品胜：不改革，我们会痛得更深

“如果没有去年那场坚定的改革，这次疫情可能会让我们痛得更深”。

随着抗疫之战进入下半场，品胜股份董事长赵国成终于松了一口气。他治下的品胜股份是国内3C智能移动周边产品的龙头企业，据说超过70%的城市家庭都有品胜的产品。

如今，最让赵国成庆幸的是，品胜在疫情之前完成了整体改革。疫情对行业进行了一次大洗牌。特殊时期，企业的不足更充分地暴露，有一批“亚健康”的公司会自然地死掉。

赵国成相信这本企业“死亡名录”中不会有品胜的名字。“得益于去年的改革，品胜现金流处在历史上最健康的时期，疫情不会造成根本性影响，反而帮助我们教育了市场，坚定了改革的决心”。

刀刃向内的自我革命

和无数中小企业一样，疫情也给品胜带来了很大困难。单单是品胜深圳工厂就有百余名湖北籍员工无法返岗。随着复工复产工作的推进，品胜深圳、成都2个生产基地的产能到3月中旬才恢复到疫情前一半的水平，同时，品胜门店的线下销售完全停滞。更出乎赵国成的意料的是，因为早期物流受阻，线上销售额也暴跌5成。

谈及外贸，赵国成坦言：“品胜外贸做得不够好，每年徘徊在8000万～1亿元左右的销售额。我们原本在规划中准备狠抓外贸。但突如其来的疫情打乱了推进的节奏，人出不去、进不来，国外扩张计划放缓，外贸增长目标实现起来较困难。”

但赵国成顿了一下，话锋一转：“可我们有信心渡过这个难关。”

品胜的底气来源于去年大刀阔斧的改革。一直以来，数码3C配件市场的参与者都拼命提高市占率、扩充品类，让生意越做越重。在新商业环境下，这一模式正走入瓶颈。

2019年9月，品胜调转方向，开启了PISENMORE生态战略，以更加开放的姿态，更多元的打法促进下一轮的增长。

所谓的“PISEN MORE”，是对标小米的生态链模式，把研发、生产、销售全部开放出来。品胜希望整合行业上下游产业链优势资源，以自己擅长的数码配件为基础做品类扩充的延伸，以品牌和供应链赋能为核心，为用户带来更丰富的优质产品，与产业链各环节共享品牌生态价值。

赵国成把PISEN MORE生态战略看作品胜历史的转折点，给公司带来了明显的改变。

以往，品胜只能守着自己生产线上的产品做文章，开源之后，品胜得以将版图扩张到更多领域，创造更多利润;以往，品胜在线下铺设了庞大的销售团队，转型之后，品胜销售团队只留200～300人，成本大大降低;以往，品胜的天猫旗舰店由公司员工打理，去年下半年在制定利润考核标准后，交由合作伙伴代运营。没想到一下让日销售额翻了3倍，效益十分明显……

这一系列顺应市场发展、企业改革方向的改革，为企业的未来积蓄了新能量。赵国成发现，整个公司变“轻”了，现金流也健康了，毛利率改善了、品牌知名度提升了。

去年开始连续大手笔赞助国家乒乓球队和CBA联赛，发力品牌建设。同时进行了一次“优化型裁员”，这并非因为经营效益不加，而是让组织更加健康，让更少的人办更多的事。

危中到底有没有机？

疫情爆发的第一时间，赵国成也想紧急为疫区捐赠抗疫物资，可联系了很多渠道都买不到所需的产品。

面对暴增的社会需求，比亚迪、富士康等制造业巨头已经开始自主生产口罩。赵国成发现，口罩的自动化生产和电子产品的生产很像，但技术上又比后者简单很多。面对咄咄逼人的新冠病毒，品胜自请长缨，决定成立成都品胜健康医疗器械有限公司，筹备生产口罩、额温枪等防疫物资，为国家公共卫生基础保障能力的提升，做点实事。

在赵国成看来，这是兼顾了企业社会责任与公司发展规划的一个决定。

17年来，品胜一直在3C数码产品战场摸爬，成为这个品类的头部品牌之后，一直在寻找下一个增长极。近年来，运动手环、电动牙刷市场的爆发，似乎在昭示健康类电子产品与数码产品融合进化的未来。品胜从去年就开始规划此细分市场，增加家庭医疗电子这个大的品类，和数码3C一道，做大做强。

跨“行”，对任何一个公司都是不小的挑战。但突如其来的疫情，让赵国成决定正式迈出这一步。品胜试图从口罩、额温枪、制氧机等急需产品切入，提高产品触达率，降低消费者品牌认知的难度，以带动公司未来业务的发展。

危中藏机。品胜用这个方式争取了主动，兼顾了短期战术与长期战略，正是企业应对危机的正确姿态。

线上线下的关系重塑

“为什么点个盒饭能马上吃到热乎的，但买个手机却要等到1～2天以后呢？”

赵国成一直认为，即便电商在蓬勃发展，但线上手机售卖模式还很落后。把手机在各个物流节点搬来搬去，效率极低。而且手机是个重服务的品类，贴膜、导数据等需求线上无法满足。电商只能解决销售问题，可供应链和服务问题依然存在。

品胜与战略合作伙伴千机网一直希望能解决这个痛点，便从手机维修平台升级为产业互联网的服务平台，把有供应能力的商家串联起来，让信息更加高效地流转，实现线上购买手机、线下即时交付。

这样一来，小商家无需自建互联网平台，减轻了进货的资金压力，规避了库存风险，千机网得以从供应链、从整体组织协同上带动产业发展。

这个布局品胜在疫情之前就在铺设，但推进起来颇为吃力，而疫情意外成为这项业务的助推器。在疫情最严重的那段時间，手机售卖完全中断，很多商家主动找到千机网联系合作，接受度很高了很多。可以说，一场疫情教育了行业的合作商，让这个愿景的实现更加顺利。

之所以如此坚定，是因为品胜认准了线上与线下融合发展的态势。

赵国成认为，无需再摇摆、再争辩，所有企业都要具备线上线下的能力，不能瘸腿，否则未来很难生存。手机销售3成线上，7成线下，以后更多触达用户的动作还是在线下，门店的生存还是基于服务和社交，单纯的销售产品这个场景可能将变得越来越狭窄。

赵国成认同阿里巴巴董事局主席张勇所提出的观点：2020年是数字化基建之年。

未来互联网对于企业就像水电气一样是基础设施，需要更便捷、更公平，更工具化，给予每个经营单元更充分的自主权，而非像现在的大平台，就如同一个流量费绞肉机，成为小企业不能承受之痛。

高度关注现金流，坚定拥抱互联网

一次疫情，让十多亿人口的大国像急刹车一样减速，几乎所有的生意都停下，这让赵国成无比震惊。

这正是风险社会的真实写照。在这样的商业环境下，赵国成总结了两点思考：

1. 一定要有忧患意识、风险意识，高度关注现金流，对不可预知的困难必须有所准备，放弃盲目扩张。

2.下定决心往互联网转，不转早晚都是死。

只有做好这两点，企业才能不畏险阻、不惧倒寒。

谈及对国家扶持政策的期待，赵国成认为，企业最需要的是改革、放权，真正给民营企业一个国民待遇，品胜并不需要资金层面的特别帮扶。

诚然，疫情给今年经济带来了相当大的影响，但总体来看，年轻群体消费能力在增长，城市化进程仍在推进，互联网行业提质增效的动能尚存，技术驱动发展和政策改革仍有较大的空间，这都将进一步释放经济体的活力。