帧工坊影视工作室-独家记忆印象

邓芸婷　邵彦博　殷雨晴

摘 要：随着高校学生消费方式渐趋个性化、定制化，校园摄影摄像服务在高校校园内需求旺盛且具有良好发展前景。工作室主要发展方向为前后期一條龙服务的大型集体照、小型集体照（姐妹照、兄弟照）、情侣装、写真、商品静物照、证件照等拍摄;宣传广告、抖音视频的拍摄等;单后期的视频剪辑、图片精修、视频图像调色等。运用swot分析方法对帧工坊影视工作室运营可行性进行综合分析。

关键词：摄影;摄像;影视工作室

大学校园是个充满个性与浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里，我们总想留下些什么。随着生活水平的提高，文化也有多元化的表达，现在越来越多的年轻人开始想要拍摄好看的写真，将珍贵的回忆定格在镜头的瞬间，化作永恒的记忆。然而我们却经常收到身边朋友的抱怨，说想要拍好看的写真但是自己没有技术也不会后期修图，而去外面找影楼又支付不起高昂的费用等，由于种种条件的限制，大家的这种愿望最终化作泡影。

工作室为消费者制作新颖且性价比较高的作品，使以学生为主要群体的消费者能够享受到艺术性高、性价比高的消费体验。同时也为群众制作正能量作品，带给这个社会积极向上的思想观念，进一步开创了工作者的思维与想法，培养了我们的自我与独立精神。在作品中加强对国家文化的发扬精神，对民族知识的科普，宣传爱国主义教育。工作室将以优秀的前辈为榜样，坚决摒弃低俗作品，制作有利于大众，艺术、技术性强的正能量作品。

1 帧工坊影视工作室-独家记忆印象

在工作室运营前期我们已经有一部分的客户和订单资源，也有一些经验。视频类做过学院宣传片拍摄与制作、元旦晚会视频制作、冰雪大赛视频制作等等、摄影类拍过班级毕业照、寝室照等等。

工作室针对的群体主要为学生，承接的项目主要为大型集体照、小型集体照（姐妹照、兄弟照、寝室照等）、情侣照、写真（室内、室外）、商用静物、以及抖音等软件的视频拍摄。另外还有单后期工作，例如视频剪辑、图像精修等。集体照我们以每单400-500的价格进行拍摄，所有拍摄的照片都会提供给对方，并在里面依情况选择12、16、18张照片进行精修。在拍摄前与甲方商议合同的事项，避免商业纠纷的产生。写真等拍摄我们以远低于市场的价格进行接单，在价格上我们保持高性价比，相比于其他影楼我们拥有绝对的优势，相较于影楼1000起的昂贵价格，我们无论是集体照还是其他拍摄类都远远低于市场价格，同时又能提供良好的制作。

我们将不定期做优惠，服务至上，根据学生的经济状况进行设定，吸引更多客户，与其他照相馆、写真馆进行竞争。我们拥有将近20万拍摄设备，能够满足客户基础要求。利用学校提供的工作室场地能够快速、精巧的做出成品，同时工作室成员集中也可以很好的讨论，研究。

2 工作室运营模式

产业宣传采用线上线下并行的宣传理念[1]。线上宣传内容，计划通过抖音，微博，公众号等平台进行宣传，抖音开通账号，定时发布我们的作品，吸引顾客。微博上对我们的工作室进行宣传、推广。公众号发布优秀作品与摄影技巧，来吸引顾客，在公共平台上不定期的进行抽奖，客户可抽到iPhonex，免费拍照等奖品，定期进行打折，提醒顾客要抓住这个机会。线下宣传部分可以通过不定期的举办各种活动进行[2]。例如：“老带新”活动，老顾客带来新顾客，对于新老顾客我们可以优惠价格，性价比高，同学朋友之间相互推荐传单宣传，不定期的在学校，大街等公共场合发送传单，在校内张贴海报，通过同学、老师、朋友的推荐，吸引更多顾客。同时，印广告衫和T恤[3]，在衣服上印上我们的广告宣传标语和联系方式，穿着它们到各种公共场合，无形之中为工作室提供庞大的客户人群。

3 SWOT分析

（1）产品主要面向对象为在校大学生，大学生朝气蓬勃，对流行时尚具有较强的敏感度，可以始终走在流行的前列，工作室成员更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。

（2）独家记忆印象摄影工作室的风格自然，可以还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事，这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把顾客的照片按照一定的主题，写成一个故事[4]。“您给我一叠照片，我还您段往事”。除了自然风格我们还有特效风格，顺应市面上电影特效热潮的潮流，满足年轻人群的好奇心，做出与众不同的特效写真。

（3）工作室成员都是在校大学生，团队內部都掌握一定的摄影技术，不需要额外聘请摄影师，并且我们在服装上的投入不像其他照相馆那样大。竟争环境轻松，校园内专业的摄影摄像机构不多于5家，我们具有相当大的优势。

（4）当然，也存在对工作室不利的因素。例如：各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。而且，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念等，这些问题都是工作室后期需要解决的。

4 结语

通过此学生创业平台，能够令学生更加了解未来自身所从事的工作，多方面去接触相关人才，相互学习知识，使学生在校内所学知识能够学以致用，在工作中不断提升自我。通过工作室创新创业能够感染更多对本行业感兴趣的人才，带动他们的创作力，为媒体行业注入新鲜血液。在未来媒体发展过程中，希望能通过我们的努力创造出更多具有创新力，感染力的作品，能够让人们从作品中获得更深切的感悟。

参考文献：

[1]汪德莉，李旭升.校园摄影工作室创业模式研究——以“拾光阁”摄影工作室为例[J].现代经济信息，2019（12）：450.

[2]郑彪，胡鹤姿，马丽敏，刘珍.“互联网+摄影”平台运营可行性分析——以“流忆-致青春云摄影平台”为例[J].传播与版权，2018（05）：168-169+173.

[3]钟小清，董广辉.大学生创立与管理摄影工作室的方法[J].品牌研究，2018（06）：163+165.

[4]林汉涛，刘丽娜，李彦松，米高扬.校园创业方案规划探讨——以“一米阳光”摄影工作室为例[J].辽宁经济，2016（09）：82-83.