博洋的裂变哲学

■博洋集团董事长

博洋从1958年建厂到1982年，一直是做桌巾和手帕的。直到1994年，博洋创立博洋家纺和博洋服饰品牌，开始做品牌和渠道。到2000年以后，博洋服饰开始实行董事长和执行总经理制度，由执行总经理来当家。

博洋的统一在于不统一

博洋集团有三个层面：一个层面是平台化的公司，叫博洋控股有限公司，第二个层面是产业集团公司，像博洋服饰集团、博洋家纺集团等，第三个层面是产业公司，像博洋家纺网络公司、唐狮网络公司等。控股公司几乎没有完整的法人公司能力，产业集团公司承担产业管理，有一定的公司法人能力。产业公司是完全独立运作的公司，有100 多家公司，由总经理来负责，我们的文化叫以总经理为核心的企业文化，100 多家企业就有100 多种文化，这是博洋与别人最大的区别。博洋是不统一的，唯一有统一的是博洋基本价值观，就是要为社会创造价值。

裂变是博洋发展最有效的法宝

找什么样的公司来投资，博洋主要有两条标准：一是要有强烈的愿景，二是要提出以总经理为主的公司组织架构。生产关系要不断地修改来适应生产发展，大量的精力和资源要投入到研发中去。博洋家纺和唐狮服饰做到10 亿、40 亿规模以后，公司独立性非常强。比如像唐狮，里面进一步分了20 多个品类作为小组，其实小组就是一家公司，由小组组长来运作。一旦做到一两亿以后，一个人直接管理效率慢慢会低下来，就尽快叫他裂变。裂变是我们公司发展最有效的法宝。

电商不是一个销售渠道，而是一个主战场

2010年10月，我们召开了一次电商会议。当时公司内部对发展电商争论非常激烈，于是我就开会统一思想，确定了电商不是一个销售渠道，而是一个主战场。今后博洋发展就两个主战场，线下公司和线上公司，并且是完全独立的两家公司。

千里马是跑出来的

我们经常说要重视人才，吸引人才，把千里马挑出来。我说千里马是靠跑出来的，博洋就是造好马路，做好护栏，让马跑起来，马跑起来就有可能成为千里马。我们又要有护栏，优势的马不能去踢别的弱马，不能把别人踢掉，自己一匹马跑。我们要做的事情就是创造好的基础环境，让更多的马跑起来。

我们最容易犯的错误是高估自己

我要提醒大家的最重要的一点是：我们的能力有限，一定要发挥别人无限的能力。我们最容易犯的错误是高估自己。怎样实现公司的发展，不要高估自己，要解放自己。解放自己没有标准答案，要花更多的时间去思考。我们的认知是非常狭窄的，越是知识狭窄的人，越认为自己知识广博。越是知识广博的人，越会发现自己有很多不明白的东西，有更大的动力去学习。

聚焦的核心是发散

博洋存在一个多元和聚焦的问题，我认为聚焦的核心是发散。有一次，我问其他人，公牛的核心竞争力在哪里，他说是聚焦。我说聚焦什么，他说聚焦在插座上面。我说，20 多年前，阮总到慈溪创业的时候，那边的插座厂有400 多家，现在还有20 多家，这20 多家是最聚焦的，30年一直在做开关，为什么没有聚焦出公牛来呢？我们要把做插座这个事情进行发散，发散面越大，焦点的力量就越强大，突破的可能性就大。

要找到有足够长的主跑道

一家企业要发展什么样的产业，就要找到跟你的资源相匹配的主跑道，有足够长的时间能够跑起来的跑道。博洋20年前做了两条跑道，家纺和服装，未来10年我们怎么发展？家纺这块往家居、家电两个方向发展。做小家电，有我们的优势，小家电除了品质之外，对便捷性、时尚性、设计性，有非常高的要求，可以发挥我们的优势。博洋以后要从事的产业就是四个字：美好生活。“美好生活”又有两个方向，一个是让已经过上很好生活的人过得更好，就像博洋七星，做奢侈品，一个是做像优衣库那样质量好价格低的东西。

要坚定不移地把责任交给总经理

一定要毫不犹疑、坚定不移地把责任交给总经理。一家企业一定要找到一个总经理，一定要把市场的压力全部压到总经理身上，告诉他这家公司是你的公司。有了压力，他就会认真去思考事情，我们一定要这样做。

鼓励内部竞争，只要不乱套

2010年，我定下了电商的体制，线上和线下是两家公司，定价是两家公司的事情。线上找不到线下的产品，线下也找不到线上的产品。两个市场主体，也会有一定的竞争，我们鼓励公司里面竞争，只要不乱套，这是活力的表现。

增量往哪里走，我们的渠道就往哪里建

所谓的新渠道，流量的增速非常高，只要产品放上去可能就会获得大量的销售。今年我们对微商、微盟、直播全方位发起攻坚，上半年我们实现两位数的增速，靠的就是新零售。其实我们就坚持一条，增量往哪里走，渠道就往哪里建。

能够把工作做出花样来的人就是创业者

创业就是要有激情、有情怀去改变这个行业，赋予行业新的想法，做出新的变化，给别人新的感受。做这样的事情的人就是创业者。只要把你的工作能够做出花样来，坐前台也是创业者。我们对做好创业园的主要想法就是，要办成满足创业者情怀的地方。

现在是生意最好做的时候

我30 多年生意做下来，没有哪一年说今年日子好过，2019年属于好过的，更难过的日子会到来的，世界经济的衰退，中国的低速增长，可能出现的局部战争，都是多变的因素，我们要做好这样的准备。受到疫情影响，困难提前来了，但困难来了以后，也是容易解决的，我们要把每一位员工的积极性充分调动起来。博洋家纺有1000 多家店，每家店里有10 个员工，原来的时候，都守在店里等大家来买，现在都上门去试铺，私人管家上门洗涤，几百家店新的产业又出来了。20年前靠传统渠道，一家店一家店去发展，现在线上一下子就可以爆发。这样的机会，我们一定要抓住。所以，我觉得现在是生意最好做的时候。■