基于SWOT方法的H教育机构公考培训市场分析

王 冠

(沈阳大学 辽宁 沈阳 110044)

SWOT分析法主要对公司的优势、劣势、机遇以及威胁四个方面开展探究，结合公司当前的内部因素与外部环境等内容，综合探究公司当前的发展情况与将来的发展趋势等，能够为公司整体发展战略的制定提供良好依据。

一、优势分析

(一)师资力量雄厚。H教育机构的师资队伍十分优秀，比如说名师袁东、李委明等，教育专家于洪泽、李梦娇等，整体师资队伍教学经验比较丰富，并且教学思路十分清晰，授课过程中充满趣味性，能够让学员积极的参与到课堂中；同时也十分重视师生之间的互动性，所以实际的培训教育成效比较高。除此之外，还可以结合不同学员表现出来的特征，实施正对性的个性化培训，尽可能满足不同学员的不同培训需求。总的来说，H教育机构拥有良好的师资队伍以及服务工作团队，能够为顾客提供优质的培训教育服务。

(二)教学理念与时俱进。H教育机构拥有很多公考培训方面的名师，他们会在自身的教学经验基础上，结合近三年的公考内容与方向，对当年的公考形式开展合理的预测，并且逐步更新结构的教育理念，最终构成当前最新的“第三代课程体系”，能够结合学院的优缺点开展针对性的公考培训教育活动，使学员得到综合全面的提升。

(三)市场占有率高。在2001年的时候，H教育机构注册成立并开始营业，发展至今，该机教育机构已经成长为我国认可度较高、有一定知名度的公考培训机构，在我国各地拥有四百多家培训教育机构。较高的市场占有率也在很大程度上提升了该机构的知名度，使其在公考培训市场中拥有良好的口碑，使很多潜在顾客慕名而来。

(四)良好的企业形象。H教育机构一直坚持着“以教育促进社会发展”的思想，也积极地组织与参加了很多公益类型的活动，比如说：河北地区的H教育机构联合当地扶贫机构，积极开展了助学公益活动，特别是当地孔村小学提供了大量的学习用具以及物资等。而在公考领域，H机构为很多大型图书馆捐赠了2000本以上的公考类型图书，使很多参加公考的人员能够免费借读专业的公考教育书籍。

二、劣势分析

(一)全国分机构的教师素质参差不齐。现阶段，国内各地区遍布着四百多个H教育机构，而自身拥有的专职公考培训教师始终是有限的，所以只能聘用更多的兼职老师，而兼职老师占据整体师资团队的很大比例。由于兼职老师的流动性很强，并且公考培训能力与专业素质表现出参差不齐的特征，因此也经常会收到学员对讲师的投诉。

(二)重视线下，忽视线上。H教育机构拥有线下实体机构四百多个，即使当前也构建了线上公考平台，不过很难吸引大量的线上消费群体，因为线上平台大多数的公考培训课程都是预先录制好的，而非直播在线教育，同时相应的公考课程内容也没有对市场进行细分，只针对性的是国考培训教育。

三、机会分析

(一)庞大的市场需求。在我国居民的传统观念认识中，公务员是一种拥有较高社会地位的工作，并且属于“铁饭碗”，所以有越来越多的人关注公务员考试，很大一部分的考生为了通过考试，愿意在公考教育培训方面进行消费，这也是我国公考培训企业能够实现可持续发展的根本所在。特别是在我国高等教育扩大招生范围之后，每年的毕业生数量也是有所提升的，比如说2019年我国大学毕业生数量将近750万人，但是实际的毕业生就业问题却十分鲜明。这时候，公考也是谋取一份好工作的良好途径，并且比较公平公正，所以越来越多的大学毕业生也投身到公考准备中，占据到整体报考人员的40%左右。而良好的公考教育市场需求则是H教育机构快速发展与壮大的机遇。

(二)公考难度大，竞争激烈。公考题目涉及到多门学科，是十分全面的职业能力测评考试，主要划分为两个部分，一是笔试，二是面试，并且由于报考人员数较多，录用率较低，所以对于一般参考人员来说，公考难度十分大。而考生如果通过专业的公考培训教育之后，那么通过考试得概率就会提升很多，所以选择一个合适的公考培训机构进行学习是明智之举。特别对于一些报考人数较多的好岗位，通常面临着数千人报考但只招录两三个人的情况，公考难度更大，竞争更加激烈，这时候更多考生选择参加公考培训教育，希望自己获得更多的优势。

(三)国家政策扶持。H教公考培训机构的之所以能够快速的发展与成长，与其所处的行业环境与国家政策制度的支持是息息相关的，在H教育机构逐步发展的过程中，还应该结合公考培训行业的制度政策现状来制定相应的发展战略。虽然专门针对公考教育市场的法律体系还未构建完善，不过相关的教育改革活动却在不断深化的过程中，而H教育机构此类型的私营公考教育培训企业也获取到了国家的大力支持。20世纪90年的时候，国家就已经开始实施《社会力量办学条例》，推动了我国民间资本积极地融入到教育行业中，是我国教育事业得到飞速的发展，并且也为民营教育企业提供了良好的政策环境。所以，H教育机构当前的外部法律环境是有利于其发展的。

四、威胁分析

(一)“公考热”的降温。从十八大会议结束之后，国内反腐方面的工作成效十分显著，在国家反腐工作逐步深化的同时，社会与人民对公职人员的监督意识和力度也有了很大的提升，特别是公职人员的福利待遇透明化、隐性收入降低，使得公务员这一工作岗位的吸引力大大降低。由于公务员基本工资的降低，以及隐性福利的减少，甚至很多公务员都产生了离职的想法。

(二)公务员制度的改革。现阶段，我国很多地区都开始实施公务员聘任制度，比如说：在2015年时候，贵州省贵阳以及遵义等地区试行公务员聘任制度，并且面向全社会开展招聘，最终招聘了8位聘任制公务员；并且深圳地区新招的70%以上的公务员开始使用聘任机制，也就意味着公务员工作不再是以往的“铁饭碗”，如果不努力工作就可能失去工作，因此这一工作出现了鲜明的职业危机，给予公务员很多工作压力。

(三)来自竞争对手的威胁。中公教育是我国最为知名的公考培训机构，在我国各地拥有500多家加盟机构，相应的工作人员也超过了6000人。因为中公教育和H教育机构属于同类型的教育机构，并且双方的教育设施、培训产品价格等环节十分类似，所以中公教育也是H教育机构最为主要的竞争对手。而H教育机构最具竞争优势的部分就是设立了小班教学，是其公考培训的特色产品，小班教学只拥有十多个学员，相应的培训成效更高，并且也方便老师开展个性化的培训教育活动，有利于学员综合全面的发展。总的来说，中公教育此类规模较大、知名度较高的公考机构是H教育机构主要市场竞争对手。

五、结语

本研究运用SWOT分析法对H教育机构开展了综合详细的研究，通过对其优势、劣势、机遇以及威胁开展分析，能够使该教育机构更加明确自身所处的市场定位，以及自身拥有的优劣势。所以H教育机构需要在充分利用自身优势的同时，尽可能改进劣势的地方，在抓住机遇的同时，尽可能降低潜在风险的影响程度，才能使H教育机构实现可持续健康的发展目标。并且，对H教育机构开展SWOT分析之后，能够为高层人员提供一定的决策依据，使其制定的发展战略更加符合机构运营现状与发展需求。