大鱼微型电动车的艺术品思维

王蓱

这是李威为旗下智能锂电电动车的第四款产品“代言”。

8月31日，以“超智慧 新国潮”为主题的大鱼智行车新品发布会在深圳隆重举行。一开场，身着黑色短T、牛仔裤的李威便直言不讳“乔布斯和雷军先生是我的偶像”，他在向偶像致敬。

李威和创始成员们在经历过多个产品种类以及市场的洗礼后，聚焦轻便锂电电动车领域，结合物联网、智能化技术，怀着“做艺术品”的产品理念，将科技、时尚、自然的元素融入产品设计之中。大鱼系列产品已经跻身世界前列，成为“中国锂电电动自行车十大品牌”。

而2020年已经取得这些成就的李威，才年仅31 岁。

熬过打游击的日子

从初中开始接触电脑，李威就展现出异于常人的天赋。“学互联网的东西比较快，大学那会，我们学校里如果有人电脑坏了，基本都是叫我去维修。”因此，尽管大学攻读的是建筑设计专业，李威依然继续着对互联网的兴趣，与一群志同道合的同学做起了校内论坛，为周边商铺在校内打广告。

“现在回头想想，当初这只能算作创业的启蒙。严格来讲，跟注册公司这种正式的商业创业还是不太一样。”但对商业的兴趣已经在李威心中生根发芽。毕业后曾在百度短暂上班两年，不满足于普通上班族生活的他，还是希望去做“更有挑战性的事情”。

一次偶然的机会，李威在网上看到一群美国人玩平衡车的视频，他萌生出强烈的兴趣。“正好我们创始团队的一个成员，当时在深圳华为工作，我就跟他说了自己的想法，他认为通过一些算法来调整平衡，在原理上不仅两个轮子可以实现，一个轮子也可以。”说干就干，独轮平衡车的创意就这么诞生了。当时，创始团队成员都是利用业余时间在倒腾，由于经费有限，他们用淘来的二手电机就开始了初始研 发。

李威认为产品“有苗头”了，便于2013年10月10日注册了郑州飞轮威尔实业有限公司（简称“飞轮威尔”）。之后一年，李威利用了其互联网的技术，推动产品经历过一轮爆发期，但第二年便遭遇第一波行业价格战，行业遇冷，营业额骤降。最终在2015年爆发了公司的第一次资金链危机。不仅没有新订单，还拖欠了一批供应商的货款。个别供应商的冷暴力逼债，一度令李威崩溃。这挑战了李威作为理想主义者的创业情怀和信仰。

巧合的是，李威人生中迄今为止的几个高光时刻也在这一年：12月8日被央视《新闻联播》专访3分钟、被国务院副总理接见、获得中国首届互联网+大赛全国银奖…………

年仅25岁的李威在短短一年间经历了人生的大起大落，这一切对他本人甚至对公司发展带来了哪些深刻影响呢？如果有统一答案，那应该是：他和创始团队终于放弃了“游击式”的创业路径，不再单凭一腔热血，不再追求单纯的爆款，而是沉下心来，更加贴近市场。

聚焦锂电微型电动车

受益于2015年国家鼓励大学生“大众创业，万众创新”的政策，李威在母校黄河科技学院的支持下，顺利完成第一轮融资解决了资金链危机。而2015和2016年交织的时光里，正是共享单车提供“解决出行最后一公里”方案的大热期，也是国家大力推动铅酸电动车改为配套锂电池的落地期，在时代的夹缝中，李威和创始成员们为飞轮威尔找到了一条康庄大道——锂电电动自行车，并新创了“微型电动车”这个细分品类。

彼时的两轮出行赛道上，不仅有传统铅酸电动车巨头们，还有不少涉足的其他行业新贵，更多的是一些低端品牌的涌入。一轮野蛮生长期过后，从最多达200家入场者，到如今只剩下40家左右。李威感叹：“我们定位有差异，是从夹缝中撕开了一个小口子，行业大多都是copy，没有创新，最后淘汰了。”

2016年飞轮威尔获得了1000万的第二笔融资。资金弹药充足，产品市场方向明确，技术团队就位，以“大鱼”命名的智能微型电动车问世。“利用互联网思维，当时这款车在淘宝众筹一个月销售额达到1200万人民币。”这创造了阿里平台出行品类月销量记录之最。

“大鱼”的转型成功为李威打开了知名度，也让他迅速在创业圈火了起来：入选2018福布斯中国30位30岁以下精英榜;入选2019胡润中国30位30以下创业领袖榜。

尝过前期的甜与苦，李威在锂电微型电动车项目上更专注了。这体现在几个方面：

提出“微型电动车”概念。按照李威的说法，这是与传统电动车做市场细分，避免与他们直接市场竞争，即做消费者的差异化。在车型设计上，不同于多达六七十公斤重的传统电动车，李威公司团队设计的产品尺寸主要涵盖10寸、12寸、14寸等小轮径，既可当作轻便的普通折叠自行车，又能充当助力的电动车。

李威介绍，微型电动车目前市场还比较小，年销量在50万台左右，但每年能保持20%的增速发展，未来市场空间会更大。“其实国外没有生产这种车的，国外的需求都是国内在供应，所以中国的产能已经代表了全球产能，我们占了超过50%的市场份额。”

市场定位分明。“大鱼”的市场定位国内外稍微有些差异，但都集中在一二线城市。国内，年轻人诸如白领更容易被其时尚的外观吸引;国外，更多偏向于休闲、旅行爱好者、极客，或者存在短途出行需求的中产有车一族。

目前，大鱼智行车主要市场在海外，业务占比超过50%。排名靠前的主要销售国家集中在美国、法国、俄罗斯、西班牙、比利時。

注重品牌经营。前期产品在命名上洋气十足，如F-Wheel、小i云车，“大鱼”则更接地气了。“我当时力排众议，坚持要重新启用新品牌。”李威表示，他非常喜欢这个简洁的名字，而“鱼”又是自由的化身，这与公司的产品理念相通。

事实上，经过三年的发展，“大鱼”已经成为这个细分领域的高端品牌。新品发布会上推出的新型号“白鹭”更是将白鹭的形象融于产品设计之中。李威现场介绍时表示，“‘白鹭很时尚，科技感十足，不仅仅是一款电动车，更像一个艺术品。”

大鱼系列产品都聚焦于“简约、时尚、年轻”的品牌定位。从大鱼形象代言人——世界冠军、九球天后刘莎莎的宣传照可以迅速读懂产品的方向。

“我们的产品外观设计都是原创，追求简约设计，其实这主要还是讲究设计人员对产品的理解和灵感。”在融合品牌和技术方面，李威和团队已经驾轻就熟。