罗永浩的“直播”首秀，你满意吗？

王永

2020年4月1日，众人期盼的罗永浩“直播”首秀终于来了。

总支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，直播首秀的总销售件数超91万件……这些是罗永浩直播当晚的销售业绩。

不可否认的是，罗永浩的“带货”能力确实强劲。相关数据显示：在当晚收看直播的抖音用户中，男性用户占比超过80%。在年龄分布上，也极为符合抖音的粉丝画像，40岁以下的年轻人占主体，26岁以下用户占到整体的26.9%，26-32岁的用户占比达到47.5%，33-39岁用户占比为16%，而这一年龄分布层的用户也恰好是当下的网购消费主体。值得一提的是，在这超过1个亿的销售额中，大部分是由男性用户贡献的。

正是凭借着这些年积攒下的粉丝基础跟一些“看热闹”的观众，罗永浩完成了这一场看似“优秀”的直播工作。

如果单从数据上来讲，罗永浩这场直播既有流量又有销量，无疑非常成功。然而，从长远的规划来看，罗永浩的这场直播首秀并不合格！

开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息，拖沓的讲解，时不时的怀旧，一不小心的扯远，讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尷尬，这与本就要求“快节奏”的直播行业相差甚远。

据了解，在长达三个小时直播中，已经有不少用户指出问题多：产品介绍单薄、直播节奏混乱、口播竞品失误等问题。而在一些主流媒体报道中，也指出不少集中在产品的问题上：价格贵、售卖多款问题产品等。

“直播卖货跟发布会演讲是完全不一样的工种，”这是罗永浩在首次直播结束后的心得，针对性训练和调整会是他接下里要继续完善的东西。

有人说，罗永浩直播是“中年男人的心酸”，沦落到替友商卖货的地步，但成功不分行业，如果真能成为抖音“带货一哥”，也不失为一条康庄大道。只不过，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消费者，真正在选品和价格上做出专业度，才能在这条路上走得稳健。

在直播带货行业成名已久的李佳琪、薇娅，就是如此。他们成功的方式都是“由货到人”，通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货，再为自己积累更多粉丝，实现可持续发展。

而罗永浩直播当晚的4800万观众也绝不是来看罗永浩的带货能力，或许只是是基于罗永浩的个人魅力来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单，但买很多次呢，我们不得而知。