借助新零售渠道云南白药发力减肥市场

郭秀娟 姚倩

作为闻名海内外的百年药企，云南白药集团自2010年起开始实施新白药、大健康產业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业的领军企业之一。

近期，云南白药与中国新零售集团合作推出减肥保健产品，该产品由云南白药方面负责生产，中国新零售集团负责销售、招商和运营。业内人士认为，随着消费者的健康意识不断提升，保健类减肥产品比纯减肥产品更受欢迎。而与过去药店销售不同，新零售渠道成为当下减肥类产品的主要销售阵地。云南白药与中国新零售集团合作，也是希望借助新渠道来进入减肥保健品市场，从而寻求新的盈利点。

推出保健减肥产品

根据中国新零售集团官微信息显示，双方达成战略合作，共同推出一款具有减肥、调节血脂功效的保健减肥产品——千草美姿牌维清丸，该产品由国家相关部门批准并符合保健食品标准，拥有“小蓝帽”。

据千草美姿牌维清丸招商相关负责人介绍，该产品由云南白药委托云南白药集团丽江药业有限公司生产，生产许可证为滇食健生证字（2013）0079号；中国新零售集团负责销售、招商和运营。“这款产品为健字号产品，安全且无任何副作用，健字号需要经过3-10年的临床试验才可以批下来，这是该款产品不同于其他减肥产品的地方。”

目前，千草美姿牌维清丸的招商工作已经启动。“公司还为春节前加入的代理打造了减肥抖音号，代理负责上传公司拍好的视频到抖音平台，或者按照公司提供的爆火脚本拍摄视频。公司的专业团队服务第一批代理商，通过抖音进行引流成交。抖音是一个渠道，客户通过抖音加了代理微信，代理再来进行产品销售等服务。”千草美姿牌维清丸招商相关负责人说。

拓展新零售渠道

与过去产品销售渠道主要为药店和商超不同，此次云南白药将产品销售渠道聚焦在抖音等新零售平台。在业内人士看来，随着新零售的兴起，云南白药也希望进入该风口分一杯羹。

商务部发布的《中国零售行业发展报告（2016/2017）》指出，零售行业多业态跨界发展将成主流，社会零售已进入黄金期。云南白药似乎也意识到新零售渠道的重要性，并开始在相关领域有所布局。据云南白药方面公开披露，公司2019年上半年新开4家“白药生活+”店，“白药生活+”门店是云南白药的新零售渠道品牌，云南白药按照新零售理念销售自有产品。

业内人士认为，搭建新零售平台是云南白药拓展销售渠道、拉动业绩新增长的举措。云南白药在财报中提到，政策的利好使资本市场对医药大健康产业的关注度不断上升，大量资本涌入，竞争激烈程度加速升级。目前国内药品和健康产品的重复性、同质化生产严重，同时各大生产企业、药商的营销模式、推广和促销方法趋于雷同，相似的普通营销方式难以打动下游经销商、连锁门店和大众消费者，而消费者的消费习惯越来越趋于理性，如何吸引并引导消费者、与竞争者夺食是长期课题。

而建设多元化渠道已经是众多企业拉动业绩增长的方式之一。2019年8月，金健米业发布的半年报显示，由于向多样化转型，全力推动新零售平台的建设，公司净利润增长超9倍。

寻求新增长不容易

不管是新领域的探索还是新渠道的开拓，对于云南白药来说都是寻求新增长的尝试。不过，市场上的减肥类产品已经较为丰富，如果没有能够吸引消费者的差异化功效，云南白药想要分一杯羹也不是那么容易。

为寻求更多的增长机会，云南白药这几年不断尝试推出儿童牙膏、面膜、洗发露等产品。不过，从目前来看，并未给云南白药带来较多的业绩帮助。财报数据显示，云南白药近年来的营收、净利增幅都在个位数徘徊。2018年，云南白药实现营业收入267.08亿元，同比增长9.84%；实现净利33.07亿元，同比增长5.14%。而2012年，云南白药的营收和净利增幅分别为20.99%和30.69%。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉记者，云南白药通过推新品、拓渠道来寻求新的业绩突破，但减肥领域的竞争已是红海，“减肥茶第一股”碧生源近年来业绩出现下滑，减肥保健市场已经开始走下坡路，加之市场同类竞品较多，云南白药想要发力减肥市场并不容易。

据悉，碧生源旗下拥有保健食品常菁茶和常润茶，其中，常菁茶的主要保健功能为减肥。根据2018年财报，碧生源亏损9529.9万元，其中，核心产品常润茶及常菁茶的收入分别下滑43.8%、22.9%。