做西南地区最好的营销大学

2019年8月，营销圈一个朋友在微信上介绍我和成都Hello再会创始人韩萍认识，请我到成都讲一次品牌课，吃火锅烤串串喝小酒之类，我想的都是火锅串串小酒，没想到上了他们的“圈套”。

Hello再会是西南地区知名的营销人社群，是韩萍（大家都叫她Happy）2017年10月创立的，如今已经有两万多会员，现在正携手著名营销人一起打造课程，目标是做一所营销大学。

我从来没见过一个机构对内容如此细致，Happy和团队反复跟我沟通确定题材、题目、内容、PPT初稿、改稿、定稿，叮嘱我多讲品牌初创，少讲大公关，成都的营销人多是民企，有实战少系统，你要讲理论但是要接地，别让大家停在空中。

我一度后悔因为朋友面子如此豪气地答应专程从北京飞成都上一次3小时的课，但是11月8日那个周五的晚上7点，我在成都的会场看到300多营销人从周末的交通堵塞中赶来，活动前暖场视频中每个会员都真诚地讲Hello再会给他们带来的变化，我开始认真看待这个远离营销思想中心城市的组织，是如何产生这样大的吸引力。

Happy曾经做过记者，后来担任某汽车经销商集团市场总监，负责5个品牌，职位听着不错，但川渝地区的企业，品牌决策都是总部做的。一次参加易车网创始人李斌组织的论坛，更加感受到行业格局必将改变。作为营销人的焦虑，周围同行的共同需求，促使Happy离职做了Hello再会营销人学习社群。

2017年Hello再会创办初期主要做的是分享，一些500强的区域总监讲自己的品牌，两年后Happy发现，刚需用户是创业者，餐饮、教育、零售等行业的创始人，他们渴望品牌和营销知识，优秀老师的指点。

2018年底，Happy提出体系化交付，首先请业界大咖来成都讲课，最终建立一座西南地区营销大学，帮助成就伟大品牌，“让天下没有难做的品牌”。

当然，Happy知道做品牌很难，但是坚持用一种态度持续做一件事，就是在建立品牌。

我不知道他们是怎么“忽悠”其他讲师的，瑞幸咖啡联合创始人、《流量池》作者杨飞、知名营销人小马宋、奇葩说著名辩手黄执中、微博用户运营总经理陈福云、前每日优鲜CMO许晓辉、良品铺子副总裁莫俊、前名创优品品牌总监成金兰、《超级转化率》作者陈勇，《增长黑客》作者范冰，熊猫传媒创始人申晨、阿里百度运营专家王静秋、前新氧市场副总裁陈志杰、前江小白CMO叶明等。这些业界大咖心甘情愿飞到成都，跟Hello再会忠实的会员们交流。

讲完《品牌思维推动企业增长》那天晚上，我同Happy和成都的朋友如愿吃了火锅。而第二天周六上午，又有10名来自速食、银饰、景区、酒店等行业的会员跟我做小桌交流，Hello再会专门有主持人，事先收集需求，收集问题，现场控制时间，那种专业化我在很多大公司都没有见到过。

而推广讲座，Happy團队更是有一套严格的流程，第一次推文，第二次推文，讲座后内容输出，与笔记侠合作再次输出讲座内容，作为讲师，我觉得讲三个小时课为我做这么多宣传，都有点不好意思。

Happy说：“讲师认可我们的过程，创业者说学到了东西的时候，是最开心的。”

成都的朋友告诉我，2019年Hello再会做的峰会，到处都能看到他们的广告，地铁、商场LED、写字楼、打专车，Happy说这是“新一线千人营销峰会”，必须做好。

而这些推广资源，都是零费用。Happy说，我们收的就是课时费，没钱做广告，我们只是有一种精神，让成都不仅有市场，更产生营销的真知。

她说：“无论是拥有很多资源的500强营销总监，还是在黑暗中孤独前行的创业者，都能在想要学习和合作的时候，轻松地推开那一扇门，这是Hello再会营销大学的理想。”

姐夫李：几年前创业，当时的初心是怎样的？

Happy：自身的成长焦虑，市场的需求，我觉得能做一件事让他们连接起来。我去美甲，美甲师说想开一个店怎么开，开在哪里？我带小孩去学画画，教育机构会问我如何提高运营能力？每当这个时候，我就觉得市场非常需要营销课程和互助平台。

姐夫李：我认识一些做社群的朋友，开始都是组织分享，Hello再会是怎么从分享到现在要做大学的？

Happy：交流能缓解营销人的焦虑，但是不能帮他们实现真正的提升，所以我决心要开发自己的课程。

姐夫李：付费学习在一线城市很普遍，你们成都现在号称新一线，付费学习真的能成型吗？

Happy：以前确实没有多少人花钱学习，现在大家觉得我们的产品确实好，讲课的老师水平高，你看到了，有这么多人愿意花300元听3个小时课，我们2020年会员费是一万多，包括全年的大咖公开课、闭门课、品牌私董会和社群链接等。成都的市场还在培育，我们愿意做这样的开拓者。

姐夫李：会员除了听课，在Hello再会还会有什么收获？

Happy：资源对接，我们已经有2000多个会员之间跨界合作的案例。以前大家都不认识，我除了汽车圈也都不认识，现在Hello再会是一个连接平台。最大的特点是跨行业，营销总监和品牌创始人很多，头部品牌80%的区域营销总监也在我们平台，像联想、华为、京东、滴滴等，覆盖20多个行业，很容易跨界合作。2019年我们一个同学品牌太平洋电影，在平台产生了40多个跨界合作案例，比如和小龙坎、竹叶青、黄老五花生酥等。

姐夫李：看到你们的会员有好多大的甲方，你没有想过做营销公司吗？

Happy：第一年下来，可以说成都所有的甲方都在我们平台，不少人找我们做营销服务，不仅是我们资源多，我们的内容输出也很强，你见过我们的公众号推文，很温暖，有态度，有金句。但是创业跟打工的最大不同，是你要不断面临取舍，我选择做营销大学。

姐夫李：创业有个选择是先做品牌还是先聚焦增长，你是怎么取舍的？

Happy：这个不完全是取舍，小马宋老师说，你发出的每一个动作都是品牌。对我来说，品牌比什么都重要，用户表面看到的是LOGO、文字、视觉，但是内核是价值观，是态度。我们第一次分享活动就找VPHOTO，输出的视觉的品质感，是我们的态度，我们一直坚持这样的态度并且得到了认可。

姐夫李：跟在大公司打工比，一开始创业，个人收入会迅速下降吧？

Happy：以前一直做有預算的“甲方”，创业变成“销售”，很不习惯。开始那个阶段我没有赚钱的想法，觉得做自己喜欢的事情就好。但是有团队就开始有了责任。现在到了第二阶段，产品做好了，持续盈利的能力也是对产品最好的认可。现在我觉得模式是对的，团队十多人了，还在扩展。

姐夫李：做社群做课程的机构很多，怕不怕竞争对手？

Happy：开始如惊弓之鸟，别人做分享会我们都会紧张，觉得谁都是竞争对手。但是现在心量变大了，做峰会，混沌大学也是我们的合作伙伴。市场足够大，最大的对手就是自己。

姐夫李：你们对讲课老师是怎么要求的，他们能为川渝地区需求重新准备课吗？

Happy：我们要求老师不仅讲过往的案例，而且要交付一套可以用于我们实操的思维模型和方法论，三个小时的课也要有体系。我相信我们的真诚能够打动老师。

姐夫李：创业的几年，你对营销有什么新的认识？

Happy：很多人学的营销都是错的。

姐夫李：你的性格适合做社群吗？

Happy：适合，不过是非典型的社群领袖，我不太会刻意经营圈子。但是，我觉得我对营销人有一种天然的吸引力。那种理想、情怀、焦虑、不安，在言又不在言中，感同身受。我写过“不论甲方乙方，温热地携手，平等地对话”，这是我想传达的社群的理念和态度。

姐夫李：创业最难是什么时候？

Happy：2018年年底吧。一年里找了很多身边的营销总监分享，但并没有做出太多差异化，市面上模仿我们的分享会也很多。12月1日，我们做了一次峰会，影响很大，3天就售罄了。但接下来呢？我和合伙人思考后决定，要从分享会变成课程。首先，要走“大咖老师授课”的路线。12月20日，我写了一篇公众号文章，宣布明年会邀请操盘这个时代的案例的真身大咖们来到成都授课。文章发布的晚上，我和团队的小伙伴抱在一起哭，既有兴奋，也有忐忑。

姐夫李：为什么会觉得难？你不是觉得最了解营销人吗？

Happy：纸上谈兵和实操还是有很大区别，我们感觉自己是“没有伞的孩子”，觉得在做一件伟大的事情，但不知道市场上关于这件事的接受度。会员卡（年卡）的模式，成都是不是能接受付费学习，我们写了很多文章，一次次课堂，一次次口碑转化和裂变。另外，线下课程也投入很大，后来我们的目标都一一实现了。这个过程，其实也是一个品牌人到创始人到蜕变吧。

姐夫李：Hello再会2020和未来三年的目标是什么？

Happy：两个方向。首先是打造体系化课程，包括自研课程。目前第一堂课是“初创公司如何快速打造品牌”，当然还有很多跟大咖老师一起联动的课程，也会开启跟科特勒等专业机构的合作;第二是扩大社群内部的品牌连接。我们坚信，品牌人与品牌人的相遇=品牌x品牌的合作，不为社交而社交，让人脉为你的品牌和企业赋能。