全民健身视角下健身器材市场营销策略研究

2020-03-01任严强

经济管理文摘 2020年10期

■ 任严强

（西北师范大学体育学院）

引言

健身器材能提升健身的效率，增加人们对于健身的积极性，全民健身有利于促进健身的全面性普及，从而增加健身器材的需求量。如何提升健身器材的质量，将其发展商机与市场相结合，成为了人们广泛关注的一大问题。因此，有必要对全民健身视角下健身器材市场营销策略进行讨论。

1 关于全民健身

全民健身是我国最早于1995年提出，旨在促进我国人民身体素质提升，增加其协调能力的所颁布的法案，随着时间的发展逐渐被进一步地落实。其中，我国政府也在不断地发展中完善体育设施建设的程度，将体育馆、健身广场等基础设施的建设作为发展的保障。体育器材是健身中必不可少的因素，能够提升运动健身的效率，增加人们的健身参与度。但在此基础上，我国的体育器材事业的发展还同欧美一些现代化国家存在着一定的差距，创新能力弱、生产技术水平低、生产规模小等一系列问题，都阻碍着健身器材建设事业的发展，影响着我国全民健身事业普及。

近年来，奥运会的成功举办将全民健身推向高潮，人们越发意识到健身的重要性，从而为我国体育事业的发展提供了更多的机会。其中，“十三五”规划将体育发展列入其中，更是进一步提升了社会对体育健身发展的重视程度，将战略发展提升至新方向。因此，全民健身增加了体育事业的从业人数，提升了相关器材的销量，进而带动体育行业的发展。

2 全民健身背景下健身器材市场营销策略

2.1 提升健身器材市场竞争力

健身器材是体育事业发展的辅助工具，能充分调动人们的积极性，促进其产业结构的转型。体育事业的发展越发受到重视，其行业的参与者也就越来越多，部分企业为从中牟利，不具备相关的规范及标准的同时就投入健身器材的生产及建设中，这就导致了健身器材市场发展迅速但产品质量低下，创新性滞后的问题。在此基础上，需提升健身器材的市场竞争力，将质量与生产等相关问题相结合，形成生产、设计、研发及营销为一体的产品建设，为我国体育事业的发展做出贡献。体育行业属于第三产业，其发展及融合一定程度上由当地发展的经济水平及政策所决定，只有具有良好的经济发展水平，人们才能够将更多的时间放在健身及其他方向上。据调查显示，在经济水平较好的地区，人们更愿意花费时间及金钱去购买健身器材，进行锻炼。因此，企业进行健身器材售卖时需提升自身的吸引力，增强市场竞争力，进而提升销量。

进行健身器材的市场研发时，相关企业需结合市场发展的现状进行调研，将人们的需要作为发展的核心，充分将了解健身器材的优势所在。例如，可以在公园中放置健身器材，一段时间后相关人员需对使用者的意见进行收集，将其整合成相关的数据信息，由此了解用户的使用需求，改进健身器材的市场需求[1]。市场竞争力是健身器材建设发展的基础，合理的使用及创新能提升其销量，增加用户的认同感。如今，人们的健身意识逐渐强烈，对于健身器材的使用频率也逐渐增加，户外运动也更加受到欢迎。相关企业可以结合这一发展特点进行转型，在生产过程中添加健身运动的视频等进行教学，可以在健身器材上设置二维码等现代化的技术手段，更加方便观看及学习，促进健身器材发展的现代化转型，提升其市场推广的效率。

市场竞争力需要企业结合市场发展的趋势，结合使用者的需求、产品质量、客户群满意程度等综合方向考量，形成消费结构模型，打造客户满意的健身器材，进而达到刺激消费的目的。其中，可以使用研制与商业发展相结合的模式，将营销手段与研究性质相结合，二者间相辅相成，形成良性的工作关系，促进销量的提升[2]。此外，企业还可以使用现代化的技术手段，将互联网及信息技术等融入至健身器材的销售中，广告及电视广播的使用能提升健身器材的知名度，进而提升销售效率。同时，进行健身器材的售卖时，企业可对于购买者的信息进行追踪，及时了解售后服务信息等，实现数据追踪，将营销与售后服务相结合，提升健身器材销售的人性化。

2.2 提升企业核心竞争力

我国体育健身事业属于朝阳企业，相对于西方国家的发展具有一定的滞后性，由此，需提升企业建设的核心竞争力，促进健身器材的现代化发展。健身器材是第三产业发展的产物，是我国社会进步经济水平提升的体现，有利于转变人们的思想，实现经济建设水平及手段的现代化。同时，健身器材的现代化转变也是提升吸引力的关键因素之一，企业需转变发展方向，将健身器材的设计与人体构造相结合，重点与人的发展与身体使用舒适程度相结合，从人使用的生理、心理两个方向出发，提升健身器材的合理化使用[3]。进行锻炼时，企业需考虑到不同用户的实际需求，促进人体内系统运行的改善，将骨骼、呼吸及消化循环系统间的运行相结合，将健身器材的效用发挥至最高。此外，相关企业还可将手机APP等现代化的技术手段融合在健身器材中，吸引各个年龄阶段的人们参与到其中来，增添了运动的趣味性和科学性，提升企业健身器材生产的竞争力。

在时代的发展过程中，健身器材也可以增加时代性，企业可以转变健身器材的设计，将人体的实际相关数据运用至设计中，形成符合人体规范的健身设施。同时，企业还可以增加儿童及老年人专用的健身器材，根据不同年龄阶层的身体素质及形态将健身器材更加专业化，有针对性地进行健身器材的设置及选取。将不同年龄层次的群体的需求定制化能提升器材的使用频率，增加人们的心理认同感，同时，企业可以使用相关的安全保障措施提升健身器材的使用频率，使人们在使用的过程中安全也得到了保护，增加健身器材的人性化设计。在此基础上，企业要明确市场发展的方向，将各生产要素相结合，创新器材的设计及使用形式，使其更好地适应市场，进而提升企业影响力。例如，企业可以提升自主创新能力，将健身器材的发展及使用向着现代化的方向转变，结合现代化的发展技术，提升工作效率。

企业核心竞争力的提升可以通过转变发展形式，规划企业管理等方式实现，我国的体育建设事业较西方国家相比还不够完善，因此，需加强我国健身器材建设的现代化发展，结合先进发展技术的同时也我国传统文化融入到其中，推动健身器材建设的合理性，使其更加符合时代发展的潮流，促进企业建设现代化的变革。此外，企业还需提升市场营销的意识，保障产品质量的基础上要加大产品的宣传，形成品牌效应。企业可以结合市场发展的现状，结合当下健身器材的市场价位等相关因素进行定价，提升品牌的知名度，加深人们对健身器材的心理印象，由此提升健身器材的品牌效应，形成品牌文化。

2.3 优化健身器材销售渠道

进行健身器材售卖及宣传时，首先要了解健身器材的市场价位，根据地域背景及时代发展的趋势形成企业的心理定位，从而进行宣传，丰富营销手段。企业需收集国内外健身器材发展的相关资料，充分了解健身器材发展的历史背景，并结合如今的发展趋势，规范营销手段，形成健身器材的现代化建设及发展。此外，企业还可以通过实地调研的方式进行奖励机制的建设，根据相关的用户反馈分析健身器材中存在的问题，以此为基础制定公司发展的规划及制度，更好地解决其中存在的问题。例如，相关人员可以通过电话调查、实地走访等方式进行询问，了解到使用者的实际心理感受，结合实际进行分析，提升健身器材设计的实用性[4]。

销售渠道的优化可以通过价格定位、扩大宣传手段等方式进行，将健身器材的发展效率规范化。市场营销是将企业的经营手段及其与客户间关系相协调，通过沟通、价值传递等方式将营销手段的作用发挥着最大化，进而创造出企业发展的效益，提升对客户的吸引力。市场是企业建设营销的重要因素，有利于促进企业现代化的转型，进而更好地适应其现代化技术手段的实现。其中，企业销售渠道可以通过定制销售计划、提升核心竞争力及整合企业内部间的关系进行实现，在现代化发展的背景下进行营销技术与手段的转变，由此将营销手段与市场的发展相适应，提升品牌建设的完善性。在此基础上，企业要了解体育行业发展的时代性，将市场作为发展的主体，从而实现自身的改革，使其更好地适应时代的发展。体育器材与时代的发展间具有一定的滞后性，由于健身器材具有不易更换、体量大的特点，在安装及施工完成后需维持很长一段时间，因此，健身器材的建设发展需首要保障质量，并将产品性能、销售价格及营销手段等几个方面相结合，从而进行市场营销策略的设置。

销售价格是影响健身器材销量的首要因素，企业需把控健身器材的发展的规范化，对体育事业的发展方向进行分析，进而进行价位的研究，增加健身器材的销量。进行产品定位时，企业可以将自身产品与市场发展相结合来分析，实现精准定位，促进定价的合理化。此外，客户的心理预期也同样是健身器材的销售的重要影响因素之一，企业需了解客户的心理，将售卖价格与客户的心理价位相结合，灵活定价提升销量。在此基础上，企业还需及时关注竞争对手的价位信息，进行调整及分析，保障利益的同时也要增加企业市场占有率，提升品牌的影响力。同时，企业还可以采用促销的方式进行提升销量，丰富促销手段，激发消费者的购买心理，刺激消费，扩大宣传范围。