沈阳市农产品网络营销发展优势分析

摘要：本文分别从农产品网络营销发展的环境优势，和农产品网络营销市场发展机会，论述沈阳市应以“互联网+农业”为农业产业转型发展的契机，集精细农业、高效农业、智慧农业、设施农业于一体整合，提高农产品的市场竞争力和农业产业质量效益。

关键词：农产品;网络营销;发展优势

“互联网+”的出现，代表着农业产业转型进入了一个新时期，也提供了农业现代化的新途径和新模式。“互联网+农业”是一种在销售渠道、推销媒介、生产模式等方面的全面突破创新，具有及时、方便、连接快速等特点。

1 沈阳市农产品网络营销发展的环境优势

1.1 沈阳农产品市场规模大

沈阳市的城镇化进程迅速且平稳，随着农村人口大量向城市转移，为沈阳积累了巨大的消费市场。随着城镇化的逐步完善，居民存款及消费能力均有大幅提高，因此在这种背景下，现有市场已不能满足居民日益增长的物质需求，高质量的农副产品越来越受消费者的青睐。此外，沈阳的互联网建设十分发达，市民普遍接受网上购物的方式，据调查，沈阳网购人群占消费人群的83.3%，因此网络营销发展前景广阔。

1.2 网销平台提高交易效率

目前，沈阳市农产品买卖成交大多在批发市场，从农户手中经过了产地集市、批发商、销地市场、零售商等多个环节的销售渠道才到消费者手中。如此多环节的长供应链，必然存在流通环节的信息不对称，扰乱正常的农产品市场秩序。农产品网络营销平台通过网络使消费者与农户直接对接，有针对性的提供产品和服务，减少了资源浪费，提高了农产品订单的成交效率。

1.3 农产品质量安全的保证

当前在农产品消费市场上，食品安全问题层出不穷，农药残留、重金属污染、添加防腐劑等一系列问题始终无法从根本上解决。随着信息时代的到来，农产品网络营销平台可以通过全程监控的方式让消费者直观地看到农产品的生产、运输、加工、仓储等一系列的过程，使农产品的系列环节透明化，获得消费者的信赖。数据表明，有72.51%的消费者对农产品的健康安全程度非常关注，所以农产品网络营销平台若能抓住质量安全关，便能获得广大的消费者市场。

1.4 网络平台提供信息的双向性

农产品网络营销平台能够为农户及时提供消费者需求信息，信息数量庞大、准确、有针对性，这样可以保证信息的时效性，能够方便买卖双方及时联系，避免利益流失，加快成交速度。同样，消费者也可以在农产品网络营销平台上发布对农产品的需求，以便农户迅速、便捷地接单。农产品网络营销平台可以帮助农户和消费者双方形成固定的购销渠道，改善目前农户、消费者过于分散的现状，化分散为集中，形成产业链，规模营销。

2 沈阳市农产品网络营销市场发展机会

2.1 市场过于分散且没有领军企业

目前沈阳市农产品市场上生鲜电商和农业生产咨询机构较多，但各自为政相互竞争，形成恶性循环。农产品网络营销电商平台将两者结合，充分运用“互联网+”的特点创新驱动、重塑结构、跨界融合，树立标志性产业，有利于整合资源，合理发挥优势，促进电商平台更快更好的发展。

2.2 农产品流通渠道冗长

目前中国的农产品的流通市场仍以大型批发市场的集中物流为主。沈阳市农产品买卖成交也大多在批发市场，从农户手中经过了产地集市、批发商、销地市场、零售商等多个环节后，才卖给消费者。如此多环节的长供应链，因存在流通环节的信息不对称，容易造成农产品，尤其是生鲜农产品的滞销、低价等，扰乱正常的农产品市场秩序。农产品网络营销平台通过网上订购的方法将直接与商户对接省去冗长的中间环节，提高农民收入、为消费者提供新鲜的食品。

2.3 农产品缺少品牌打造

农产品的销售方、经营者以小型蔬菜水果店、个体商户为主，缺少领军企业，远没有实现规模化经营模式。现代化的农产品购销体系必须建立在有统一标准、达到一定规模、高度组织化、集中生产的基础上，以实现工业品的批量生产、质量达标及安全可追溯性等品质高度。现阶段沈阳市生鲜农产品的粗略化、分散化生产严重制约着新型农业模式的产生与发展。农产品网络营销平台的突破点就在于分类的标准化销售，通过“互联网+农业”的全新模式打造知名农业品牌。

2.4 市场广阔，交易量大

农业作为第一产业，与人们日常生活息息相关，决定着国民经济的整体发展水平。据统计，2018年底沈阳市户籍人口730.4万左右，户籍人口总量止跌回升，人口基数庞大，所带来的农产品交易数额巨大，阿里巴巴研究中心的《农产品电子商务白皮书（2016）》显示，2016年，阿里巴巴平台上共完成农产品交易额超过1000亿元，同比增速超过40%。可以看出，农产品网络营销市场广阔。

2.5 政府政策扶持

2013年2月，国务院颁布《关于落实中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力若干意见有关政策措施分工的通知》，提出了7项冷链物流的相关政策措施。同年2月底，为规范和完善城市物流运送管理工作，交通运输部、国家邮政局、商务部等七部委联合颁布《关于加强和改进城市配送管理工作的意见》。

2015年《政府工作报告》首次提出了“制定‘互联网+行动计划”，这说明互联网已不再仅仅是一种信息技术，而是发展成为了各产业转型、交互的媒介引擎，自然也是农业产业寻求新模式发展的必要载体。

2019年中央一号文件也提出“实施数字乡村战略。深入推进‘互联网+农业，扩大农业物联网示范应用。继续开展电子商务进农村综合示范”，同时“支持建立多种形式的创业支撑服务平台”。

一系列政府政策的出台，对于完善农产品购销网络、缩减农产品供应链条、支持农产品网络营销创业平台发展给予了有力的保障，政府为构建农产品网络营销创业体系坐实了坚实的后盾。

3 总结

农产品网络营销平台的宗旨在于为消费者提供品质保证、营养健康、即需即达的农产品，满足市场需求，兼顾市场价格。电商平台所提供的农产品将由农户直接提供，保证优质新鲜，且无中间商赚取差价。消费者通过电商平台购买后直接送货上门，与消费者从市场购买相比，节省了时间的同时，产品质量也更高。同时，电商平台将为农户提供及时准确地市场需求信息，帮助他们准确把握消费者需求，及时对生产进行调整，可有效避免资源浪费。当前社会，农产品仍以批发、零售为主，“互联网+农业”的电商与农产品结合的全新销售模式还未大量出现在市场，竞争者少，拥有稳定的市场。

作者简介：朱巧楠（1989-），女，讲师，硕士。研究方向：农业经济理论与政策。

沈阳市哲学社会科学规划课题，课题编号：18ZX024，课题名称： 沈阳农业绿色发展体系构建研究。