2020中国农产品电商趋势大预测

洪涛

一、2019年农产品电商背景

2019年中国经济增长6.1%，高于世界经济增长3.8个百分点1。连续14年贡献率全球第一，2018年达到28.1%，2019年为30%左右2。

2019年农业大丰收，农产品产量仍然保持23亿吨的规模，生鲜农产品仍然超过13亿吨，2019年粮食产量达到66384万吨，比2018年增长0.9%，创历史最高水平，实现粮食“十六连丰”的新纪录，中国农产品市场仍然呈现“供给大于需求”、“供给小于需求”的特征。

农产品电商的环境进一步完善，如2019年网民达到8.54亿人（其中农村网民达到2.2亿人）、购物达到6.39亿人，网上支付达到6.33亿人，外卖达到4.21亿人，网络视频达到7.33亿人。

连续8年乡村社会消费品零售总额增幅高于城镇，淘宝村总数4310个淘宝村、1118个淘宝镇。

数字经济以较高的速度和规模发展，如数字电商、数字农产品电商、农村电商试点全覆盖，以及跨境电商发展。2019年5月16日，中共中央办公厅、国务院办公厅颁发《数字乡村发展战略纲要》，提出了数字乡村建设的2020年、2025年、2035年、2050年四个阶段的发展目标，催生了中国数字农产品电商新时代的到来。

供应链金融4.0进入新的发展阶段。2019年各地经历了由“以点带链”的供应链金融1.0、“从链到网”的供应链金融2.0、“依网扩圈”的供应链金融3.0的不同的阶段，一些先进的供应链企业进入“万物互联”的数字供应链金融4.0。

2019年底，全国脱贫人口达到1109万人，尚剩551万人，全国95%左右现行标准的贫困人口将实现脱贫，90%以上的贫困县实现摘帽。

2019年我国水果、生猪等价格相继上涨，影响了CPI指数，但是，由于水果丰收，生猪补栏及时，市场价格基本平稳。2019年全年CPI保持平稳，全年2.9%。

2019年中国社会消费品零售总额达到41.16萬亿元，同比增长8%，2019年，全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。其中，实物商品网上零售额85239亿元，增长19.5%，占社会消费品零售总额的比重为20.7%;在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长30.9%、15.4%和19.8%。

中国消费升级进入到品质消费、绿色消费、服务消费的新的发展时期。社会消费品零售总额没有达到“十三五”规划目标，但是，网络零售额超过完成了目标任务。

2019年电商进农村综合示范县达到1231个县次。2019年跨境电商综试区达59个城市。2019年12月24日，国务院发布《关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》。2019年中国国家级自贸区总数达到18个。11个国家城乡融合试验区将在11个方面先行先试竞技场：国家发展改革委、中央农村工作领导小组办公室、农业农村部等18个部门近日联合印发《国家城乡融合发展试验区改革方案》，并公布11个国家城乡融合发展试验区名单，分别是：浙江嘉湖片区、福建福州东部片区、广东广清接合片区、江苏宁锡常接合片区、山东济青局部片区、河南许昌、江西鹰潭、四川成都西部片区、重庆西部片区、陕西西咸接合片区、吉林长吉接合片区。

二、2019年农产品电商“新”特征

2019年农产品电商“新”特征可以归纳为：新农人、新农商品、新农电商、新模式、新业态、新体系、新电商扶贫、新背景、新趋势

（一）农产品网络零售规模进一步扩大

2019年农产品网络零售出现“井喷”，据初步调查，阿里将达到2000亿元，拼多多1364亿元，京东将达到1000亿元，苏宁将达到500亿元，如果加上其他……，2019年中国农产品网络零售额将超过5000亿元。2019年全国生鲜电商交易额预计超过2000亿元。

2019年天猫双11网上销售农产品7亿元，超过2018年双11全天的53%，全国落地1000个数字农业基地。

2019年拼多多公布的数据：2019年11月11日零点刚过16分钟，来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，这些产品主要由一二线城市消费者购入。而新兴的社群电商同样也是农产品销售的重要渠道，而且将线上线下连为一体。

2019年全国快递帮助销售农产品3.67亿元，受益贫困人口近20万人。

2019年三只松鼠全年全渠道成交正式突破100亿，成为中国休闲零食领域首家成交额破百亿的企业，也是利用电商平台销售的最好的中国休闲零售企业，中国休闲零食领域从此开启新篇章。

（二）B2B电商进入产业互联网的新阶段

2019年B2B电商进入产业互联网的新的发展阶段， B2B大宗商品交易市场超过2400个，其中农产品交易市场超过1/3，B2B大宗农产品商品交易额将超过20万亿元。

网库集团——引领产业互联网发展。为县域打造特色农产品电商平台，如中国燕麦网、中国苹果网、中国大米网、中国黄花菜网、中国天麻产业网等垂直性的电商平台2600多个。至今已经在279个区县建设了特色产业平台。

昆明花拍中心——开创全球新的创新。是商务部供应链创新应用试点企业，2019年交易量超过15亿枝花，交易额约13亿元，增长13%。其规模现在是亚洲第一、全球第二。昆明花拍中心2019年交易量超过15亿枝花，交易额约13亿元，增长13%。其规模现在是亚洲第一、全球第二。

广西糖网——成为中国糖业交易中心，也是东亚糖业交易中心，自2003年改制以来，广西糖网开拓创新，一直坚持以现货交易和物流配送为发展方向，已连续14年成为国内最大的食糖现货批发市场，因此也被称为“中国糖业第一网”。首创了“周合同”交易模式，平台开展食糖销售、物流及信息服务，通过积极建设全国范围内的食糖物流配送体系，整合社会仓储、运输、金融、质检等各种服务资源，创建了“电子商务&现代物流配送”的食糖流通模式。

国家粮食交易中心——2019年累计拍卖成交政策性粮油4201万吨，较2018年12559.3万吨减少8357.9万吨：2019年玉米拍卖2191万吨，较2018年减少7821.7万吨，2019年小麦拍卖261.8万吨，较2018年减少704.7万吨，2019年拍卖稻谷1575.1万吨，较2018年增加338.6万吨，2019年拍卖食用植物油15.3万吨，减少26.3万吨，2019年拍卖大豆58.1万吨，减少142.6万吨。

全国棉花交易市场——1999年10月全国棉花交易市场开始试运行，1999年12月以来，交易市场接受国家有关部门委托，进行棉花交易，截至2018年底，参与交易市场业务的涉棉企业超过5000家，商品棉成交总量超过5000万吨，为涉棉企业、合作银行等提供规范的棉花监管服务3500多万吨，联合合作银行为涉棉企业提供直接融资服务1000多亿元，涉及1000多家涉棉企业，有效缓解了企业资金紧张状况，为服务“三农”、支持中小涉棉企业的发展做出了积极贡献。

惠农网——2019年，惠农网线上用户量与交易额增长显著。其中，APP用户同比增长170%，线上交易额增长471%，支付订单量同比增长258%，支付人数同比增长290%，年交易额超过100万的商家增长900%。

（1）交易方面，该平台以交易线上化为核心，在产品层面进行了多次迭代，上线“商家等级”、“交易勋章”，升级“买家保障”、“看货保障”以及推出“定金交易”模式和“领样功能”。年度买家成交省份前三分别为山东、广东、广西。鸡苗、小龙虾、四季豆为年度热门类目前三。

（2）农产品品牌培育方面，2019年平台共打造和建设了8个多品类区域公用品牌、4个单品类区域公用品牌及旗下涵盖的28款农特产品子品牌。

（3）针对农村电商人才培训，2019年在全国范围内共开展411场电子商务培训，累计培训25398人次，含贫困户4917人。

惠农网目前囊括水果、蔬菜、畜禽肉蛋、水产、农副加工、粮油米面、農资农机、种子种苗、苗木花草、中药材十大类目，涵盖2万多个常规农产品品种。

美菜网——2014年6月6日，北京云杉世界信息技术有限公司成立美菜网——中国生鲜移动电商平台美菜网，其“两端一链一平台”农产品精准对接具有特色：

（1）生产端直采：订单农业提高行业效率;（2）派送端直达物流团队建设;（3）高效冷链物流网络，采用自建仓储、配送冷链物流基础设施体系;（4）开放供应商入驻平台，商城开启“供应商入驻平台”功能。

美团网——2019年美团网也进入买菜这个领域，且在新冠疫情期间推出了“无接触配送”以满足医院、养老机构的食材供给。做到：（1）食材要“全”还要“快”，提高供应链保障能力。（2）防范疫情 提供“无接触”配送服务，即即将货品送至客户指定地点，司机离开，等待客户清点确认并取走货品后，司机再赶往下一个配送点。（3）在2020年特殊的春节，美团“快驴进货”作为美团旗下的餐饮供应链平台能继续保持供应链服务的稳定性，做到了“有货卖、有人配、稳价格、严防护”。

美团除了给一线配送人员提供防护服、口罩等防护装备，快驴物流部门还提升了针对肺炎疫情的防范要求，包括司机佩戴口罩、监督洗手、测量体温、监督并执行每日清洁消毒出勤车辆、保温箱、蔬菜筐等举措，尽全力保障食材配送中的安全。

美团“快驴进货”开通“医疗机构合作”绿色服务通道，服务范围覆盖快驴进货已开城的34座城市内。目前“快驴进货”能够提供和配送的物资包括：米面粮油、干调、酒水饮料、鲜肉、蔬菜、冻品等丰富食材，以及餐厨用品，全力保障不同人群的餐饮供应需求，保障特殊时期人们“吃得更好”。

智能农贸市场——菜丁（嘉丰集团菜丁公司）累计运营的智能菜市场、农产品批发市场近100个，面积达120多万平方米，并计划以每年开发50个市场以上的速度发展。菜丁有菜丁网络交易平台（APP、PC端、微信端、商户抢单系统）和菜丁钱包支付系统。具有四大创新：

（1）技术创新：智能溯源秤;集会员积分、储值、支付、停车、门禁于一体的智能卡;菜丁钱包;信息采集分析系统。

（2）管理创新：ISO标准化管理体系;聘请第一太平戴维斯为管理顾问;创新城市管理模式;智能模块化管理。

（3）模式创新：

——F2B2C农产品一站式全产业链，线上线下双运营;统一规划布局、统一运营管理、统一营销推广、统一视觉形象;全球直采、本地化集采。

——菜丁供应链：以线上线下双平台运营模式，解决国民“舌尖上的安全”与生鲜产品基地形成直供关系，并自建生产基地打造生产、分拣、检测、仓储、配送的完整供应链。减少中间环节，降低运营成本，实现基地到餐桌的一站式服务打造可溯源的安全食品、绿色生鲜第一品牌

（4）标准创新：协助盛标院制定生鲜市场建设及管理标准;生鲜产品准入标准;菜丁企业标准引领行业发展。

此外，一亩田、乐村淘、陆羽茶业交易中心、亳州中药材交易中心、中农网、李时珍中药材交易市场等也在这一领域探索新模式。

（三）农产品电商进入数字电商新阶段

2019年农产品电商进入数字电商新阶段，数字苹果、数字茶叶、数字生猪、数字柑桔等农产品交易额大幅度提高，对农产品生产、流通、消费产生巨大的影响。在期货市场现已经形成了苹果、生猪、鸡蛋、红枣，以及原有的粮食、食用油特有的期货期权板块，并产生了相应的价格指数。

2019年中办、国办印发《数字乡村发展战略纲要》，10月24日下午，中共中央政治局就“区块链技术发展现状和趋势”进行第十八次集体学习，这对推进数字农产品电商也有巨大的推动作用。

（四）生鲜社区团购成为爆品新业态

2019年生鲜社区团购成为继社交电商之后又一“爆品”业态。据统计，有98%的微商转型为生鲜社区团购。据不完全统计，2019年上半年已有超过十家社区团购公司拿到了投资机构几千万至几亿元不等的巨额融资。盒马生鲜的O2O+LBS创新引领作用明显。

（五）节日电商成为新的时尚

国家举办节日：

5.10品牌日、10.17扶贫日、双品购物节、每年农历“秋分”丰收节;还有元旦、春节、五一、十一等相应的购物节和消费节日。

企业举办的节日：

元旦春节年货节、618、717、11.11、12.12、贝贝母婴节（8月18日至22日）、唯品汇撒骄节（8月1日至16日）、阿里年货节（1月8-11日）、京东蝴蝶节（2月22日至3月8日）苏宁易购闺蜜节（3月1-8日）、国美在线418周年庆（4月16-19日）、百度糯米517吃货节（5月7-18日）、淘宝66年中大促（6月3日至7日）、中国邮政年货节等。

2019年最有影响力的还是“双11”，全网范围内销售8700亿元，同比增长26.7%。中国快递物流行业从拼人力、粗放经营，到数字化、智能化应用的转变。

（六）生鲜电商在艰难中前行

2019年生鲜电商超过2000亿元。2019年电商买菜模式不断涌现：盒马模式、7Fresh模式、美团模式、美菜模式、苏宁模式、永辉模式、叮咚模式、腾讯模式、饿了么饿鲜达、菜丁模式。

2019年又有一批生鲜电商亏损倒闭，如生鲜电商小象生鲜、顺丰优选、鲜生友请、爱鲜蜂、迷你生鲜、妙生活、吉及鲜、我厨、呆萝卜、易果生鲜等相继出现经营问题。3最令人痛心的是易果生鲜裁员危机，易果可是2005成立的生鲜电商的“开拓者”，从而改变了电商教材的案例。

（七）农业产区直播带货模式受到热捧

2019年农业产区直播带货模式受到热捧，取得了骄人的成绩：李子柒三大年获得30亿播放量，截止到2019年12月5日，李子柒在某境外视频平台上的粉丝达到735万，而美国最有影响力的媒体之一CNN的粉丝也不过792万人。广西灵山的九妹2017年开始做网络直播，拥有200万粉丝，卖出300万斤水果，年收入超过1000万元。湘西九妹打开村播大门，13天卖出200万斤橙子，关注的人群达4万人。抖音、今日头条、快手、新浪微博等平台发挥了积极作用。2019年6月，全国有50多位贫困县县长在淘宝直播，为本地农产品代言。

2019年“淘宝第一主播”薇娅魅力中国行活动具有较大的社会影响，如9月7日、8日薇娅viya魅力中国行——七彩云南站，总引导成交金额超过3000万元，总引导成交件数达到538861件，其中云南特色水果凯特芒果引导销售超140吨，云南特产玫瑰鲜花饼引导销售超11万件。2019年薇娅哈尔滨直播，红肠1秒销售40万根，玉米卖了60万穗，旅游路线产品成交超过2000单。4个小时销售额达到4450万元。

（八）供应链创新应用试点元年成绩斐然

2019年供应链创新应用试点进入元年，取得较好的成绩，产业链、供应链、价值链、区块链网链发展趋势十分明显。如昆明花拍中心、网库、等出现了一些创新模式。2019年11月27-30日，商务部在厦门市召开全国供应链创新与应用试点工作推进会，许多企业参加，许多企业参展。

（九）农产品电商在调结构转方式中涌现诸多黑马

2019年农产品电商在结构调整、发展方式转换过程中，出现了许多黑马。如阿里（天猫、淘宝、聚划算、盒马）、京东集团（京东小店、京东云店、七鲜生活、七范儿）、拼多多、苏宁集团、腾讯、供销e家、全国棉花市场、网库集团、广西糖网、中国邮政、中国电信、一亩田、惠农网等。盒马7个业态：盒马生鲜、盒马小站、盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马里、盒马pinkn go。

（十）电商扶贫模式多样

2019年我国再次脱贫1109万人，全国实现脱贫人口95%，脱贫县达到90%，在消费扶贫方面，陇南市电商扶贫引领全国电商扶贫创新模式，陇南市2019年退出贫困人口14.48万人，占计划任务的105.5%;退出贫困村631个，完成任务的109.5%。目前全市6县区达到整县脱贫退出标准。

北京探索了“两馆一卡”的产销对接模式。拼多多、京东、阿里、新浪、抖音、头条、微信、微博成为电商扶贫的主力军。如北京的“两馆一卡”模式。

“两馆” ：（1）实体馆就是消费扶贫双创中心。（2）电商馆就是线上建行善融商务产品馆。“两馆”是中国建设银行与北京市扶贫支援办共建的消费扶贫场景。

“一卡”：是建行与北京市扶贫支援办、北京市支援促进会联合发行的消费扶贫爱心卡，是连接首都爱心人士与受援地区群众的桥梁。“建行+善融+地方政府+地方扶贫龙头企业+贫困户”的电商扶贫模式。

三、2020年农产品电商发展趋势

（一）2020年农产品电商发展趋势

1、农产品电商是脱贫攻艰和全面小康社会重要内容

第17个中央一号文件是《中共中央国务院关于抓好“三农领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》，提出2020年“三农”工作的总要求，即两大任务、两个抓好、两个确保，再次强调全面完成脱贫任务，巩固脱贫成果防止返贫。

2、2020年是脱贫攻艰战、全面建成小康社会的收官之年，电商扶贫仍然将受到社会的重视，电商扶贫的类型多样、作用将增大。

3、2020年丰收节的主题已经确定：

“庆丰收、迎小康”。指导提高农民收入和奔小康作为重要的内容，也是传统农业向现代农业转型升的必然过程和要求。

4、数字农产品电商将进入新的时代，如数字苹果、数字生猪、数字茶叶、数字柑桔等全面推广开来。2019年12月25日，农业农村部、中央网络安全和信息化委员会办公室发布了《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》。

5、2020年中国农产品电商交易额将达到8000亿元，B2B农产品电商也将得到较大发展，成为农村电商的龙头。

6、农产品电商成为2020年“六稳”工作的主要内容之一。农业农村部、国家发展改革委、财政部及商务部4部门发布了《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，规划在2年时间，开展100个试点县;“十四五”期间，完成农业县全覆盖。

7、未来5年农业AI市场或达1600多亿

《2019-2024年农业市场的全球人工智能（AI）分析与预测》报告，最新的市场情报显示，农业AI的市场规模在2019年估计为5.780亿美元，并将以28.38%的复合年增长率增长，预计到2024年将达到20.157亿美元。

（二）“十四五”农产品电商发展趋势

数字化趋势、网链化趋势、社交化趋势、绿色化趋势、多样化趋势、品牌化趋势、生态化趋势、融合化趋势、标准化趋势、智能化趋势、国际化趋势。

農产品电商数字化转型将加快推进，现代农产品流通目标：高效、安全、健康、绿色、智能、生态的产销体系。