华为公布开发者流量变现政策：分成比例前所未见！

继向全球推出AppGallery应用商店、内测华为搜索之后，现在华为又针对自家的移动服务（Huawei Mobile Services）推出了一项新政策，并且这一新规还是与生态构建最关键的应用开发者相关。

近日，华为更新了HUAWEI Ads流量变现服务的分成政策。

所谓HUAWEI Ads是指一个服务于开发者的一站式流量变现服务平台，依托华为终端能力，帮助开发者获取广告内容，实现快速变现，获得商业增长。目前HUAWEI Ads的广告形式覆盖主流场景，包括原生、激励视频、Banner等展示形式。

总的来看，HUAWEI Ads在2020年全年按照1：9的比例分成，2021年全年2：8分成，从2022年开始恢复行业标准的3：7分成（开发者30%归公司所有，70%归开发人员所有）。其中，部分处在“优惠政策期”的开发者还将获得100%的应用收入。比如，教育类软件的开发者在App上线首年将拿到应用程序收入的100%，次年分成比例为1：9，能拿到应用程序收入的90%，“优惠政策期”结束后回归2：8的标准模式;游戏类开发者在游戏上线的前两年将享受1.5：8.5的分成模式，第三年恢复成3：7的行业标准;而媒体和娱乐、工具、通信、书籍、摄影、餐饮、导航等其他类别应用开发者，首年可获得100%收入，次年分成比例为1.5：8.5，拿到应用程序收入的85%，在“优惠政策期”结束后，分成比例恢复到3：7的标准模式。

乍一看，比起一直是3：7的苹果App Store和谷歌Google Play，华为AppGallery的分成比例更具诱惑力。但是，如果你仔细研究了HUAWEI Ads的分成细则，可能会发现华为这一分成新规，颇有望梅止渴的意味。

从上述规则我们不难看出，参与华为HMS生态的开发者能够拥有业界最高的分成比例，并且是越早参加收益越高。在官方的细则里也明确传达出这一观点，华为称“开发者需要在2020年6月30日之前接受这份协议才可以享受（权益）”。

换言之，想要享受华为HMS生态的让利，开发者越早加入越好。而官方这种明示的“早起鸟儿有虫吃”态度，无疑是大幅缩短了开发者做出决策的时间。

除了时间上的限制，参与者的身份同样拥有限制。本次最高独占100%应用收益的分成新政策，仅限海外开发者参与。双重限制下，能够真正从华为流量变现服务中获得好处的开发者，基本上已经被过滤大半，至少作为华为手机基本盘的国内开发者们，是无法享受官方这一分成让利福利了。

抛开这些条条框框，华为确实在流量变现上进行了主动让利，1：9的分成比例即便是在业界也是前所未见的存在。但为什么华为此举是在画饼呢？

因为开发者想要获得这一切都要取决于华为HMS生态建设的完成程度。众所周知，华为HMS是对标的谷歌GMS，其新推出的AppGallery，也是对标的App Store和Google Play。余承东曾表示，AppGallery在2019年下载量达2100亿次，是全球第三大智能手机应用商店。这确实是一个十分“唬人”的宣传口号。

根据IDC发布的2019年Q4中国前五手机厂商数据报告显示，华为手机出货了3300万台，同比增长10.5%，独占了近40%的市场份额。这一数字占比十分恐怖，引用一组华为自己披露的确切数据，2019年全年华为智能手机发货超2.4亿台，也就是说一个Q4国内手机市场的出货量就占据了华为全年出貨量的14%。

而前面我们也表示，HMS生态是华为针对海外市场打造的，在使用场景上不是以中国市场为主，因此庞大的国内市场对于HMS建设无法起到太大的作用。与此同时，华为还面对着强大的对手。

数据显示，目前苹果在全球的开发者数量已经超过了2000万，全球活跃iOS设备数量超14亿，而作为全球最大的移动操作系统，谷歌比苹果只多不少。作为对比，华为HMS生态的开发者数量则仅有130万，华为手机全球用户数则只有5亿之多。无论在生态服务应用数量，或者是开发者数量上，华为都位居下风。

实际上，华为打破规则宣布对开发者进行连续让利，这一举措在表明华为不惜一切代价做好HMS生态建设决心的同时，从另一方面也反映出华为本身的焦虑。这一焦虑源自华为手机业务目前在海外的糟糕困局。外媒发布报道称，由于美国对手机等业务的制裁等因素，华为预计今年智能手机的年出货量将下降约20%。

该报道还称，由于美国制裁等多方面因素导致华为不能使用谷歌移动服务，这也使得其手机业务在欧洲和其他海外市场出现销售疲软的情况。如果该消息无误，那么这将是华为终端10年以来出现的首次手机出货量同比下降情况。

无独有偶，在Counterpoint公布的2019年第四季度移动市场检测报告中，华为手机在中国市场出货量同比增长12%的情况下，其全球手机出货量同比下降6%。也就是说，目前华为手机在国内市场的增长，已经开始无法抵消其海外市场的下滑。

海外市场的持续流失，是促使华为不顾一切地打造HMS生态的主要驱动力。但正如华为几位高管所言，生态建设不是一朝一夕就能完成的，所以在HMS彻底成长起来之前，基于HMS生态的流量变现让利，其实也就是一张看似能够的充饥大饼。

其实在华为HMS之前，微软、三星等都曾试图打造属于自己的生态。比如，微软对自家的Windows Phone的投入手笔远超华为，仅收购诺基亚手机业务就花了72亿美元。正所谓前车之鉴后车之师，过往的经验教训告知我们，一个成熟的生态建设并不是件易事，除了真金白银的投入，坚实的终端用户，宛若“上帝”的开发者同样也是重中之重。华为构建HMS，其拥有技术、资金等优势，唯独缺乏时间;而想要在生态建设上一口吃成大胖子，这显然是不现实的情况。