浅析沂水油顶产业存在问题及对策

孔祥君

摘 要：液压油顶是农业机械的重要构件之一，与农用机械配套使用，可以减轻操作负担。通过调查分析沂水县油顶产业存在的问题，提出了相应的应对措施，以供参考借鉴。

关键词：沂水县;油顶产业;对策

文章编号：1004-7026（2020）04-0063-02         中国图书分类号：F326        文献标志码：A

山东省沂水县是全国知名的“油顶城”，现有油顶生产企业200余家。据相关数据统计，沂水县农机油顶占全国农机油顶的60%。近年来，由于农机行业的萎靡和各地油顶企业兴起等因素的影响，沂水县农机油顶产业发展较为迟缓。

1  沂水油顶业的发展历史及现状

沂水县地处沂蒙山腹地，是闻名全国的革命老区，自20世纪80年代中期开始，陆续诞生了一批油顶企业，这些油顶厂专业生产各类农用机械配套所需的液压油缸，初始产品技术含量较低、利润薄、生产规模较小。20世纪80年代后期，全县油顶企业不过100家，年产各类油顶800余万台（套）。随着农村农机市场的升温，90年代初期，沂水油顶产业也迅速火爆起来。90年代中期，全县油顶企业已达300余家，产品开始升级提档，除了配套农机外，开始装备一些大中型货车，在全国各地有着很高的知名度，鼎盛时期，曾占据了全国70%的份额。当时沂水县在大力争创“三城”（食品城、油顶城、布鞋城），而液压油缸产业当之无愧地成为全县工业经济的一大亮点，通过各部门齐抓共管，一齐助力，顺利实现了地方预期的任务目标，成为全国知名的油顶城。

2000年以后，沂水油顶业有下滑之势，连年呈现企业数量下降，2008年全县油顶企业减少到不足200家。这期间，沂水地方政府也对这一产业的发展规划有所调整，即抓大放小，努力培植一批骨干企业，陆续扶持起业隆机械公司、利民机械公司、中兴机械公司、三正机械公司等一批规模较大的油顶生产企业。这些企业不仅在经营规模上扩大了很多，而且产品技术含量也有了很大提升。例如中兴机械公司，在县城工业园建起了占地近百亩的现代化生产车间，技术人员达百余人，产品开发逐渐向高、精、尖方向转型。崛起了一批规模较大的油顶企业后，一部分小规模企业逐渐被市场淘汰，到2018年，全县油顶企业仅剩下100多家。

2  发展过程中存在的问题

沂水油顶产业自发展初始，即定位在农机市场，从最早为各种型号的拖拉机配套，到后来为各种类型的三轮车、农用车配套，基本以农机市场为主，到现在才发展到各类运输、工程等各类车辆配套生产。所说的占据全国70%的市场份额也是专指农机市场。定位农机市场利弊同在，利在于农机油顶技术含量不高，行业门槛低，易于进入。产业发展初期恰恰是利用这一有利机遇，一拥而上，纷纷上马，迅速发展到300多家，实现了量的突破。但弊端也显而易见，即在于产品层次低，利润微薄，很难促进企业有大的发展。这也是油顶产业虽历经30多年，但没有实现预期目标的原因。当前，沂水油顶产业发展存在许多问题。

2.1  走低端路线，产品层次低，市场利润低

目前全县百余家油顶企业，除了十几家规模较大，产品较为高端外，大部分仍生产一些传统的农用车油顶，如20世纪80年代末期生产的“88-A型”拖拉机油顶，到现在仍然有许多厂家作为主导产品，最初这一型号产品成本价80余元，市场售价260元，利润十分可观，而随着钢材价格呈几何增长，这一产品的成本价90年代末即达到480元，市场售价仅660余元，利润空间被一再挤压。

2.2  销售市场不稳固，缺乏应对风险的能力

虽然沂水油顶产业名声在外，天南地北的客商慕名而来采购，但许多企业的销售渠道就是坐在家中等客上门，这就造成了很大的不确定性，缺少主动权，市场的冷热极其容易让企业“感冒”，常常出现滞销库存的情况。

2.3  科技研发投入不足

由于油顶企业多是一家一户的经营模式，追求的是短、平、快的短期利益，很多企业主存在“小富即安”心理，见好就收，不考虑长远发展，不进行研发投入，致使新产品开发乏力，企业缺乏发展后劲。

2.4  各自为政，缺乏团队意识

沂水油顶业一家一户的经营模式，使众多企业各自为政，市场混乱，难以对这一产业进行有效的规划调节。虽然在20世纪90年代末就成立了沂水油顶协会，但协会名至实不惠，难以发挥效能，不能对众多企业进行有效的调节和管理。在市场遭遇严冬时，无法达到抱团取暖的目的。在共同应对市场变化时，不能实现“群狼效应”，无法形成一呼百应、共同迎战的局面。

以上几种情况的存在，是当前沂水油顶业存在的问题，在很大程度上制约了这一产业的快速发展。

3  解决对策

3.1  强化协会的功能，走出去学习，请进来培训，统一广大企业的思想认识

沂水近年来乡村旅游发展迅猛，就是与不断外出学习培训有很大的关系，旅游主管部门经常组织旅游开发从业者外出学习，大大开阔了他们的眼界，启发了从业者的创新思想。“他山之石，可以攻玉”，将外地经验拿来创新运用，使沂水旅游呈现出蓬勃发展的良好态势。建议由政府相关部门主导、油顶协会牵头，组织广大企业主走出去学习，请进来培训，开阔大家的视野，让各油顶企业对目前全国的市场有一个明晰的认识，提升大家科技兴企的思想意识。

3.2  引导企业提升产品科技含量，向高端市场迈进

发挥典型示范带动作用，让看得见的事实说话，提高众多企业科技兴企的思想意识。沂水油顶企业近年来涌现出一批走高端市场的“领头羊”，如中兴液压机械公司自2000年以来，迅速完成了由传统制造向科技创新的转型，制造的大型油顶转向桥梁架设、船舶制造，大型工程车等多个领域。购进车辆组装专业吊车，每台大型油顶达到百余万元，年实现产值过亿元，利润较之原来传统的油顶增长了数倍，具有广阔的前景和市场潜力。政府主管部门可以此为示范，发挥典型带动的作用，扶持一批具备条件的企业进入高端市场。

3.3  扩大订单生产，保障销售渠道畅通

以往沂水的很多油顶企业都重生产轻销售，在家坐等客户上门，市场的冷热不均造成销售上很大的被动。应该大力搞好订单销售，变被动为主动。规模较大的沂水利民液压机械公司多年来与诸城的“五征”“福田”农用车建立了合作關系，根据客户的需求以销定产，促进了企业良好的发展。

3.4  成立市场研发中心，打造沂水油顶业的“智囊团”，为产业发展献计献策，强力助推

由政府主管部门牵头，油顶协会具体运作，各油顶企业提供相关费用，打造一个全县的油顶市场研发中心。中心有先进的办公场所，一流的研发设施，充裕的研发费用，引进国内外机械专家，专门负责市场调查和技术开发，根据各个企业的情况量身定做，制定出适合的发展路子。使企业市场定位准确，目标清晰，有的放矢，形成齐头并进、百舸争流的良好局面，实现又好又快、健康发展的目标。