创业者需要哪些特质

蔡文胜

不要相信那些一年创立、两年融资、三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。

这些故事，几乎肯定是吹嘘的；即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

不是所有人都适合创业

在我看来，人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型；9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队；而90%的人只适合做群众。

领袖型和干部型都适合创业，但是创业的领军人物必须是领袖型的人。

打工成功者创业的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因为创业者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

首先，打工成功者的能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相关部门支持。所以，实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐，而更多是系统导致的结果。你能干成事情，是因为你头顶上的那个品牌，以及你身后那个强大的公司系统，而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务，你就可能啥也不是了。

其次，创业需要的能力和打工完全不一样。打工，你只要干好你那个环节就好，而创业需要做好全盘工作。

最后，他们往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯，过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉，认为自己能力很强，认为手中的资源很多，不屑于细节和小事，期望可以快速成功。这些心态在再次创业的过程中非常有害，甚至是致命的。如果调整不好，过去的成功就是现在失败的原因。

我有一个朋友，在一家著名IT厂商工作几年后，因为表现出色，被派到美国总部，也做得很好。2005年的时候，他想回国创业，做了很详细的商业计划书，也有投资人愿意投资300万美元。于是他回国考察市场，向很多朋友征询意见，大家纷纷劝他回国创业，只有我非常明确地建议他不要这么做，因为我了解他的能力，他是一个舞台越正规，他越能发挥的人。

我告诉他一旦回国开始创业，将要面对的环境是他完全不熟悉的，关键是以他喜欢规范的性格，也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好，一旦你开始创业，用上了投资人的钱，你就背负上了一个巨大的责任，会让你陷入一个在泥潭中挣扎的境况。

后来他听取了我的建议，几年以后我们再见面时，他很感谢我，说幸亏没有创业，现在发展得很好，并且已经到了另外一家著名的国际企业担任了非常高的职务。

创业者需要一些天生的特质

创业者需要一些特质，这些特质很大程度上是天生的。

“如果明天生命终止，今天你还想创业吗 ”

如果你的答案是肯定的，那你就是天生为创业而生的人，就应该去创业。

创业者是有共性的。有一次和雷军谈起营销，他说他当金山总裁时，为了研究软件的营销，去日本时曾经用一天的时间站在人家的软件店里，研究产品的包装、货架的摆放，观察消費者的反应，并由此总结出产品包装一二三、店面广告一二三。

类似的事情我也做过，大学毕业后我进入四达集团公关部，集团要求我们为一个教育项目做个营销方案。当时全部门没有人会，我花了一笔钱，跟一个4A公司的策划总监买了人家一个废弃的营销方案，然后自己从方案的结构、思路、逻辑上分析，硬是从一个方案之中反向学习到了如何策划营销。

柳传志讲过，成功的领军人物应具备4个素质：目标高远，意志坚定；心胸开阔，情商要高；企业利益放第一位；学习能力强，爱学习而且会学习。

我认为创业者需要具备4个素质：

事业心，是否把企业当做命根子来做；

眼光和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光；

心理素质，能否百折不挠，处变不惊；

学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。当然，作为一个领军人物，舍小我为大家的胸怀也非常重要。

应届生尤其不适合创业

很多人呼吁大学生创业。媒体采访我时，我明确表态说这种说法是不负责任的。

应届生去创业，绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼还是送报纸 我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。

除非是极个别的天才，否则对于绝大多数大学生而言，毕业进入一家大公司，接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练，再出来创业，则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。

我回想自己的经历，比较遗憾的就是未曾在大公司打过工，导致很多的管理方式需要自己去悟，去偷师学艺，虽也有所成就，但毕竟走了很多弯路。如果可以选择，最理想的职业道路是本科即可，不必读研究生，除非你想做学问。走出校门，进入大公司工作两到三年，然后进入小公司或者去创业。

我不赞成在大公司待太久，我认为在大公司待5年以上的人基本就废了，进入眼高手低一群，成了温室里的小白鼠，生存能力退化，却又自视很高。这样的人一旦离开大公司的环境，身上的品牌光环去掉之后，会顿显能力缺失，要跌跟头的。