体验营销在中职市场营销教学中的应用探究

朱莉香

在经济等方面不断发展的时代背景下，我国各企业之间的竞争越发激烈，而学生要想提高自身的就业优势，在校期间，教师就必须转变传统教學观念，秉持社会化教育模式，促使学生的创新能力得到有效的提高。而大多数的中职学院唉市场营销教育过程中，采用的还是传统单纯理论教学形式，虽然一定程度上能丰富学生的理论知识，但是却因为缺少实践能力，严重影响了学生今后更好的就业。为了改变该种现状，体验营销教学形式因为注重对学生创新能力的培养，为了确保学生实践能力得以有效提高，教师就必须充分发挥体验营销教学形式的作用。

一、引言

通过实际调查发现，在中职市场营销教育过程当中，教师借助体验营销教学形式，引导学生充分发挥自身潜力的同时，也能为学生构建趣味性的教学环境，引导学生对理论知识进行深入学习的同时，也能够促使学生的实践能力不断提高。文章针对体验营销在中职市场营销教学中的应用方面进行了详细分析，希望能给相关人士提供重要的参考价值。

二、体验营销在市场营销教学中的作用

（一）理论与实践的结合，帮助学生大大加深对理论知识的理解掌握

根据实际调查数据显示，不管是学生哪个学科的教育工作，感性的知识更容易激发学生的学习兴趣。在中职传统市场营销教学过程中，大多数的教师往往比较注重理论知识的传授，虽然不利于学生实践能力的提高，但是某种程度上来说，却为教师更好的开展体验营销教学工作打下了坚实的基础。教师围绕教材内容，为学生构建针对性的教学情境，引导学生灵活运用理论知识的同时，也是全面掌握理论知识的根本。由此一来，在引导学生全身心投入教学环境当中的基础上，也能够加强教师与学生之间的联系，为提高学生综合市场营销能力提供重要保证。

（二）体验营销教学提高了学生的学习积极性，激发学生对知识的探索欲望

相比较于传统市场营销教学工作来说，采取体验营销模式，简单来说，就是希望学生能够将教师所讲解的知识，灵活的运用到生活以及工作岗位当中。通过体验营销模式，不仅能够为学生构建良好的教学氛围，而且也能促使学生的思维能力得到有效的提高，激发学生创造力的基础上，也能够促使学生体会到学习的乐趣。

（三）培养学生的团队协作精神，增强学生的团队观念在中职市场营销教学当中，教师借助体验营销教学共组的进行，必须借助多个学生之间的共同努力，简单来说，就是将全班学生进行有效的分组，然后在实践教育时，融合小组竞赛形式。从中可以看出，小组合作讨论过程中，既能够发挥自身的价值，而且也能够改变传统教学中以教师为核心的形式，有利于学生集体意识形式的同时，也为今后学生走上社会，更快适应工作岗位打下坚实的基础。

三、体验营销在中等职业教育市场营销教学中的应用

（一）授课教师根据所讲授的理论知识创造场景或选取经典案例

在传统市场营销教学过程中，教师单纯的对学生进行理论知识的传授，忽视实践能力培养的同时，并不利于今后学生更好的就业。为了能够促使学生的营销能力切实提高， 教师引用体验教学模式，结合传统以理论为主的形式，然后选择与之相符的实践场景，针对实际的案例，引导学生能够全身心的投入到教学环境当中，借助针对性的教学情境，更是保证能够对理论知识的深入掌握与运用。与此同时，借助体验营销教学形式，还能极大的避免传统以理论讲解模式的弊端，极大调动学生上课积极性的同时，更是提高学生解决问题能力的关键。再加上该种教学模式中需要教师的合理分组，这在无形之中也是培养学生创新能力以及团队协作能力的重要保证。

（二）授课教师精心设计案例讨论任务

为了更好的发挥体验营销教学形式的优势，教师就必须精心设计案例，引导学生对任务加以深入探讨。首先，教师根据学生的学习能力以及教材内容，为学生选择合适的案例，在此前提下，还应该对案例加以深入的分析，根据学生掌握知识的多少，设计合理的案例任务。突出学生主体地位的同时，教师还应该站在引导视角下，围绕案例当中的角色，对每个角色进行合理的分配，引导所有学生都能够参与到整个活动当中，激发学生的学习兴趣，真正实现寓教于乐。在此环节中教师需要注意，首先，教师所选择的案例， 必须充分围绕教材内容，注重与学生之间的联系与沟通，促使学生产生一种身临其境的共鸣感。与此同时，对于教学案例当中的经理、销售人员以及顾客等多个身份，教师还应该以学生各方面能力为基础，对学生进行合理的角色分配，更好的引导学生体会到实践营销的优势。最后，在学生按照角色分配完成实践演习后，教师针对学生的整个过程还应该进行合理的点评，促使学生充分发挥自身优势的同时，还能够看到自身的不足。

（三）授课教师组织学生进行分组讨论

对于体验营销教学模式来说，主要的目标就在于引导学生能够全身心的投入到课堂教学环境当中，作为传统市场营销教学模式的创新之处，也就是接下来分组讨论模式产生的根本。与此同时，学生的分组讨论环节，教师还应该控制每个组的成员人数在 3-5 人左右，根据自愿原则，每个小组的成员可以自荐或者是推荐组长，对组内进行有效的协调以及组织。等到所有小组围绕教学案例完成讨论工作，教师还应该给予学生充足的发挥空间，加强学生创造力的培养，切实发挥好教师的引导作用。

（四）授课教师及时组织参与小组进行总结发言，引导各个小组积极

为了能够促使班级当中的每个小组讨论效率不断提高， 在小组内部完成交流环节当中，教师就必须引导小组成员展示自身的成果。在此环节中，为了保证课堂效率与质量，教师就必须规定每个小组展示时间控制在合理的范围内，当然也不能太短，以免小组成员之间根本无法进行全面的交流。当各个小组在规定的时间内完成讨论后，可以由小组成员内部共同推举出一到两名小组成员发言人，借助文案、图示或者POP等阐述本小组的观点、评价或者解决方案等，而教师可以借助多媒体教学设备，引导学生展示组内讨论的成果， 争取最大程度完善成果质量的同时，也为学生创造力以及思维能力的提高打下坚实的基础。

（五）授课教师及时进行总结评价

通过实际调查发现，当前在少数中职学校当中，也开展了体验营销教学模式，但是教师只是简单的对典型案例实施分组交流，并没有做好最后的总结阶段。大多数的教师应用体验教学模式，往往将重点放在了学生体验方面，在未能看清该种模式本质的基础上，并不利于体验营销模式作用的发挥。在应用体验营销模式过程当中，最终的目的就是希望， 教师能够借助相关的实践安宁里，由点及面，引导学生之间能够加强交流程度的同时，促使学生的创新思维能力能够得到全面的提高，最终针对实践当中的营销问题，能利用所学知识加以处理。为了确保能够提高学生的实践运用能力，基于最终总结评价环节，教师就必须对所有小组的讨论全过程实施有效评价。针对优秀的小组提出表扬，而对表现不足的小组，教师也应该及时的加以指导。除此之外，授课教师还应该通过对该典型案例的分析培养逐步培养学生利用已经掌握的营销知识进行系统的分析应用的能力，切实提高学生的营销思维能力。

四、结语

简而言之，随着时代的进步发展，当前在中职市场营销教学过程中，为了能够激发学生的学习积极性，引导学生能够灵活的运用理论知识，利用体验营销模式极为关键。基于该种教学模式下，通过对学生的合理分组，也是培养学生集体意识的关键。文章针对体验营销在中职市场营销教学应用方面进行了深入的分析，希望能够切实提高学生专业实践能力的同时，也能够为相关人士提供重要的参考价值。（作者单位：江苏省张家港中等专业学校）