新经济时代市场营销能力及其绩效影响研究

梁雨晴

现代社会经济发展非常迅速，顾客对于产品的需求不断的提升，日益激烈的市场竞争环境之下，市场营销能力以及绩效的影响有密切的关联。市场营销在市场经济改革的环境之中，迅速而深入的发展， 市场营销能力和绩效的影响，随着市场经济改革的进一步深化，在提高企业自身市场竞争能力方面起到了非常重要的作用。理論研究往往能够推动市场实践研究，为了有助于企业的可持续性发展，有必要对于市场竞争能力和其绩效影响进行探讨。

一、引言

市场营销能力是指企业在市场中生存和发展的基础，企业在市场营销能力上的拔高，为企业科学发展提供了关键， 而对于市场营销能力和绩效关系的影响分析，有助于对于企业发展提供更多的帮助。市场经济改革进一步的深化发展， 使得企业的发展面临着诸多的挑战，我国的市场经济发展呈现出多样化的发展趋势，而在市场经济之下的生存和发展， 需要对于核心的资源进行科学利用。

二、企业的营销能力发展特征和进一步深化需求

（一）企业营销能力的思想发展状况

企业的营销能力，思想经历了漫长的岁月，而逐渐成熟企业在营销能力和市场营销理论方面的密切联系，在现代企业营销能力与之紧密配合的过程中，使得营销思想的萌芽开始逐渐的发展成熟。现在企业需要能够使得营销标准达到标准规范化的研究范围之内，因为只有这样才能够加深对于市场发展策略的精深理解。现代企业策略式的营销理论对于市场营销的实践和理论产生的影响是比较大的，如果能够在短效和长期之内都对于企业的市场竞争力提高，那么就会为更为优越的理论知识提供持久的实践知识。

（二）现代企业营销能力的持续动态发展特征

现代企业的市场营销能力提高，有助于对于企业市场竞争力的提高以及新的发展环境给予更多的持续性保障。企业的市场持续营销能力有着鲜明的特征，体现这些体现，既表现在独特性，也表现在难以复制性，而现代企业营销能力的持续和动态发展，证明了企业的营销能力有很大的价值， 再有针对性的为顾客提供需要的产品时，这种持续性的营销能力是企业非常独特的一种融合方式。也正是在这样的环境之下，对于员工的知识技能以及无形的能力提出了更高的要求，希望能够将人力资源的积极性与有形资源之间进行有机的连接。为了能够使得企业的营销能力快速提高，对于企业市场持续性的营销和在学习中进行积累的过程，应该迎合人力资源发展动态的需求，并且在提高企业经济效益回报率方面主要着眼。

三、新经济时代市场营销能力和绩效关系的影响分析

（一）企业在市场营销能力的成长中逐渐发挥优势

新经济时代是一种经济权限指标逐渐攀升，出现创记录式的长期繁荣和增长的趋势，虽然目前经济发展开始逐渐的在某些领域开始出现平稳增长的态势，但是新经济时代，借助知识经济和网络经济，以虚拟经济和信息化手段为主要的特征，在传统产业和知识经济产业之间紧密融合的过程中，体现出了无可争议的历史进步。企业在这种动态发展的新市场环境之中，确实表现出了非常持久的营销能力，提升在对于维持竞争优势和企业核心竞争力等各个方式逐渐进行学习时，企业的核心竞争力成为企业文化和企业人力资源共同作用的一种竞争能力。对于企业的市场营销持久性提供更好的保障，积极的完善和改善渠道之间的关系，对于市场的反馈更为及时，并且在积累和获得市场信息的过程中，传递目标市场的顾客传递价值，企业的持久营销能力与企业绩效之间开始产生微妙的相互作用，企业的绩效在多元化的绩效促进方式方面有了更多的应用。

（二）企业绩效的持续满足推动了市场营销能力提升

市场营销能力和绩效之间有着非常紧密的联系，这种联系从持续的营销能力，内涵发展方面，可以发现，只要能够获得客户的持久满足，那么内部组织之间的协调就会更为平稳，市场与企业内部的良好沟通将会达成。通过结合企业自身的发展状况，制定更为有效的营销策略，企业的可持续性发展就会提高企业绩效的综合水平。在企业营销文化之中， 竞争者导向和顾客导向之间必须要更多的适应顾客导向，这些微妙的要素之间相互作用而发挥了市场竞争中的竞争力， 在营销文化和顾客满意度绩效等各个方面，学习营销能力提升的各个细节，就可以对于企业获得市场信息提供更多的帮助。对于企业来说，企业绩效水平的提高对于企业的正向发展有着积极的作用，而在市场经济的发展环境之下，企业营销能力的提高成为其市场竞争力提高的基础。企业在发挥市场营销能力使其绩效机制的作用是相辅相成的，在市场竞争之中，企业自身的价值和成本所产生的差额是其与竞争对手竞争的关键。企业的绩效产生了营销的需求，顾客的价值对于绩效产生了反作用的影响，市场营销能力对绩效产生的影响，还体现在环境动荡的调节作用，而这一系列的内容将会促进企业不断的推出新的产品和服务，适应市场和顾客的需求，并且引导市场营销方向。

四、结语

企业的市场营销能力和绩效之间的影响是多个方面的， 在未来的发展竞争之中，营销能力的高低将会直接决定企业在市场中生存和发展的持续性。企业绩效的提高需要市场营销能力，为其打好基础。而反过来，在企业市场营销能力和绩效影响的研究方面最为实际的解释，就是将二者捏合到一起，对于企业的未来发展提供更多的启示。（作者单位：沈阳师范大学，国际商学院）