朋友不是人脉

松浦弥太郎

再怎么亲密联系，朋友关系和人脉都是两回事。几乎每星期都见面，总是一同饮酒作乐的人际关系，我不认为这是人脉。

例如，你有一个很棒的点子，想要开创一番新事业，无奈资金无论如何都不够。在这个时候默默拿钱出来的不是朋友，而是信任你这个人的人。而且，亲密和信赖也不同。如果说“作为一个人，你喜欢他吗？好相处吗？”是亲密的话，信赖就是“作为一个人，你肯定他吗？信任他吗？”这也可以说是朋友与人脉的基本差异。以拿钱出来做例子，或许让人觉得是老生常谈，不过这也是一个容易理解的标准。

就算现在有好几个亲密的朋友，但如果没有人脉就无法工作。而且，可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人。这就是我对人脉的解释。

越来越多的人在社交网站中为建立起“类似人脉的东西”而感到满足。但是，试问这其中有信赖关系吗？增加“粉丝”或是信息交换的对象，顶多，说难听一点，只是增加“以熟人为名的装饰品”罢了。向不特定的、多数的人彰显这件事，一点帮助都没有。如果拥有“真正可以信赖”的人脉，通过他们向不特定的、多数的人发送自己的信息，是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息，传达给十个可以信赖的人。这十个人，又如实地把这个信息传达给各自可以信赖的十个人。仅是这样，就已经传达给一百个人了。这个例子或许极端，但是如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散，最后就连没见过面的人，也会助我们一臂之力吧。这也代表我们受到了社会的信赖。所以人脉的有无，取决于“社会有多信任你”。

或许也有人觉得，“我想知道的，不是与社会之间的关系这种抽象的事情，而是关于对工作有帮助的人脉”。过去的我，也是这么想的。这种对于人脉的观念转变，我是从三十五岁的时候才开始的。一直到三十五岁为止，不论什么工作，我都是为自己而做。当这么做行不通的时候，我才察觉到“只考虑自己的好处，事情是不会顺利进行的。应该把自己视为构成社会的一分子，做些让更多人开心的事”。

原本我就有不喜欢社交的倾向，现在的我，则几乎完全没有社交活动。工作结束后直接回家，十点就寝，不喝酒，也不参加大型聚会。因为总是忙碌，所以，从一开始，我就不可能要求自己为了追求人脉而四处露脸。令人感恩的是，即便如此，我还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉，都会介绍新朋友给我认识的缘故。

“松浦先生，你一定要认识这个人。”“我觉得你们两个一定合得来，所以想介绍他跟你认识。”不是偶然的邂逅，而是有人接二连三地把人介绍给我。所以，不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走，而是要持续与每天相遇的人进行真诚的沟通。至少，現在的我，想要继续这样的人脉构筑方式。