追求小赢

刘轩

如果你每次打喷嚏就会开始下雨，你就会相信打喷嚏跟下雨有绝对的关系。我们的信心都是建立在之前的经验上，反复尝试而每次获得同样的经验，就足以构成一个非常牢固的信念。

因此，如果你要改变自己面对挑战的自信，就要重复给自己设定一些目标，并享受每次达成目标的正面效果。要诀是：不要一开始把目标设得太高，反而要设得比较低，让自己稍微再努力一点儿就能够实现。

举例来说，我之前买了一只Nike Fuelband（智能腕带）。那是一个科技手环，整天戴着，能测出你走了多少步，推测你消耗了多少卡路里，并把这些数据转换成一种点数，还能结合手机App做长期记录和分析。刚戴了不到两天，我的应用就推来一个信息：恭喜你已经累积到5000个点数！屏幕上还跑出一个又唱又跳、到处撒花的小人，恭喜我这个了不起的成就。再过几天，小人又跳出来撒花：“恭喜你！累积1万点了！无敌啊！”

其实，只要不是整天躺着，一般正常生活就能很快累积1万点了，实在没什么了不起。但看到屏幕上的“奖杯柜”里面很快有了第一张、第二张锦旗，还是会很开心。

但接下来的关卡，不是1.5万点，而是在2.5万点。再来，5万点……间距越来越大。但这时，我有了一开始的小胜利，也比较愿意为了追求下一个目标多走一些路了。某天我到了50万点大关，这时才发现自己已经在为了运动而运动，不太在意点数了。

这个系统的高明之处，在于先设立了一些简易的关卡，让你轻松闯关，尝到甜头，再逐步把目标拉高。这么一来，连平常很少动的人也会因为获得了一些小勝利，而更想多动一点儿。

“小赢”甚至一开始可以免费赠送！例如，有一家洗车店发送集点卡给客人们：第一组客人累积8点，就能免费洗车1次。第二组客人要累积10点，但拿到集点卡时，店家就先“赠送”了两点。换句话说，两组客人都需要再累积8点，实际上没有差别，但后来的结果大大不同：几个月后，第一组客人有19%获得了免费洗车服务，但第二组客人则有34%，而且比第一组客人还更快累积到目标。结论？先送两点让人觉得“赚到了”，也会更想实现目标。

如果你想要尝试某件事情，希望快点儿建立自己的信心，就要一开始把目标设得低一点儿，让自己很快赢得一些小胜利，让小赢的快感增加自己的信心，再逐渐把目标拉高。