本来生活创始人喻华峰：未来的战场在线下

袁阳平

每到橙子上市季节，本来生活网就会开始卖网红产品“褚橙”。

“褚橙”声名大噪，源于2012年与本来生活网的合作。本来生活网捧红了“褚橙”，而“褚橙”也让本来生活网一炮而红。

本来生活网由湖北籍企业家喻华峰一手创办。创业7年来，喻华峰在生鲜电商领域持续领跑。2019年10月，本来生活网的母公司本来集团完成最新一轮2亿美元融资，领投者为顺丰王卫。

在融资寒冬，资本加码本来集团是对生鲜电商的看好。目前，本来集团旗下各板块已全面盈利。获得最新一轮融资后，本来集团在全国会有哪些新动作？如何看待湖北市场的发展前景？带着这些问题，支点财经专访了本来集团创始人喻华峰。

2亿美元融资

支点财经：最新一轮2亿美元融资由哪个机构领投？它为什么会投资本来生活网？

喻华峰：此次的领投机构为明德控股。明德控股仅有两个自然人股东，其中顺丰创始人王卫持股99.9%。要弄清楚王卫为什么会投资我们，首先得回顾一下我们的融资经历。

从2014年的A轮，到2019年的D1轮，我们每轮融资的领投方都是资源型投资人。

鼎晖连续投资了多轮，其拥有中国最强的牛肉和猪肉供应链资源，包括全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德，也包括中国的双汇、恒阳牛肉等，这些可以与我们在供应链和渠道上直接协同。

B轮领投的顶新家族基金，其家族生意之一便是连锁便利店全家超市。他们教会了我们如何经营连锁店，如何深耕社区，如何一步步地经营零售“小业态”。

中城联盟由万科、万通、金地等多家企业联合发起，我们在进军线下生鲜店前，获得了中城联盟的投资，为门店选址拓展了资源。

高榕、信中利也投资了我们。他们在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例。

这一次，不言而喻，顺丰在物流和供应链方面能为我们提供更多支持。顺丰拥有全国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有强大优势。与顺丰联手，有助于我们在生鲜供应链全领域打造出新物种。

打通线上线下供应链

支点财经：目前本来集团拥有本来生活网、本来鲜、本来果坊三大板块，这些板块如何相互配合协同作战？

喻华峰：不久前，我们公司已经更名为“本来集团”，本来生活网、本来鲜、本来果坊、微特派都是本来集团旗下的业务。本来果坊作为上游供应链公司，能为本来生活网和本来鲜持续输出好商品。微特派未来会协同顺丰的物流体系，为本来生活网和本来鲜提供更好更快的生鲜物流服务。

也就是说，本来集团不仅拥有线上和线下的生鲜服务体系，还拥有完整的生鲜供应链业务，是一个开放的生鲜零售和供应链平台。

支点财经：不少生鲜电商都倒在打造生态链的闭环上。在这方面，本来集团能否趟出一条新路？

喻华峰：我们经过7年探索，已实现了“O2O+B2C”生鲜新零售模式的落地。这也是过去7年，我们在尝试生鲜领域的各种可能后持续升级的结果。

O2O的功能主要由社区生鲜连锁本来鲜承担，B2C则由本来生活网负责。O2O可以实现生鲜送达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材丰富性和特色化的要求。

此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力客户群体的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。通过线上线下渠道的协同作战，围绕供应链、零售端、用户端创造价值。

社区生鲜店将成基础设施

支点财经：对生鲜电商来说，流量是核心资源。很多生鲜电商企业开始用足够下沉的門店来突破发展瓶颈。对此，你怎么看？

喻华峰：2019年，本来鲜的门店已有700家。目前本来鲜经营9个月以上的门店已全部实现了盈利。在此过程中，我们要优化供应链，培养人才，建立更多标准，还有很多事情要做。

实际上，未来有效的、标准的线下社区店，要覆盖周边300米的范围。300米的距离意味着：一个小区门口就要开一家社区生鲜店。

我们计算过，一个3000户的小区一年的消费额约几千万元。这样的社区周边需要开出5家以上的店，才能满足3000户家庭的基本需求。社区生鲜店在中国将成为一种新业态，慢慢会成为社区的基础设施。

支点财经：很多人认为生鲜电商很难做大，为什么这么难？

喻华峰：生鲜电商难就难在供应链。这里的供应链其实有两层含义，其一是从生产点到消费者手中的商品流，即商品的定位、生产、渠道、零售等；其二是商品从原产地到用户手中的全程物流，生鲜是物流最难的品类。

供应链是生鲜企业的核心。本来生活网通过“产地直采+深度定制+打造品牌农产品”等方式，实现了富有有特色的供应链，这也是我们的核心竞争力。

不盈利的企业都会死

支点财经：仅在生鲜行业内，由于不能盈利而倒下的创业企业不胜枚举。其中你总结出哪些经验教训？

喻华峰：从中心仓到前置仓，从前置自提店到不胜枚举的无人货架，生鲜领域倒下的同行太多太多。

往事并不如烟，所有故事都告诉人们一个惨痛的教训：没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东，没有盈利能力，发展得越快死得越快。

我们融资了，并不代表我们可以大手大脚，也不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力，同时要保持更快的规模增长。

生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去。烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。

支点财经：2019年，本来集团各板块开始盈利，这是否意味着已趟出了一条不烧钱并能快速扩张的模式？

喻华峰：2016年，本来生活网完成C轮融资后，就在行业中率先实现摆脱过度补贴的烧钱模式。当时我们提出两个要求，一是线上业务要盈利，二是开始筹备线下业务。

2017年，本来生活网单月盈利，2018财年实现全年盈利，2019财年盈利预计达1亿元。本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将实现全财年盈利，微特派将实现连续5年盈利。这样，整个集团在2019财年都能实现经营性盈利。

这意味着，我们在资本寒冬拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们在生鲜领域能够盈利是一种极其稀缺的竞争力。

生鲜只有盈利才能活下去。打价格战、靠补贴，如果不是建立在盈利模型上的补贴，没多大意义。

看好湖北发展前景

支点财经：作为湖北人，你怎么看家乡湖北的发展？

喻华峰：湖北是中部地区崛起的中坚力量。湖北正吸引着越来越多的创业者，也有不少人选择回到家乡发展。

未来，以湖北为代表的中部地区，是巨大的生鲜供应链腹地，也拥有巨大的生鲜市场、人口红利。本来集团非常重视中部地区的农产品和广阔市场。比如本来鲜，武汉的开店数量目前是全国最多的。我们会以武汉为中心，继续向周边地区辐射。

作为湖北人，我希望家乡的农产品能够更加标准化、品质化、市场化。我也希望，湖北有越来越多成熟的生鲜农产品品牌，通过我们的平台走向全国。