电影营销手段探究

黄天书

摘要：随着新媒体的发展，电影的营销借助新媒体的网络和技术进行推广，并且随着市场的竞争越来激烈，现如今的影视要能够更好的适应市场就必须要结合新媒体的特点，本文以电影《致青春》为例，针对当下电影营销手段进行探究。

关键词：电影;营销手段;探究

电影作为文化产品，其营销策略是其生产的重点，当下时代各种花销的营销手段越来越多，以病毒式的特征扩散和传播，掀起了电影与新媒体营销的各种热潮。

一、当下环境下电影营销的特点

1.1多媒体整合营销

在之前，国内电影并未重视营销工作，直到近几年国产大片通过首映礼、观众见面会、记者发布会等方式迅速让一些国产大片崛起，比如赵微的首部导演作品《致我们终将逝去的青春》（以下简称《致青春》），通过网络营销，在上映的前三天票房就已经过亿，而且首日的票房就超过了中国国产电影《泰囧》，而且在上映12天就已经突破了5.2亿，一下子创造了票房的奇迹《致青春》在上映之前就借助了许多微博大V力量为电影造势，写了多种段子例如“有一种感情叫做赵微黄晓明”这种进行疯狂的转发，另外请了王菲来唱电影的主题曲，并且在電影上映之前就在微博上首先MV，从而吸引了大批量网友的持续关注，精选的内容及推广引来网友的一致肯定，为电影的口碑造势。

随着网络信息科技化的不断发展，网络信息量巨大，而且当下各种宣传扑天盖地，用户获取信息的时间分配被分散，注意力已经是一种稀缺的资源，没有利用各种营销手段进行整合营销，许多电影倘若观众不自主搜索，仍然不能了解相关的任何信息，所以电影整合新媒体的营销是非常重要的。

在当下新媒体背景下，电影的营销是集合各种媒体的优势互补的整合，在不同的新媒体之间有各自的优势和特点，同时电影营销也需要博众家之长，利用好这些优势来做好相关的策略。

1.2精准互动营销

整合性的营销一般是要求观众对营销的主体留下印象，精准互动的营销则是会对观众产生深刻印象的话题。一般进行大规模、立体化、全方位的宣传，只是比较浅层次的营销方法，要与观众建立起一对一的高层次营销就需要精准的互动营销。因为新媒体的互动性及分众性，电影已经不再是单方面针对观众来进行表演或其它展示，而是让观众直接参与营销，因为目标群体的精准性，能够精准的传播相关的信息，这种方式不仅仅提高了传播信息，大大降低了宣传和服务成本。

二、电影营销手段的探究

电影有好的营销手段，在当下激烈的市场竞争中会带来更强的竞争力。所以许多精明的商家会根据电影上映的不同的时间以及不同的形势选择不同的营销方案。并且随着市场的变化而进行不断的调整。因此，当电影的营销方式随着网络信息手段不断的变化，营销的手段也更为多元化。

2.1免费营销

现在电影营销最常用的商业模式就是免费营销，电影是4月26日上映的，避开了热门的档期，首先就减少了大制作类电影带来的冲击，当时时值大学毕业季，怀念青春的话题本来就很热门，在这个阶段将电影投放在市场，就如同有一种在干燥的森林里投放了一粒火种一样，星星之火必有燎原之势，此时的号召力不仅仅体现在电影本身的艺术性上，同时还体现在挑逗网友情绪的能力上。另外电影在前期就通过预热来扩大了影片的知名度，在3月12日借助了赵薇生日的话题，在微博上掀起了预祝赵薇《致青春》的大卖热潮，这一连串的情况就吊起了观众的好奇心，倘若想要了解更多，观众就需要去看电影，从而刺激消费，达到营销的目的。

2.2口碑营销

随着网络信息的铺天盖地，这中间夹杂着许多虚假的信息，这种情况下，人们会更为忽视广告，广告的效应就会越来越低，但是越来越多普通消费者发出的声音开始受到关注，就如同“洒香不怕巷子深”，好的产品要通过消费者的传播才能达到营销的效果，比如现在的电影，都是因为特定的媒体来对于部分特定的受众群体进行传播，然后再经过各种的宣传共同集合成大众传播，当下许多的观众在选择影片时会先在相应的网站对电影的内容进行了解，重点关注大众的评分以及评论，一般评分越高、投票数也越多的电影票房就会更高。《致青春》就是利用网络聚焦的人气达到票房的。除了之前的众明星为赵薇送去“青春”生日祝福而引发的名人效应，在中期进行营销时，电影与苏宁电器进行合作，同时王菲的主题曲在微博上首发造势，微博的传播速度效力大可见一斑，然后赵薇与黄晓明同登《鲁豫有约》，微博上就开始通过“微博送祝福”及“有一种感情叫赵薇黄晓明”的话题营销，整部电影一下子成为了极大的关注热点，影片营销团队通过微博网络平台吊足了网友的胃口，并且紧接着在雅安地震时迅速转发地震相关的消息，并且取消了《致青春》的发布会，而且赵薇及其它片方也给灾区捐款100万，这个举动为灾民起到救助作用，同时也为影片增添了正面积极的形象。电影的大热与成功，很大程度上都受益于网络营销中网友的推荐与评价。

2.3关联推销

观众在使用搜索引擎上进行相关目标搜索时，能够根据差异化以及个性的要需要提出自己的要求，在此同时，一些网站就会根据观众搜索的内容、浏览的习惯等数据来分析观众的喜爱，然后进行相关内容的关联推销，比如电影与当时非常流行的手机游戏《找你妹》进行合作，在游戏关卡上就出现了电影衍生品的“致青春”关卡，在关卡中增设了电影主角的漫画头像，一度也让电影成为了热门的话题。同时凡客诚品网站也借助影片火爆之势举办了系统的活动，作为广大青年热衷的购物平台，也为电影的宣传加了把火。这种营销因为联合了第三方，改变了在影片上映后的“疲软态势”，持续了营销推广影片的力度，维持了较高的人气。

结束语

随着信息网络技术的不断发展， “抖音”“快手”小视频平台的火执，每个人不仅仅是信息的接受者，也都是信息的传播者。在这种形势下，电影产业化的进程也在不断的加快，营销手段也在不断的发展，灵活的运用好名种营销手段，并且使其更多的渗透到各个新媒体中，就能够构造一个社会化全方位的营销方式，为电影的高票房打下坚实的基础。

参考文献：

[1]王晶. 新媒体背景下的电影营销手段探究[D].成都理工大学，2014.

[2]胡蕾，黄莹.“微时代”的电影营销解析——以电影《致青春》为例[J].青年记者，2013（35）：71-72.