范蠡卖马

关键词：共赢

据记载，范蠡在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金。

时值诸侯割据，战事不断，范蠡发现，吴越一带需要大量战马，而北方的马匹便宜又剽悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。

可问题就是运马难。因为当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番调查，范蠡终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因经常贩运麻布，早已用金银买通了沿途強人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。他写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。

果然，姜子盾看后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡自然满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全地到达了吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。

【若有所思】

范蠡卖马体现的是合作共赢的精神。众人拾柴火焰高，一个人的力量是非常微薄的，只有通过合作，才能够得到最高的效率。