新媒体广告营销浅论

2020-02-23华微

数字传媒研究 2020年6期

关键词：媒体广告消费者时代

华微

内蒙古广播电视台内蒙古呼和浩特市 010050

“新媒体是一个不断变化的概念，在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的，都可以说是新媒体。”如何适应市场，开展新媒体广告营销，是时代赋予我们的新课题。

一、筑牢新媒体广告营销的基础

新媒体平台做广告营销的前提是把握和打造新媒体平台自身优势，从而筑牢新媒体平台广告营销的基础。

（一）确立媒体核心价值

媒体的核心价值体现在内容上，可以是行业内的，可以是独家的，也可以是刚出炉的新闻等。除此之外，媒体还应该追求长期的、个性化以及差异化的内容，从而形成自己的核心价值优势。新媒体的出现让媒体摆脱了单一性，逐渐走向更加多元化的时代。同时，也推动了社会新型的、系统的互动价值不断产生。

（二）打造稳固的影响群体

当这个群体基数达到一定的数量，且整体呈上升趋势的时候，就代表新媒体的基础形成了。

1.通过各种方式和手段去吸引一批庞大的作者群，加强与一流的作者合作，以缓解在同行竞争中的压力。

2.不断挖掘新人，培养新人。自己培养出来的新人对公司有更大的忠诚度，并且乐于为公司贡献更大的力量。

3.形成自己的读者群。

（三）促成强买点和强卖点

与传统媒体相比，新媒体富有更加鲜明的个性化特质，在较强的互动价值的推动下，更容易打造真正的平台。因此，当发展到这一阶段的时候，平台就呈现了一个不可忽视的关键——促成强买点和强卖点。读者群在了解了信息之后，如果能产生兴趣就会通过评价来更客观地了解产品，从而最终决定是否使用产品；而企业作为社会经济的主体也要找到产品的强卖点，从而更好地刺激读者。

（四）萃取合理的价值成分

驱动社会发展的力量往往来自创新变革的领域。在社会总量基本保持不变的前提下，新媒体应紧跟时代的潮流、引领发展的趋势，学会分成，从这些创新变革、富有生命力的领域分成，从快速增长的产业领域萃取合理的价值成分，从而推动自身的发展。

二、发挥新媒体广告营销的优势

（一）增强消费者参与感

传统的媒体营销是面向所有受众，采用的是大众传播，而新媒体营销则是面向每一个个体受众，采用的是人际传播。因此，在新媒体时代，营销要重视与消费者的互动沟通，要让消费者参与到产品的营销中来，以降低企业获取信息的成本，保证精准决策。在新媒体时代，用户成为市场的中心，消费者的需求决定着市场的导向，同时消费者也更容易体验到个性化、定制化的服务。

（二）有效降低营销成本

在传统媒体时代，企业需要花费大量的精力去建立网站，还要定期更新内容，雇用专业人员维护，耗费的时间和成本极大。而随着新媒体的产生，企业可以利用一些免费的平台进行营销，例如，在微博上发布产品信息，与用户实时沟通；在微信上建立微信公众号等等。利用一切可以利用的资源，通过赠送奖品或者促销活动来加强企业与消费者的互动。

（三）扩展广告的创意空间

创意能使广告产生巨大的威力，吸引更多的消费者。随着互联网的发展，新媒体技术日趋成熟，为企业策划提供了源源不断的灵感，从而容纳消化更为丰富的广告创意。

（四）提供用户参与设计的渠道

随着新媒体的产生，用户有了更多渠道去参与到产品的设计中来，能够激发用户的创造力和活力，挖掘他们的潜力。而奖励对公司发展有贡献的用户，又能吸引更多的用户，并形成用户黏性和忠诚度。企业通过这些忠实的用户，不断扩大产品的营销范围，树立品牌形象，注入源源不断的活力。

（五）满足客户个性化需求

与传统媒体相比，新媒体营销的最大特点是为消费者提供个性化、定制化的服务。门户网站中设置广告按钮，搜索引擎也出现关键词广告，所有的媒体都开始精确定位客户，满足消费者的长尾需求。随着移动互联网的发展，消费者越来越喜爱能够凸显其个性的产品，市场也在不断调整营销策略，而大数据以及移动互联网技术的发展，为商家获取消费者的需求提供了便利，使其能够精准定位用户。