装备产品及维修报价与成本控制

◎杨帆

在当今高度集成的全球经济中，除了产品的功能和质量外，价格优势无疑是企业竞争力的有力体现。一般来说，价格是交易成败的最关键因素，尤其是激烈的价格竞争。在装备行业，由于相关企业的陆续进入，市场竞争异常激烈，基本上处于完全竞争市场，而准竞争市场则准确的内部成本估算尤为重要。最优产品价格必须考虑市场竞争需求和内部成本平衡，否则不合理的定价会导致企业失去市场或遭受巨大的经济损失。合理的产品定价是企业持续健康发展的重要组成部分，是企业成功的关键。

一、装备产品及维修报价所面临的问题

1.报价过高导致企业市场竞争力下降及客户订单流失。

装备行业的主要客户群基本上都是装备及零部件的制造商，如通信导航装备、雷达装备、装备计算机、装备零部件等专业的装备品牌制造商。由此可见，装备客户群的范围非常广，客户本身处于一个竞争激烈的市场环境中。顾客最终产品的市场定价是决定顾客销售量和市场份额的重要因素之一。因此，作为客户最终产品价格的主要成本，加工制造成本必然面临的严峻挑战是，当装备和装备制造商寻找装备供应商时，除了以往良好的合作关系和稳定的供货条件外，装备制造及相关服务的报价不可避免地会成为评价的重要指标之一，特别是当竞争对手各方面实力相当时，报价将成为最重要的评价指标，而报价过高的竞争对手将不可避免地被淘汰。

2.报价过低并最终中标后因经营成本过高面临的经营困境。

在激烈的市场竞争中，当装备制造商以价格优势击败竞争对手中标时，在获得客户订单后会出现新的问题，主要表现在产能的增加、供应链压力的增大和运营成本的高难度。由于生产能力和供应链问题只是时间问题，在后续的运作中可以得到解决，所以绩效太高。但随着人工成本等因素的增加，后续的改进难度较大，且运营成本具有长期性。高水平将导致公司亏损甚至破产。装备产品及维修报价不能承担运行费用的主要原因是：

首先，当制造商产能过剩或即将有产能过剩时，他想通过新订单来填补产能。预期的装备产品和维护报价无法涵盖所有成本，但至少可以摊销固定成本；其次，制造商打算通过减少报价来扩大业务规模，增加企业的总营业额并增加客户订单数量，这将导致利润减少，甚至无法覆盖总的运营成本；第三，由于报价相关人员的分析错误或报价模型的缺陷，最终的装备产品和维护报价与企业的运营成本有偏差。

二、装备产品及维修报价与企业成本分析法的在装备业中的运用介绍

装备行业报价在企业的竞争和经营中起着重要的作用，如何客观、准确地进行装备产品的报价和维修是企业面临的重要课题。装备产品与维修报价及企业成本分析方法主要探讨装备产品与维修报价及企业成本的比较分析，并以比较分析结果为指导，提出了装备产品与维修报价的分析方法。企业成本是指企业在经营过程中需要投入的要素的总成本，包括但不限于原材料成本、人工成本、厂房装备成本、能源消耗成本、税收和资金投入成本。在成本计算中，一般把企业的利润作为企业家的机会成本。装备产品维修报价与企业成本分析法有两种比较方法：整体法和个别法。

1.装备产品及维修报价与企业成本分析法之整体法。

装备产品和维修报价的整体方法和企业成本分析，是指每种装备产品和维修报价的加权总和及其对应的产品数量与企业经营总成本之间的分析比较。通过加权和总成本之间的逐项比较和分析，最终找出报价和成本之间的差异。在特定的比较分析中，总价格是根据单个产品的生产数量和价格以及价格中包含的特定组成部分计算得出的资金等细分，最终的加权总和为报价总额。与报价总量和实际成本进行比较和分析。相同的实际成本也应细分为特定的成本组成部分，以便于逐项比较并找出个体差异。

2.装备产品及维修报价与企业成本分析法之个体法。

当装备企业从客户那里收到产品和维护的招标信息时，企业必然会启动新装备产品和维护的报价过程。相关参与者将根据客户提供的产品信息和内部相关产品的生产经验，评估产品的相应技术参数和估计的生产要素输入，然后导入报价模板以获取初始装备产品和维护当然，最终装备产品和维护的报价将结合公司的业务需求和预测的竞争力等因素进行考虑。装备产品和维护报价的单独方法以及企业成本分析是指将报价开始时使用的技术参数，生产要素输入和其他数据与特定产品的产品生产进行比较实际技术参数和实际生产要素输入比较和分析生产后所需的数据。通过这些比较分析，可以得出装备产品和维护报价与实际价格之间的差异。

3.通过故障分析降低维修成本。

在装备维修报价中，报价人员可以通过建立各型号设备故障信息汇总分析表，与相关维修人员，产品设计师沟通，预测故障率高的器件，提前准备重点器件，以免造成较高的维修成本。

根据设备的重要程度对设备进行分类，一旦这些设备发生故障，会造成重大的经济损失，因此要求这类设备在运行过程中，具有非常高的可靠性，对这些关键设备，应从维修的经济性出发选择合适维修方式。成功的设备维修方式必定是低成本、高收益。依据设备重要程度进行分类及根据设备故障信息的统计结果，选择合适的维修方式是最有效、最有前途的设备维修方式，才能真正降低设备故障率，节约维修成本。

三、装备业运用装备产品及维修报价与企业成本分析法的现实意义

由于装备行业的激烈竞争和普遍的大量交易，市场需求者通常对各种竞争者之间微妙的价格差异敏感，这给装备行业制造商的报价带来了巨大挑战。整个行业的增加值很低，利润空间被压缩得很窄。同时，由于装备行业的成本结构比较复杂，因此制定了装备维修的报价单。价格提出了比其他行业的装备产品和维修报价更高的标准和要求。装备产品和维修报价与企业成本分析方法相结合，报价与成本相结合，对企业的生存起到重要作用。通过引入客观数据，对成本明细进行分析，得出具体的差异比较分析方法，通过差异点找出报价与成本之间的差异，以此为基础来纠正报价之间的偏差。装备成本和维护成本，使装备产品的报价和维护以成本分析为基础，以客观数据为基础，更加科学准确，减少了企业因报价错误而导致利润下降甚至亏损的情况。我们应该考虑优化运营成本结构装备产品和维护报价以及企业成本分析方法可以详细分析每个成本构成因素，为企业精密生产提供最直接的数据分析结果，提高生产效率，降低企业运营成本，提出改善成本偏差的措施，提高企业的盈利能力，在市场竞争中脱颖而出，可持续发展。