难走的路，从不拥挤

刘润

我非常喜欢的一句话是：“难走的路，从不拥挤。”这不仅是我信仰的理念，也是我做事的基本方式。

这些年在做咨询的过程中，我看到许多企业的兴起和衰落。总结起来就是：业务简单的企业，即使借着机遇站到了风口，大概率也会因为风口期的消失纷纷跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困难的事的人，一旦等来机会，就会像鹰一样开始突围。这些現象让我对以上这句话又有了更深的体悟。

首先我们来定义一下，什么叫“简单的事”？举个例子，“高考”是件简单的事儿，还是件困难的事儿？在我看来，高考是件简单的事儿。通常，高考满分是 750分，一般来说，发挥正常的话，拿个 400分左右都不会特别困难。你只要比别人稍微勤奋一点，就能拿500分以上。很多人不需要经过太多的努力，就能在高考中拿到还不错的分数，“高考”就叫做简单的事。

这种能力就叫做简单的能力，因为在最开始的时候，获得这种能力是极其简单的。当你刚踏入某个领域，发现它不难，好像随随便便就可以取得“还不错”的成绩。但是，这些简单的事一旦进入到真正的比拼环节，拼的都是后半段。可能一个班里，有80%的人，高考可以上500分，但是只有10%的人可以考到600分以上。跨过600分这条线以后，想要再提高到610分、615分……会发现甚至每提高一分都会很困难。

同样，在商业世界里，什么是简单的事呢？

例如今天去某个地方进一批货，明天再到另外一个地方把它卖掉，这就是商业世界里简单的事。你只要找到一个性价比高，而且很少人知道的货源，就可以赚到中间的差价。用这种方法，或许赚不了太多的钱，但是这个过程会给你一种感觉——原来做生意并不难。因为这类事极其简单，一定会吸引很多人不断地加入。与此同时，之前就在这个领域的人会想，我已经投入这么多了，我不想放弃。所以简单的事情做到一定程度，再提升就变得非常困难。

我们还有一种选择，就是先做困难的事。例如，研发一款能够精准识别人脸的摄像头，这件事听上去就非常难。但是一旦做出来，你会发现这个市场没有几个竞争对手。因为特别难的事大家都不愿意出手，只要迈过了这一步，后面就可以非常轻松地占据很好的市场。

做困难的事情还有一个好处，因为进入这个领域的人非常少，所以在一开始的时候你可以完全沉下心来研究和尝试，没有人和你比较，也没有人和你打价格战。你要做的就是专注地把这件事做成，后面的一切就变得非常简单。

如果你要创业，不管你是选择做简单的事，还是选择做困难的事，都需要首先分辨这两种事情之间巨大的差别：简单的事比后期，困难的事比早期。如果是我，我会选择做困难的事情。因为所有难的事情都会越来越简单，而简单的事情都会越来越难。

那么哪些事才算得上难呢？拿社会必修课——建立人脉来说，不要觉得递一张名片就是建立人脉。只有你积累了相当长时间的能量，这些同样有能量的人才会成为你的人脉。再比如，投资也是件特别难的事。试想一下，如果你只有2000块钱，投一个年化5%收益的产品，一年能赚多少钱？可能你甚至觉得这个收益都不配打开电脑去操作。其实，你之所以觉得这样的投资没什么意义，是因为早期的基础工作没有做完，这个基础工作就是本金的积累。当你的本金都没有积累到一定程度之前，要谈从财务上获得投资收益，这基本是不可能的。所以，如果你想在投资上获得巨大的成就，最好先把投资要获得收益的本金积累起来，这本身就是件特别难的事。

巴菲特曾经提出很著名的护城河理论，意思是说要建立自己的壁垒，才能保证对手打不进来。在商业世界中，成败的关键要看是否建立了属于自己的壁垒。如果没有护城河，就会像那些速成速朽的公司一样，成为一只风口上的猪，风吹时起，风停时落。

对于个人成长而言，做难的事，就是在挖掘出那条很难被逾越的护城河。 “难做的事”需要我们想尽一切办法去努力积累，然而这些积累一旦达到一定程度，就有机会迎来爆发，我们不用等风来，自己扇动翅膀就能起飞。

（王文炎摘自《领导文萃》2019年第22期 图/槿喑）