加关注都市潮流性的男装品牌，着力发展与他们的产品调性相符合的面料产品。“未来男装流行趋势将更加注重在穿着舒适度与设计个性化的风格延展上，公司将加大对绣金色、戏剧黄、电竞蓝、星空紫等偏亮色彩的运用，对字母、涂鸦、动物、海洋等图案加以延展性应用，凸显面料的环保、科技和时尚内涵。”卢桂飞说。

同样以男装T/R面料为主营业务的绍兴恩知纺织贸易有限公司，也以自己的方式对产品进行创新升级。“我们对原料成分进行重组配比，加入具有弹性的氨纶，提高面料的伸缩性与舒适性。也尝试在平纹底布中加入别致的印花，或是以蓝、绿、粉等亮色线条打破中规中矩的单调格纹来提升面料的时尚感。”恩知纺织总经理赵怡表示，男装产品正趋于休闲化和年轻态，此次疫情的冲击加速了公司对产品进行重塑再造，对服务进行升级优化，为疫后占领更大的市场积蓄能量，于部分企业而言不失为一次“自我修行”的良机。