国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨

高锋

【摘要】随着我国市场主义经济的不断发展，市场营销已经成为现阶段我国国有企业发展的一个新方向和新的重要手段。现阶段国有企业使用着各种不同的销售模式，这些不同的销售模式对国有企业的发展都有着各种不同的意义。本文针对近些年来国有企业市场营销的意义开始入手，分析未来的发展方向，并且进行了一系列的探讨。

【关键词】国有企业  市场营销  发展方向

随着市场化经济的不断改革，市场营销和国有企业也有了更加密切的关系。在现阶段，市场营销和国有企业发展的关系变得更加密不可分。市场营销是对于现阶段的市场情况进行分析，并且对于消费者的消費心理进行仔细的研究，从而来迎合消费者的需求，并且在各种不同的方面进行协调和完善的一个过程。现阶段我们市场营销主要面向消费者、企业和一些群体组织，在这之前，国有企业的产品主要是统购统销，但是随着时代的不断进步，国有企业也需要不断地走向市场，谋求一条新的发展出路。所以，国有企业需要更多的来分析近几年的市场营销的特点，选择一条更有发展前景的发展路线。

一、市场营销对于国有企业的重要意义

随着我国各行各业的不断发展改革，城市的现代化建设进程在不断的加快，而市场营销也在逐渐成为企业发展的一个重要方向。原先的国有企业更多的是由政府进行统一的销售，但是随着市场化进程的不断加快，现在的国有企业也需要自己来面对市场，选择更好的方式来进行销售和发展。面对现阶段竞争力不断增强的市场，我国的国有企业在营销方面做得还是不够到位，营销的观念比较落后，一直在采用之前古老的销售方式，在品牌方面的独立自主意识也不是特别高，渠道也比较单一，在营销过程当中，没有更多地迎合现阶段消费者鲜的消费需求，也没有去满足消费者的消费欲望。综上所述，改善国有企业的营销方式和营销理念已经成为了迫在眉睫的问题。总而言之，市场营销对于国有企业而言意义重大，只有更多地树立起市场他的观念，才能推动国有企业长远的发展下去，进而推动国有企业占据更好的市场地位，获得更多的市场机遇。

二、国有企业存在着几种管理模式

（一）生产导向型模式

生产导向型模式就是我们之前所理解的生产型企业，这些企业主要是根据自身所拥有的资源来进行生产和销售，注重了企业本身所拥有的资源，却忽视了消费者的消费需求，没有充分考虑所提供的产品是否可以被市场所接受。如果说企业生产出来的产品恰好是消费者所需要的，那么企业就会获得极大的利润;如果说生产出来的产品并不是消费者现阶段所需要的，那么就会对企业的收益有着比较大的损失。

（二）销售导向型模式

销售导向型模式是过多的关注了我们所销售出去的产品情况，对于产品采用了一个非常积极的销售策略和销售方式。但是这种营销方式是将利润作为销售的最终目的，没有考虑市场是否需要这种产品，跟不上时代的发展潮流，也无法满足消费者的消费欲望。如果只研究了企业利润，而不注重实际的市场需求的话，那么他们的消费者也很容易流失掉，也就谈不上更多的盈利。

（三）市场导向型模式

市场导向型模式简单来说，就是将市场的需求作为企业生产的目标，更多地将市场的需求和企业的经营目标结合在一起，将未来的市场需求作为企业下一阶段的生产目标。企业的营销活动更多的是在于顾客的购买热情，因此对于企业的长期规划而言，更多的需要去了解顾客此时的消费需求，而不是盲目的根据之前的情况进行生产。这种企业更利于去不断的改变自身的发展，并且去迎合消费者的消费需求，从而使得企业可以长久的发展下去。

三、国有企业在市场营销中应重视的发展方向

（一）重视和分析市场营销环境

市场营销环境是一个比较长的过程，需要对于市场进行仔细的分析，更多的去了解现阶段顾客所想要购买的产品，包括宏观的市场环境和微观的市场环境。而国有企业想要更多的去适应市场，就需要去及时分析市场环境，根据顾客的需求来调整自己的营销策略，随着营销策略的改变来满足顾客的需求，进而来使顾客和企业的关系更加密切，使得企业可以拓展更多的国内市场和国外市场，并且对于同行业的企业产生更大的威胁。只有把握在市场当中存在的机遇。只有在市场当中把握机遇，才能在之后的发展过程当中拥有更多的有利条件。

（二）重视顾客价值研究

我们在平时经常说顾客就是上帝，这句话反映的就是在市场营销策略下顾客和企业的关系，我们只有将顾客的需求作为我们下一阶段的生产目标，才能更多地将产品销售出去。为此，我们要将顾客的价值研究作为我们研究的重点，更多的去分析顾客的购买心理和购买欲望，为之后的市场营销打下更好的基础。顾客作为企业发展的一个生力军，企业就应该想方设法去满足顾客的需求，从而让顾客更多的和和企业建立良好的关系，进而来吸引顾客购买更多的产品。只有这样才能够让顾客作为我们最大的产品购买者，并且让顾客和企业之间有一个良好的关系和沟通。

（三）重视销售人员素质的提高

销售人员是企业进行销售的一个主要劳动力，但是现阶段销售人员由于社会发展的速度加快，在销售过程当中心里比较浮躁，而销售人员的总体素质也不是特别高，影响了国有企业市场营销的发展变化。我国国有企业当中缺乏专业的销售队伍，导致整个企业的销售系统比较薄弱，很容易失去以前已经拥有的客户，所以只有加强人力资源建设，更多的提高销售人员的素质，这样才能够带动整个企业更加符合市场的变化，建立属于国有企业专业营销队伍，推动国有企业长远发展。

四、结束语

想要更多的让市场营销战略为国有企业做出更多的贡献，就需要将市场营销的调研工作做的更加踏实完善。分析市场的情况和消费者的消费心理，让国有企业的下一阶段生产目标由此产生，这样才能够让市场带动企业的发展，并且让企业更多地去把握市场当中存在的机遇，来为企业之后的发展提供建议，只有这样才能够推动国有企业的长久发展。

参考文献：

[1]多艳玲.国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨[J].现代商业，2017（11）：114-115.

[2]姜岚影.论国有企业市场营销的意义和发展方向[J].现代经济信息，2011（12）：81.