“口红一哥”李佳琦：27岁男导购凭什么年赚千万

太阳坡

从一名普通的化妆品专柜导购员，到年赚千万的“口红一哥”，短短3年，27岁的李佳琦把自己“炼”成了现象级网红，入选2019福布斯中国30岁以下精英榜！他和马云同台PK卖口红，5分钟取得完胜。他是吉尼斯纪录保持者——30秒内涂口红最多的人。

2019年“双十一”，李佳琦的“带货直播”引发3600多万人网上围观，他在视频中介绍的几十款商品迅速脱销，销售额超10亿！你以为，这个帅气的艺考生只是太幸运？其实在他光鲜的表面下，还藏着个执着的灵魂。

直播卖口红，

一度被骂“死人妖”

2015年，23岁的李佳琦作为一名艺考生，从南昌大学舞蹈系毕业后，父母希望他从事专业对口的工作。但独自跑到上海后，因在舞蹈工作方面求職不顺，为了先靠自己生存下来，他应聘做了名大牌化妆品专柜的导购员。由此，李佳琦为自己打开了一扇全新的大门！

这时的李佳琦跟大家一样，每天朝九晚五上班，在柜台向顾客推荐他觉得好用的产品。虽然是一份挺普通工作，李佳琦却做的很用心，他不断在自己帅气的脸庞上，试用厂商提供的化妆品小样，并记下使用感受，同时也很在意顾客们的反馈信息……

2016年，李佳琦所在的集团公司，成为首批与电商合作，以网络直播方式做线上销售的化妆品企业。因为李佳琦在工作中表现突出，形象又英俊帅气，在经过了几个月的选拔和培训之后，当年11月，他开始了自己的第一场“带货直播”。

而在初次做直播前，李佳琦一个人完成了包括文案写作、货物整理、直播设计等工作。直播前的整整一个晚上，他都在紧张筹备中，甚至反复排练了每一次呼吸。

一支话筒、一台电脑、一个摄像头，不仅可以通过直播吸引粉丝对自己打赏，更要大力宣传推广公司的化妆品，这就是李佳琦的新工作。而他在直播中推广的，不仅有男士化妆品，还包括女性用的粉底、口红、眼影、护肤品等。

从线下导购转为线上带货主播，李佳琦坦言，确实有所不同。“直播的时候你完全看不到人，就只有一个镜头，但是你要把每一个顾客都服务好。所以我把线下工作的经验全部拿到线上，一对一的去认真对待，尽自己最大努力，给他们创造一个良好的购物体验。”

但让李佳琦有点沮丧的是，他刚开始直播的时候几乎没人看，好不容易有了几百个粉丝，其中有的网友还会在直播间里骂他“变态”“死人妖”。只因为他是男生，却在勇敢做美妆的直播销售。

为了达到良好的试用效果，李佳琦还干脆把女士口红抹到自己嘴上，对着麦克风认真描述使用感受。对此，有些人不理解，更有人觉得“恶心”。

起初，业绩不好还招来一片骂声的李佳琦，自然满腹委屈，一度想撂挑子不干了！他在试口红时坚持一定要在嘴唇上试色，而不是像别的主播那样涂在手上，只因李佳琦认为，口红的质感在嘴上和手上完全不一样，他不想敷衍自己的粉丝啊。

好在大多数女性粉丝，也给予了李佳琦大力支持。“你们吵什么吵，佳琦这样做是为了试用效果更好！”“就是，大师梅兰芳和当代艺人李玉刚，人家还男扮女装演《贵妃醉酒》呢，男主播试用个口红怎么了？”大家在网络直播间对李佳琦的力挺，令他倍感温暖和感动。于是，在辗转反侧间，他渐渐地走出来，不去在意那些非议和恶意中伤，并立志要把这份能给大家带去美的工作，做到最好！

折服马云，

“口红一哥”火了

出于一份责任感，李佳琦经常会去看自己粉丝晒出的买家秀照片。有一条让他印象非常深刻：那位女士用的是一款平价口红，她只露了个红唇。但通过照片可以看出，这位女性是上了点年纪的，她在评论里写道：“谢谢佳琦详细又有趣的产品介绍，你让我在60岁的时候，拥有了人生的第一支口红！”

李佳琦至今都记得，自己看到这张照片时的感动：“我当时就觉得，自己做的事非常有意义。很多人把美这件事停留在了青春回忆里，但实际上追求美丽，绝不是只属于年轻女孩的专利。”在李佳琦眼中，美是没有年龄限制的。

“在看了我的直播后，她们重新了解彩妆，再重新了解自己，我觉得这个过程比什么都动人！”李佳琦的妈妈，也是被他深深影响的女性之一。“我妈挺漂亮，也很爱美，但是她的职业是老师，原来因为工作的原因，她有点不敢，或者说不好意思化妆。”李佳琦说，“但现在由于妈妈看我的直播越来越多，也会开始在我的直播间买一些喜欢的彩妆，并学会简单的化妆了，学生们都说老师越来越年轻，我们看了也很开心。”

李佳琦觉得，一支小小口红是人们追求美的第一步。而任何年纪都应该有一颗追求美的心，有这颗心的人就永远年轻。

渐渐适应带货直播的工作后，李佳琦阳光的形象，亲切温暖的声音渐渐圈粉无数，他推广的化妆品销量也一路飙升。

但随着平民粉丝越来越多，开始有不少人在网上向李佳琦抱怨，说他推荐的大牌彩妆太贵了，自己买不起。为了照顾到更多消费者的需要，李佳琦索性离开供职的化妆品公司，成立了自己的带货直播工作室，但依旧与“老东家”保持愉快的合作关系。

扯旗单干后，他和团队坚持不管是不是大牌，无论是国货还是洋货，都只推广质量有保证的化妆品和生活用品，而且产品要有亮点，价格还要优惠！“对于产品的优缺点，我从不会因为它是大品牌而顾忌，一定会直言不讳分享给我的粉丝。”

懂化妆的人都知道，连续试涂好几支口红后，嘴巴就会痛。而李佳倚在一次直播中，却很夸张的试用了380支口红！直播结束后，麻木的嘴巴没有知觉，上面的皮都裂开了，吃饭的时候他才觉得火辣辣的疼！

但也正因为这股拼命精神，李佳琦后来被称为“比女人更懂女人”。就拿女人必备的口红而言，在一众新款产品中，他试用完之后，会用专业知识总结出值得入手的色号，以及推荐理由，让观众一目了然快速掌握相关信息。

李佳琦对口红的形容十分生动精准，例如“嘴巴的感觉，仿佛住着一整个春天”！因为站在男生的角度挑选口红，他的赞美反而更显得有说服力。女为悦己者容嘛，他那些女粉丝们打扮得漂漂亮亮，可不光为了自己看着顺眼，也更想赢得男生们惊艳的目光。

2017年12月，李佳琦又入驻抖音做带货直播，接下来两个月涨粉1300万！2018年“双十一”，已经成为直播营销界网红的他，受邀与马云同台PK卖口红。

结果，马云5分钟卖出10支，李佳琦却在5分钟内卖出了1000支！秒杀老马的同时，他这个销售纪录也至今无人能破。这次PK，彻底坐实了李佳琦“口红一哥”的称号。

事后，商业天才马云总结说，自己做带货主播确实很外行，因为他只是在手上画了一下，告诉看直播的网友们说：“哎呀，我自己越看越舒服。”而李佳琦，则会在认真试用每一款口红后，对着镜头讲出他客观的感受，然后再加一句颇具煽动性的“Oh My God！买它！”

这句话也是李佳琦的口头禅。他风趣又不失专业的直播，每次都有数万人收看，总能让人忍不住“剁手”，网上因此流传着一句“天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG”！所以，马云在直播营销这一块，还真干不过这个90后男生。

李佳琦用他的专注和拼命精神，创造了一系列惊人数据。他是一项吉尼斯纪录的保持者——30秒内涂口红最多的人。他还拥有15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额，更是把某些大牌直接卖断货的纪录！

年赚千万，

要做享誉世界的“新国货”

被网友戏称为“口红魔鬼”的李佳琦，曾自信地在微博上写道：“你要小心，我的直播间很危险，你看10分钟就会忍不住想下单。”他的粉丝们则称：“想不剁手走出佳琦的直播间？做梦！”

发展到2019年，李佳琦已经凭借自己的努力，住进豪宅，年入千万，过上了令人向往的生活。但在光鲜的表面背后，却是常人难以想象的辛苦。每个轻松的笑容背后，都有一个曾经咬紧牙关的灵魂。

李佳琦的日常直播从晚上7点持续到次日凌晨1点，连轴转40多个小时是他的家常便饭。因为在直播中长时间说话，他患上了支气管炎，严重时呼吸困难。所以他在做直播时，会随身携带救命用的治疗药物。没直播的时候，去医院做雾化也是他的生活日常。

成为当红的带货主播后，李佳琦除了没有睡觉时间，还完全舍弃了自己的私人生活。他没有假期，没有任何的娱乐时间。每天凌晨下播之后，他还要和团队成员去开总结会，然后休息。早上八九点再爬起来开始选品，做直播准备。一年365天，李佳琦做了389场直播！有人问他，你已经做到了这个程度，难道不可以稍微停一下吗？他回答：“怕。”

用李佳琦自己的话说：淘宝现在的主播有6000多人，平均一天下来的直播场次有10000场左右。只要你休息了，粉丝很有可能就会被其他的9999场直播吸引走，就再也不来看你了。所以他即便是高烧一个礼拜，也每天坚持上播。没办法，李佳琦他们这行，主要靠的就是粉丝买账，没有高频高质的更新，就没有持续的曝光和流量，也就没有粉丝关注。

有一次妈妈到上海来看望李佳琦，他叫来一位同样在上海打拼的高中同学作陪，那个小伙子当年没少到跟着他到家里蹭饭，一见佳琦妈妈自然备感亲切。“阿姨！今晚这顿饭一定要由我来请您！”对方爽快道，并答应第二天要陪李佳琦母亲在上海四处玩玩。没想到李佳琦却说：“那正好，我正愁这几天抽不开时间好好陪陪我妈呢……”就在母亲和高中同学面面相觑的时候，助理的一个电话打过来，催促李佳琦“开播时间快到了，赶紧回工作室啊”！就这样，饭才吃了一半，因为考虑到来回的路程中要费不少时间，李佳琦只得满怀着歉意对同学说：“兄弟，你看你也好多年没见我妈了，小时候她那么疼你，一定要让她吃好喝好，你们不要急着起身。明天中午，中午我再好好弥补二位！”但事实上，因为当晚直播到深夜，第二天为了让儿子好好休息，母亲一大早就赶回了家乡……此后，妈妈经常对那些羡慕她有个网红儿子的人说，其实，佳琦赚的也是血汗钱！

不过，现在的李佳琦虽然体验不到悠闲生活，却在工作中收获了空前的充实和成就感。出名后，堪称“正能量网红”的他，曾于2018年担任雅加达亚运会的火炬手，也走过了戛纳电影节的红地毯……

事实上，为了被“网上围观者”接纳，3年来李佳琦和他的团队成员，也进行了许多探索：从他的语言风格，到分享形式，再到直播内容，都是经过不断的修改和变更，才形成了今天这种轻松明快、易于被粉丝接受的风格。

李佳琦说，3年来他也经历了自己流量的三级跳。2018年“双十一”，入行已经两年的他，迎来了自己的第一个直播爆发——成为淘宝的top主播。

第二个爆发点，是去年开始做短视频、微博等全域流量后，到今天为止，李佳琦的抖音拥有了3500万粉丝！而刚刚过去的2019年“双十一”，又迎来了他的第三次流量爆发。

2019年11月10日晚間，为了备战双11，李佳琦将开播时间提前到了晚上6点半。结果，直播持续了近7个小时，观看人数最多时高达3682万！他在直播中介绍的55件产品，多款迅速脱销。别说口红之类的彩妆了，就连他介绍的辣椒酱这种快消品，都在直播一分钟内卖出了20万单！一天下来，李佳琦创造了惊人的10亿+销售额！并登上了淘宝巅峰主播榜的第一名。

至于佳琦直播间所推荐的商品，全网最低价是怎么来的？李佳琦透露：“商家在用广告费来贴补，从而给到消费者优惠。”这是因为李佳琦已成为“流量小王子”，他的带货直播，可以做到让商家的品牌宣传+产品销售一次完成，品销合一。

前不久，李佳琦入选“2019福布斯中国30岁以下精英榜”！作为一名现象级的带货主播，李佳琦曾在首次对外演讲中，把自己定义为一个创业者。他认为自己很幸运，坐上了火箭，踩上了电商直播的风口。

2019年11月17日，在上海举办的“2019全球创业周”中国站上，李佳琦又在演讲中自信表示：“中国的美妆消费市场很大，还远远未被满足，发达国家的美妆市场中，彩妆和护肤是1：1持平的，而在中国，彩妆市场的比重还有非常大的增长空间。”

“我个人的终极梦想，则是要做一个李佳琦的美妆品牌，它不是一个网红牌子，而是享誉世界的新国货品牌！”

李佳琦的经历再次验证了一句话：这世上从来没有一夜爆红。在机会没有到来之前，你必须学会积累自己的实力，并且学会像个耐心的猎人那样半跪在地上，才有可能在机遇来临时一鸣惊人！

编辑/杨晓琴