危中寻机，宁波民企在行动

欧朗光电：危机蕴含商机

“如果不是因疫情影响，我们也不会想到研发电梯紫外线智能杀菌灯这款新产品。接下来，这款产品将成为我们公司再次撬动业内影响力、拓展品牌知名度、增加公司利润额的利器与支点”。

2月28日上午，在宁波欧朗光电科技有限公司，在确认完客户预订电梯紫外线杀菌灯的订单后，公司总经理曾小鹏感叹道。

曾小鹏口中提到的电梯紫外线智能杀菌灯，是欧朗光电20多天前刚研发出的新产品。

这款紫外线灯是无臭氧紫外线灯，可用于电梯整个轿箱、按钮的智能杀菌消毒，而且做到电梯无人时自动启动消毒，有人时，在0.05 秒内自动关闭停止消毒，不会对人体造成任何伤害。

该产品一经推出，就受到了美国奥的斯电梯、日本富士达电梯、国内康力电梯、西子优迈电梯、宏大电梯等国内外知名厂家的认可。目前，已有来自山东、河北、武汉、四川、上海等地的电梯维保单位，向欧朗光电预定了800多套产品，并且还有很多整梯生产商也向欧朗光电抛来绣球，希望其加快生产，尽快合作。

作为大榭一家专业生产电梯专用的LED 灯具的研发、生产和销售的企业，欧朗光电是电梯业内产品种类覆盖最全的照明生产企业之一。总经理曾小鹏更是在电梯配套行业摸爬滚打了15年，电梯配套经验丰富。

受新冠肺炎疫情的影响，欧朗光电生产遭受影响，甚至产品销售一直处于停摆的状态，但曾小鹏却从人们对电梯消毒的重视以及目前电梯消毒手段的匮乏中，敏锐地嗅到了商机。

“疫情爆发后，大家用酒精、84消毒液给电梯消毒，还用餐巾纸、笔等工具按电梯按钮，但这些措施既麻烦效果还不理想。”曾小鹏说，作为照明企业生产商，以及一个专业的“电梯人”，他知道紫外线灯具有很好的杀菌、消毒作用，且没有二次污染，也了解到目前国内电梯普遍没有专门的杀菌产品，他想是不是可以将二者结合，推出一款电梯紫外线杀菌灯，这样既可以克服传统消毒的缺陷，又能充分发挥出紫外线消毒无色、无味、无化学残留的优点，保障疫情防控安全。

曾小鹏觉得这条路可以试试。想到就做，雷厉风行的他立刻召集公司研发技术人员，与他们一起一头扎进公司，进行研发。

因为疫情之下，欧朗光电必须抓住“大隔离、大消毒”的窗口期，抢占先机，用最快的时间，研发出产品，抓住市场主导权。

“正月初一，我们就被召集回大榭，从外观图纸设计、性能设计、电气接口设计到最终定稿，我们花了七天六夜，中间数易其稿，终于完成了任务。”该公司研发部经理张武说。

据介绍，欧朗光电在研发之初，就与国内外电梯龙头企业技术高层建立微信交流群，沟通交流设计方案。结合他们的建议，欧朗光电就控制系统的设计就改了3 稿，外壳设计就有4 套认定方案。

虽然要修改很多次，压力大，任务重，但所有这些都是为了让产品更安全，设计更合理，张武觉得也是值得的。

目前，欧朗光电该款电梯紫外线灯研发方案全部完成，内部简易实验已经做出来，3月正式对外销售。“现在，我们公司所有的电梯专用灯具，占据行业30%的市场份额，这款紫外线灯生产后，市场占有率将高于我们所有产品，预计市场份额超过60%。”曾小鹏说。

不仅如此，作为一家具有社会责任感的企业，在该款电紫外线灯研发出后，欧朗光电还第一时间向客户及市场公布研发方案，实现信息共享，为全国疫情防控出一份力。据悉，等电梯紫外线智能杀菌灯量产后，欧朗光电还计划捐出200 台该紫外线灯送给大榭及周边的医院，用于电梯杀菌。

环洋：思路决定出路

2月25日上午，在大榭开发区环洋新材料股份有限公司装卸区，储罐车排队充装环氧氯丙烷。按照计划，3天内，300 吨环氧氯丙烷将装船运往韩国。

环洋新材料主要从事环氧氯丙烷研发、生产和销售，年产能6万吨。“我们的产品一直是面向江苏、安徽等国内市场，销量也是国内领先。”公司副总经理余诚诚介绍，公司的产品主要是生产涂料的原材料，去年企业的产值约10亿元。

然而，让余诚诚没有想到的是，新冠肺炎疫情带来的国内道路运输管制，竟然让企业库存积压日趋严重，几乎面临停产危机。

原来，作为万华工业园产业链下游末端的企业，环洋新材料属于连续性生产企业，主要原料来自万华产生的氯化氢。截至2月3日，环洋新材料的库存将近七成，为此企业将生产负荷降至25%。“再过六七天，如果产品再运不出去，我们只能停产了，如果我们停产，将会造成整个工业园的停产，到时候影响和损失会更大。”余诚诚告诉记者，那两天的心情犹如“热锅上的蚂蚁”一般。

如何在最短时间内消化库存？

“我们预设了很多种方案，把所有有联系的客户资料都翻了出来。”营销部负责人吴躜鸽回忆，2月3日当天环洋新材料经历了一场最大规模的“头脑风暴”。

最终，环洋决定，在国内道路受阻海运畅通的情况下，不妨试试“进军海外市场”。

“尽管我们之前一直没有开拓海外市场，但一直与日本、韩国地区的客户保持着联系。”不容缓，那个下午，吴躜鸽和整个营销部开始一一联系这些客户并了解产品需求。后来，他们获悉，韩国一客户正好对环氧氯丙烷的需求量较大，有五六千吨。

经过数个小时的沟通，这家韩国客户与环氧新材料达成了合作意向。2天内双方正式签订1000 吨环氧氯丙烷、价值142万美元的合同订单。按照合同，1000 吨环氧氯丙烷要在一个月内完成出货。

“因为是第一次出口，时间紧迫，多亏了大榭管委会和大榭海关、银行等部门为我们开辟的绿色通道，急事急办！”余诚诚说。

截至2月20日，环洋新材料生产负荷已经提升至100%。

宁波市委统战部副部长、市工商联党组书记陈少春如此评价环洋。“危机时刻，公司不等不靠，打开了充分发挥国内国际两个市场的新思路。思路决定出路，危机蕴含商机。第一张来自韩国的海外订单签订了，第一批货物从宁波舟山港出海了。环洋公司化危为机看似偶然，实则必然。加快发展宁波‘246’产业的龙头——绿色石化产业，就是要充分利用国际国内两个市场、两种资源，进一步做大产业蛋糕。而宁波的口岸优势、港口物流优势，更是企业‘出海’坚强有力的保障。”■