铁路工程投标报价策略分析

2020-03-08常丽平

工程建设与设计 2020年13期

关键词：承包商投标报价

常丽平

（中铁二十二局集团电气化工程有限公司，北京102300）

1 引言

本文主要对招标文件相关内容进行深入探析，其中包含工程概况、施工工期、施工质量以及招标人须知、合同内容的主要内容等，施工企业基于此进行投标书编制，倘若施工企业未重视招标文件的完整内容，或者存在误解等，都会导致严重的决策失误。

2 编制投标报价的内容

2.1 调查研究

在对招标文件进行探究的时候，投标者一定要进行细致有效的调查与研究，要对整个招标工程相关责任、社会与经济情况进行调查，其不仅会制约工程施工，更会导致巨额的施工成本，是投标报价内容中一定要考量的，因此，对报价意见一定要透彻了解【1】。

2.2 工程量复核

铁路工程的招标文件当中包含工程量清单，投标单位一定要及时进行复核，由于这会对投标报价与中标机会产生直接影响，针对单价合同，虽然是基于实测工程量对工程款进行结算，可是投标人依然能够基于图纸对工程量进行细致核算，在发现差异偏大的时候，投标人可要求招标人澄清。针对总价的固定合同，要求相关工作者一定要高度重视，如果对工程量有错误估算就会产生巨大的经济损失，由于总价合同是基于报价实施结算的，当工程量存在差异的时候，就会对施工方产生影响。综合招标文件当中的技术规范相关内容，明确工程量当中的具体内容，以免在计算单位、价格、工程量等方面产生失误或者遗漏。

2.3 施工方案选择

报价基于施工方案而存在，其是招标者评标工作中要兼顾的关键性因素。有怎样的方案内容就会有怎样的人工、机械设备和材料损耗，同样会有对应的报价。一定要把分项工程、工程量、具体工作、进度方案、机械设备、劳动状况、组织状况等相关内容都弄清楚，并且在此基础上制定合理的施工方案。

2.4 严格遵照招标要求进行编制

招标企业在招标文件当中都会对投标文件进行严格的要求与规定，尤其是报价清单相关内容，要求其中包含项目编码、名称、单位名称、工程量等，同时，要明确遵照既定的清单格式进行编制与填写。当投标过程当中并未依据招标文件相关内容进行编制时，投标书内容依据规定作废。所以，为了确保投标书不至于因报价填写不规范而变成废标，报价编制工作者一定要对招标文件进行详细阅读，严格遵照相关要求进行编制与填写。

2.5 对相关指标进行比较

投标书编制过程一般需要20d 左右，铁路工程的设计子项目非常多，短时期内要将规定工作全部完成，为了保证所有指标不会产生太多失误，虽然其非常困难但却是极为关键的。投标报价基于铁路概预算的编制软件进行编制，为了保证中标概率，一定要把诸多指标都整理出来，和其他同类工程概预算的指标、投标报价当中的有效指标进行比较、分析、整理与记录，差异较大的要对图纸进行查找，基于具体要求进行原因的分析，对调整的实施一定要上报投标决策层，详细地进行备注。对确有必要的内容，一定要重新套预算，直至有效满足报价要求【2】。

3 铁路工程项目投标报价的有效措施

3.1 投标报价的相关内容

在进行投标的时候一定要基于投标者的运营状况、目标等，兼顾投标者的自身优势与劣势，考量市场竞争的激烈程度，对投标项目的整体特征进行探析，遵照工程项目类别、管理条件等明确报价策略。承包商在对工程项目进行投标的时候，要在现代化、合理有效的技术方案与低投标报价层面上下功夫，并且争取提升中标概率，可基于一些措施的实际应用中标进行辅助。

3.2 生存型的报价策略

投标报价的基础就是要将生存危机克服掉，争取中标兼顾诸多利益，社会、市场、经济环境等的变化与企业自身运营管理工作方面出现的问题，都会导致承包商产生生存危机，政府对基建投资方向进行有效调整，导致企业擅长项目少了，因为危机会影响到其运营范围较为单一的承包商。如果承包商的运营管理工作出现问题，就会减少被邀请投标的可能，这个时候承包商一定要把生存置于首位，基于不盈利、赔本的方式尽量去夺标，暂时能够保证自身生存并且渡过难关，这样就会有东山再起的机会。为了能够竞标获胜，施工权限的获得过程中一定要保证自身的良好评价，因此，相关工作者一定要在招投标工作中充分分析投标报价的相关规定，基于评标最高分作为最终目标，为了能够让招标工作中的施工企业获得高评分，就一定要尽量让自身报价与工程建设企业给出的标底尽量接近。在对报价单进行调谐的时候，所有分项报价都要有相应的降价系数，在对投标致函进行调整的时候，基于最终决策，一定要提出切实有效的降价指标【3】。

3.3 竞争性的报价策略

在编制铁路工程投标报价相关内容的时候，很多企业都会应用具有竞争性的报价策略，竞争性的报价策略就是要在投标工作中尽量将报价压低，这样才能够让自身获得更为良好的关注度。基于市场开拓或者低盈利的目标，基于对成本的精确计算，能够确保工程项目施工质量的前提条件。在编制报价相关内容的时候，一定要对铁路工程施工作业的所有方面进行全面探析，保证铁路工程实际施工中的所有环节都能够顺利开展下去，以免在后续施工中由于资金问题对工程质量产生不良影响。对竞争对手提出的报价目标进行充分考量，基于有竞争力的报价实现中标的目标。

3.4 盈利性的报价策略

在招标报价当中一定要对自身优势进行充分发挥，这样才能够达成最为良好的盈利目标，对效益较低的工程项目热情度并不高，但对盈利较多的工程项目一定要充满自信，基于利益作为自身追求目标的报价内容，实际上就是投标工作中施工企业高价中标的有效措施，高价中标对很多施工企业而言都不适用，高价通常在招投标中不存在中标优势，可是对于自身条件非常优越，尤其是在实际施工中可以在施工工期、质量方面给企业自身获得良好优势的企业，都可以使用这样的投标策略，这种投标策略的最大优势就是能够保证工程项目的施工质量，并且能够给企业自身创造更为良好的经济利润。

投标报价过程中，施工企业一定要将自身优势发挥出来，获得更为丰富的经济效益。当承包商已经在这个地区打开了工作局面，管理能力、信誉度都非常良好，并且竞争对手比较少，不仅具备技术优势，同时对招标还有非常良好的名牌效应时，投标的目标就是要拓展自身在行业中的影响力。