市场主导条件下绿色家电企业的博弈分析

武余钦 冯月阳

摘  要：伴随着经济的快速发展，世界的环境问题日趋严重。因此，我国政府大力提倡绿色发展，绿色家电也随之应运而生。本文主要通过博弈论的时间分析了我国绿色家电市场的现状，有利于企业认识我国的绿色家电市场的情况，，促进全民的绿色消费，推动绿色家电产业发展的进程。

关键词：绿色家电;家电市场;博弈论

基金项目：促进高校内涵发展-研究生科技创新项目-经济管理学院（5121911045）

目前我国家电市场运行趋于规范，中国节能认证的普及也让“绿色度”成为人们购买家电的主要考虑因素之一。但绿色家电的发展也存在着一些问题。政府虽从宏观层面推出了家电产业引导政策，但要实现绿色消费还需要市场的调节。

一、家电行业绿色营销的博弈分析

本文将绿色营销的参与者主体局限在消费者和企业之间。包括参与人（i）、策略空间（Si）和效用函数（Ui）。消费者的效用（使用功能、价格、环境的综合效用）;企业效用（营利状况、社会义务的综合效用且效用与利润成正比）。

模型基于以下基本假设：

1、模型只有两个参与者。2、参与者追求自己的期望效用最大化。3、参与者不考虑自身的决策对他人的影响4、绿色家电市场信息完全公开。5、绿色家电产品市场处于初级阶段绿色家电产品的社会属性，比一般商品值得购买。6、政府不实施任何干预措施。7、消费者之间的策略选择不受企业影响。8、博弈过程是静态的纯策略博弈。9、参与博弈的消费者的购买成本相同，消费者选择不消费时，期望效用为0。10、市场容量一定，对不同产成品的需求量能准确衡量。11、整个市场只有两家企业，且两家企业实力相当。

（一）消费者购买綠色家电的决策模型

模型的构建：假设有两个参与者甲和乙，购买同样功能效用的绿色家电。绿色家电价格效用为 U11（负值），非绿色家电价格效用为 U12（负值），且 U11

利用画线法进行分析有如下结果：

若U21+U11>=U22+U12，决策者都选择购买绿色产品。当且仅当U22-U23=

（二）消费者与家电企业间的博弈模型

模型构建：消费者和企业;决策空间：购买或不购买、生产或不生产;效用包括：消费者选择绿色家电和非绿色家电的效用U21、U22（综合效用）、企业选择生产绿色家电和非绿色家电的收入效用U11、U12（企业效用与企业的利润成正比）。企业生产绿色家电的预期成本投入效用U31（负值），企业不生产绿色产品额外支出效用U32（负值）。模型表 4-2 所示。

使用画线法做模型分析：

当 U11>U12 时，企业生产绿色家电产品，消费者购买绿色家电产品。当 U11

（三）家电企业间的博弈模型

模型构建：甲企业在确定的经营周期中，销售数量Q，销售价格P，单位成本C，和其他成本△C，企业利润函数为：R=PQ-QC-△C。为了简化分析模型采用利润作为衡量效用的标准。g为绿色生产，u为一般生产，模型如表 4-3 所示。

使用划线法做模型分析：

当Rg>Ru时：Rg-Ru>0，即Qg（Pg-C）-Qu（Pn-C）>Cg-Cu，模型存在唯一严格的纳什均衡。Rg

企业间的博弈在无政府监督市场的情况下，两者可能均不选择制造绿色家电。要打破该均衡，可以在高度灵活的促销水平下改变市场的认知水平，让更多的居民选择绿色商品。此外，从企业长远发展来看新技术的研发可以提升企业竞争力和知名度，从而达到增加售价和销量的目的。

二、结束语

本文应用博弈论方法研究了基于无政府干预的家电市场的绿色营销，提出了一些促进绿色消费和解决绿色家电市场发展缓慢的可能方法。

参考文献：

[1]李庚.绿色营销的博弈分析与对策探讨[J].安徽农业科学，2011，39（24）：15071-15074.

[2]邵桂兰，李兴华.基于博弈视角的我国自营组织绿色营销“困境”分析——以水产企业为例[J].中国渔业经济，2010，28（01）：150-154.

[3]戴春山.我国绿色营销实施过程中的博弈分析与对策研究[J].商业研究，2006（23）：65-72.

作者简介：

武余钦（1996-），女，山西长治人，硕士; 研究方向：绿色认证。