人偶及其相关产品的定制与营销

张筱旭 马宏艳

摘  要：本文通过介绍人偶市场的国内外现状、产品种类、营销推广和风险防范，向人们详细展示人偶文化。通过研发新材料、新产品、新设计，满足客户日益增长的对人偶的新需求，并积极探索人偶相关新的服务项目及研发生产相关衍生产品。

关键词：人偶;C2C;bjd娃娃;手工定制

基金项目：北京服装学院2019年大学生创新创业训练项目“人偶及相关产品研发与运营”（项目号：2019100120748）。

一、人偶文化独特，市场潜力巨大

人偶是一种人形玩具布偶。自2005年中国厂商开始制作bjd娃娃起，国内消费者数量激增，但相应的产品和服务却不能满足需求。据统计，目标消费者人均每月要购买1-5套人偶服装，而优秀设计师每2-3个月才出一款作品，限量5-50套。鉴于人偶市场存在的巨大缺口，只要产品符合消费者兴趣点，做工精致，就能销售出去。调研显示，选择每月为人偶配件消费“500-1000元”的占四成，消费“5000以上”的占三成，月均成交额在1.5亿-3亿元。面向大众的普通价位产品和高定位产品都有大量忠实消费者，市场前景广阔。

二、人偶材质考究，形式丰富选择性多

人偶作为玩家的一种精神寄托、对自我的期望与陪伴，为玩家提供无拘束的展现个性的空间，精致的人偶逐渐受到不同年龄段人们的追捧。市面常见的人偶有四种。

软陶人偶，多为软陶头配塑料机械关节身，每一个软陶人偶均为作者亲手塑造，具有不可复制性，是部分热衷于“独一无二感”的消费者所喜爱的藏品;树脂人偶，大多数都是球形关节人偶，是从原始灰模批量翻制而成，原始灰模的制作方式有粘土手工捏制和3D建模打印两种;陶瓷人偶，制作过程与树脂人偶的灰模制作过程类似，用陶土捏制出头和身体，身体为球形关节身，陶瓷人偶的每个身体部件都是独一无二的，需要单独烤制;搪胶玩偶，常见的有芭比娃娃、各种原创胶皮娃等。

三、人偶可塑性强，市场创新推广度高

个性化妆容定制。人偶的妆容更接近于模型的绘制，不同材质的人偶都可通过重新绘制的方式让“性格特点”焕然一新，比如每一颗头选择适合的眉毛走向、妆容色系、腮红修饰的位置等，这是批量打印所达不到的效果。因此，很多消费者都会选择绘画技艺优良的妆师为其的人偶进行妆容上的改造。

特殊造型假发定制。工厂所能提供的产品多是一些基础款的假发造型，但是有的消费者更愿意给人偶搭配一些特殊造型，比如复杂的编发、动漫角色同款发型、市面上买不到的颜色等等。因此假发定制也是十分受欢迎的一项服务。

指定人像定制。一些追星族会开个“明星定制头”的团购，找3D建模团队定制自己喜欢的人的面容。还有很多年轻母亲会找软陶人偶的作者定制自己的宝宝的独一无二的形象。

服装鞋子箱包等周边产品定制，既然是真人样式的玩偶，那与真人同款的迷你配饰就必不可少。常见的古装、宫廷洋装、军装、朋克风等等一切能想到的款式，都可以出现在人偶身上。

四、利用C2C营销优势，市场风险有效防控

目前较出名的一些原创作者，凭借自己作品的影响力，已经形成成熟的C2C（个人与个人之间的电子商务）销售体系。C2C模式是最适合这种原创设计和较低生产量市场的。但手工艺品模仿性高，应做到技术防伪，才能保持个性化、专业化、体系化。

一是产品滞销防控。初期，由于知名度低，粉丝较少，产品有可能出现供过于求的情况，因此采取“订金+尾款”的模式，消费者需提前支付“订金”，如出货前退货，跑单不退订金。收到订金后开始制作。中后期，知名度逐渐提高，产品仍然以“订金+尾款”的模式为主，同时生产一些现货产品供想要现货的消费者选择。由于知名度的提高，中期商家产品都是供不应求，可以有效预防产品滞销风险。

二是抄袭风波防范。利用C2C平台进行售卖，推广范围大、传播速度快、销量多，有时会出现同行抄袭现象，但娃圈是个很注重版权的圈子，如有丝毫的抄袭，一经发现，都会严重影响后期的发展，美誉度降低，圈中曾经陷入抄袭风波的店家現已经被消费者打入冷宫。因此，设计师在创作时一般都比较注意在细节上进行避嫌。圈虽小，但名誉十分重要。

三是仿制品的甄别。由于消费者的认同感较强，大家会自觉抵制购买仿品。制作仿制品的店家也会被视为抄袭，不被消费者认同。

五、探索新产品和服务，提高圈内知名度

在做好版权保护的同时，应积极探索转型，将业务延伸扩大，提高圈内知名度，占领相关市场。

一是加强宣传，充分利用互联网、参展、参赛、参训等方式宣传，提高团队的影响力和知名度，力争能被娃圈中八成消费者知晓。

二是丰富店内产品，力争使消费者能够一站式购齐。提高生产效率，通过面料改良、妆面研发等方式，为娃圈爱好者提供更快更优的产品和服务。

三是线上线下结合，录制线上教程，为动手能力强的消费者提供便捷服务。开设实体店面，研发线下体验课程。

四是扩大合作领域，寻求与服装品牌厂商建立合作关系，为其提供橱窗陈列模特和相关产品。

五是加大产品研发，继续钻研真人肌理绘制、真人手感肤质等制作方法，提高人偶外表的逼真和美观程度，加强“心理陪伴性”，未来与Ai智能机器人、幼儿启蒙机器人、养老院护理机器人等进行合作研发。

参考文献：

[1]黄燕， 沈雷.服装品牌开发流程分析及优化[J].服装学报， 2017（1） ：79-83.

[2]王颖.玩偶服装设计的要素剖析[J].现代丝绸科学与技术， 2017（3） ：21-24.

作者简介：

张筱旭（1998-），女，满族，山东省日照市人， 2016届服装设计与工程专业，本科;研究方向：服装设计、时尚传播。

通讯作者：

马宏艳（1983-），女，汉族，吉林省吉林市人，硕士，助理研究员;研究方向：创新创业教育、广告传播。