逆势进击 雅戈尔开启复工复产

张凡

2020年，受新冠肺炎疫情影响，雅戈尔的销售受到冲击，而全产业链下，销售受挫会引发一连串的连锁反应。形势严峻，作为中国服装航母的雅戈尔，在集团领导的带领下，一手紧抓疫情防控，一手紧抓企业发展，开启复工复产“加速度”。

疫情是生死考验，也是补短良机。截止今年三季度，雅戈尔集团实现营收761亿元，同比增加6.56%，利润80亿，同比增加132%，缴纳税收38亿元，同比增加177%。朝着世界级时尚集团的目标，雅戈尔这艘巨轮还在不断前行。

以静制动复生产

面对来势汹汹的新冠疫情，董事长李如成作为防疫第一责任人，迅速成立领导小组，以静制动、严防死守、以最大努力减少损失。内部迅速建立一系列防疫制度、操作明细和复工流程，分类分批恢复复工复产。

雅戈尔员工遍布全国各地，为第一时间掌握员工动态，公司研发钉钉员工健康情况系统，要求员工从1月29日起，申报健康动态，迄今未中断。企业内部借此高效掌握着线下每位员工健康动态，严格筛选复工复产人员。同时为解决3万员工复工需要，公司开设口罩生产线，迅速研发并生产了10万个汉麻口罩。

在销售面，雅戈尔尝试“小程序+微信群+直播”的模式经营，集团一号召，各部门纷纷动员，全员参与营销，共渡难关。没有专业的直播人才怎么办？“我来上！”年轻的90后员工积极加入直播团队，为了直播数据，开动脑筋。其他员工则加入客服志愿者队伍，全力保障直播。由此，雅戈尔便开始了几乎“一周一场”的直播，销售额最高曾飙升至1685万元。

“疫情也给了我们思考的时间，把昨天的短板补齐、把今天的困难解决、为未来做好改革。”李如成说。疫情中，雅戈尔由董事长牵头，转变垂直型、命令式的管理制度为各部门、各渠道融合的扁平化管理制度，畅通沟通渠道。据悉，疫情期间共收集到了200多条可行性意见或建议。

扁平化的制度下，雅戈尔集团产品生产的各个环节得以进一步优化，公司内部的生产资源得到全面贯通;同时一线年轻员工的感受又能及时地被知晓，进而被处理，这使其运转效率得到了极大的提升。

另辟蹊径拓战场

从高调宣布“回归服装主业”，到2019年与阿里签订协议，雅戈尔一直在新零售领域探索。可无论是电商渠道和实体门店的磨合，还是消费场景与消费时间的转换，雅戈尔先期的工作都难令人满意。

疫情冲击下，面对线下消费寒潮，雅戈尔在全国的3000余家门店悉数关闭。另一方面，春夏季服饰在去年年底就已生产完毕，眼看新款成库存，如何另辟蹊径拓宽销售渠道，成为雅戈尔人的紧急要务。

2月13日上午，李如成面对摄像镜头，一人端坐在本可以容纳100人的会议室里。“全体员工要在做好防疫工作的基础上，学会线上销售技能，加入销售大军。”一场万人视频会议，让全体员工迈进了新零售的大门。

随后，专职人员出动，对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训，并通过线上实时答疑。一时，微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。“羽绒服有折扣，这个季节买刚好，抓紧”“有喜欢的找我领券”……上到管理层下到车间工人纷纷“参战”，借助发放专属优惠券等方式吸引用户消费，拉动销量增长。

与实体店相比，浏览线上商城更方便快捷。除了衬衫、西装等口碑产品外，更具设计感的休闲服饰、女式套装等的销量也非常可观。更让人感到意外的是，旗下品牌汉麻世家一款价值近万元的高端羽绒被也屡次冲上销售榜——雅戈爾的潜在客户，比预计的还要多。

对于线上销售带来的新需求，雅戈尔已提出数项调整。提升设计、降低成本、加快新产品研发是眼下最为关键的任务。随着疫情逐步平稳，投资10亿元的国际时尚研发中心已复工建设。

“现在，线上平台的日销售额最高时突破600万元，全员营销取得了不错的效果。我们根据当前情况对今年销售目标进行了调整，整体销售预期在二三季度恢复，力争在四季度补回损失。”昨日，在雅戈尔总部会议室，李如成信心满满地告诉记者。

创新驱动迎升级

近年来，雅戈尔不断推动服装生产智能化建设，这也成为了疫情期间复工复产的有利武器。在雅戈尔精品西装智能车间，4台激光投影仪将制作西服的面料按照1比1的比例投射在10多米长的裁床上，一旁的工人手持无线键盘和鼠标，在电子屏上隔空操作，完成“排列组合”。确认无误后，自动化切割刀具就在事先铺设好整块面料的裁床上“依样画葫芦”，一套西服所需的面料全部切割完成，整个过程仅需15分钟。

上百件西服、西裤如同接受检阅的士兵一样整齐列队，等待被吊挂系统运送至各个工位。工人们从吊挂系统上摘下面料，完成自己负责的工序后，再将其“还”给系统，传送带会自动带着它“走”向下一个工位。待所有工序完成，系统会根据衣架上的序列码对西服和西裤扫描配对，确认无误后，成套送进仓库……

全程参与雅戈尔精品西服车间改造的项目组成员张懿表示：“千万不要小看这个吊挂架。每个吊挂架都有一个编号，这就好比是每件西服的‘身份证，包含了服装的所有信息。生产过程完成后，自动配套系统会识别每套服装的‘身份证，让西装上衣主动‘找到与自己配套的西裤，不会出错。”

在李如成看来，智能制造不是简单地用机器替代部分劳动力，而要让智能化融入企业订单、供应链、生产、销售、服务的每一个环节，打造柔性供应链。企业不能仅仅满足于购入一批新设备，更重要的是要用“工业互联网思维”做好设备之间的互联互通。

据雅戈尔集团常务副总经理胡纲高介绍，今年雅戈尔还要建设衬衫、时装（夹克、针织衫等）智能工厂，进一步提高服装生产智能化水平。在此基础上，公司还将探索用“5G+互联网”融入智能制造，进一步提升雅戈尔在批量生产、团购和高级别定制柔性化生产等方面的能力，将云联网、大数据、云计算、边缘计算、物联网、人工智能等前沿科技运用到雅戈尔智能制造的各个环节，推动业务、数据、沟通全部在线。