新常态下新能源汽车营销现状及销售策略探讨

□ 文| 刘 松

我国新能源汽车市场的营销现状

首先，产品单一，与传统的燃油汽车相比，新能源汽车现今所拥有的车型较少，加上外形也比较单一，给消费者的选择程度较低。有些新能源公司甚至只有一款电动汽车，因此其市场销售明显较差。

其次，新能源汽车的价格相对较高，这是由于现在新能源汽车的技术尚不成熟，企业需投入高额成本去研发新能源汽车，因此也就造成新能源汽车的销售价格相对较高，再加上现在现在材料成本的不断提升，企业不得不也提高新能源汽车的售价来保证利润，这也造成很多消费者对于新能源汽车只能望而却步。

最后，新能源汽车的销售方法太少，由于我国的新能源汽车刚刚起步，就目前的情况来看新能源汽车只能在大城市内推广，没有完善的销售体系，销售方法也很单一，不能取得较好的市场占有率，也限制了新能源汽车的发展。

我国新能源汽车的销售策略和建议

新能源汽车企业方面

1.丰富新能源汽车的产品品种。就现阶段我国新能源汽车的实际情况而言，如果新能源汽车企业要想更好的发挥自身品牌特色和优势，就要不断提升产品价值。新能源汽车现阶段发展缓慢，究其原因主要就是产品技术还不够完善，配套设施还不全面，没有从根本上挖掘消费者的需求。实际情况就是，在现代的营销观念里，每一种产品都有属于自己的消费群体和空间，因此对于所有的产品而言，其销售和发展都是要以市场的实际情况为基础的，企业能够准确把握消费者的需求就显得十分重要，不论是产品的外观还是功能抑或是价格，都有其特定的需求空间和对象，这样放能在激烈的市场竞争环境中取得生存和发展。因此企业就必须不断丰富新能源汽车产品品种。现在新能源汽车的整体销量不容乐观，产品类型较少，消费者选择性较低，产品的品种还是有待进一步的丰富，提供给消费者更多的选择空间，这样才能占领市场，获得可观的销售量。

2.价格方面。现在传统燃油旗舰汽车的销售价格已经大幅下降，但是新能源汽车受电池成本影响价格一直居高不下。因此，随着新能源销量逐步提升带来电池成本的下降，新能源汽车降价销售必须经历的历程。此外，销售人员需要将新能源汽车节能降耗的优势不断普及，这样的策略能够使得新能源汽车的前景变得更加的明朗。

3.拓宽产品的销售渠道。首先就是要完善产品线下的销售网点建设。在企业产品正式上市之前一定要做好宣传和推广，提前让消费者对产品进行认知和了解，从而充分激发他们的购买欲望。另外就是搭建好网络销售的平台，因此一般的销售过程消费者都是通过外观和体验来了解产品的，对于产品的了解有限。所以企业就可以建立专门的网络销售平台，对各种类型的产品进行详细的介绍和宣传，线上经营，线下销售的模式也极度符合现代人们的消费习惯，有效激发人们的购买欲望，提高产品的销售量。目前的新能源汽车公司的渠道网络其实已经遍布于国内的区域了，但是新能源汽车优先渠道还是经济比较发达的一二线城市和限牌限行城市。

4.技术方面。技术方面的问题也是影响新能源汽车营销的一个主要的原因。传统燃料汽车经过上百年的发展，目前技术已经很成熟。但是新能源汽车因发展周期短，技术成熟度相对燃料汽车偏低，尤其是电池的安全性问题，目前从技术层面还未有效解决，还需要在技术方面继续突破和创新，提高用户体验和安全性。

5.充换电配套设施方面。与传统的燃油汽车在社会中的使用相比，传统燃油汽车利用的是加油站进行补给，而新能源汽车则是利用充电桩，加油站目前在我国覆盖率很高，但是充换电建设目前在我国还很薄弱。因此需要加快充换电站建设，不断完善我国新能源汽车的配套设施。

政府方面

1.引导消费。新能源汽车作为一个新兴产物，并没有取得人们普遍的认可和信赖。人们更倾向于购买传统汽车。鉴于此，政府要加强重视，积极宣传和引导，充分发挥其自身的权威性和话语权，引导广大民众消费新能源汽车。鉴于国家各级政府的公务车采购支出也在逐渐提高，可以加大对于新能源汽车的采购，从而降低政府的采购成本，跟新能源汽车一起制定相关的优惠政策，拓宽新能源汽车的受众，更好的带动新能源汽车的发展。

2.完善基础设施。如上所述，由于新能源汽车与传统燃油汽车相比，需要利用充换电站进行能源补给，而充换电站不像是加油站那样普及，限制了新能源汽车的续航能力，也就影响了用户的体验，所以需要政府与新能源汽车企业一道在完善新能源汽车的配套基础设施方面共同努力。

结束语

如上所述，当前我国新能源汽车的发展迅速，但在配套设施和产品技术方面还存在一定的问题，产品销量提升存在一定的困难。因此，要促进新能源汽车的市场销售，推动行业的良好发展，需要企业和政府的重视和共同努力，根据市场和客户角度出发，从各方面排除障碍和阻力来推动我国新能源汽车的普及和发展。