纺织品服装的跨境电商发展策略探究

2020-02-22吴烨

山东纺织经济 2020年6期

关键词：纺织品跨境服装

吴烨

（香港利成集团，浙江杭州 310020）

跨境电商的迅猛发展改变了人们传统的购物模式，在这一背景下，纺织品服装企业也应当掌握互联网营销策略，结合自身战略目标，利用跨境电商平台开发海外市场，以获得更多的经济效益和品牌效益。

1 纺织品服装发展跨境电商的必要性

1.1 国际贸易的环境变化

自2014年开始，随着国际竞争的日趋激烈以及我国制造成本的不断提高，我国与东南亚其他劳动密集型发展中国家的成本差距不断增大，我国纺织品服装贸易出口价格在国际市场上逐渐失去了价格优势；另外，随着信息技术的进一步普及，人们逐渐喜欢采用网络购物，传统零售企业不断式微。同时，跨境电商的贸易额近年来也呈现出爆发式的增长趋势。2019年我国通过海关跨境电商管理平台零售进出口达到1862.1亿元，增长了38.3%。市场采购方式进出口5629.5亿元，增长了19.7%。两者合计对整体外贸增长贡献率近14%。可见，纺织品服装企业发展跨境电商已成为必然。

1.2 跨境电商对纺织品服装出口的优势

1.2.1 效率高，利润大

跨境电商不仅能够在任何时间、地点实现信息的实时收发，提升了贸易双方的沟通效率，还减少了中间商的存在，为纺织品服装企业搭建了一个合理的平台。跨境电商借助电商平台，能够让纺织品企业直面买家，省去了大部分分销环节，大大降低相应的成本，使得利润也不断提升，帮助纺织品服装企业实现了快速壮大发展。

1.2.2 贸易环节简化，运营成本降低

对于传统的纺织品服装企业来说，其如果需要对外贸易，那么就需要寻找客户、贸易磋商、下订单、生产、租船订舱、报检报关等等多个环节，加大了销售流程和时间。而跨境电商平台能够为所有企业提供一站式服务，大大简化了进出口贸易流程，缩短了各个环节原本需要的时间，提升了销售效率，为纺织品服装出口企业创造了更低的出口交易成本条件。

1.2.3 市场风险小，从业门槛低

纺织品服装销售对市场的敏感度很高，传统的大规模订单，如果市场形势发生较大的波动，或是因为买家等多方面原因，纺织品服装企业会承受货物库存、资金占用等风险。跨境电商的即时性就有效解决了这一问题，降低了行业的市场风险。通过多批次、小批量的订单，不仅增加了企业的经济收益，还降低了企业的生产门槛，为其提供更多的国际贸易发展机会[1]。

1.3 政府出台优惠政策

我国政府随着跨境电商日渐成熟，相应的优惠政策也逐步推行，不仅大力扶持了各个类型的电商企业，还针对纺织品服装推行了相关政策文件。例如已经实施的《关于跨境电商零售出口税收政策的通知》等等，都充分明确了跨境电商发展的系列优惠政策，使跨境电商企业从运营成本、业务流程、企业纳税等多方面获得了有力保障。同时，我国从2015年开始，纺织服装产品的出口退税率由原来的16%提升至17%，实行全额退税[2]，为广大企业提供了更多的优惠便捷，鼓励了纺织品服装企业的大力发展。

2 纺织品服装的跨境电商发展策略分析

2.1 培养复合型跨境电商人才

人才作为推动跨境电商行业持续化发展的关键因素，纺织品服装企业一定要积极重视复合型人才的培养。一方面，高等院校应当进一步完善跨境电商专业人才培养的空白，并积极开展校企合作模式，通过联动社会力量，使得人才的理论知识和实践技能相结合。针对跨境电商方向，要制定完善的人才培养方案，了解其行业实际需求，配备双师型导师，持续改革创新教育模式，从而使得人才真正符合社会岗位发展。

2.2 优化跨境电商贸易平台

当前我国大部分的企业几乎都是依靠第三方贸易平台进行跨境电商业务。如目前国际上发展较好的阿里巴巴国际站、亚马逊等等，这些平台虽然能够推动企业的发展，但同时也存在着某些问题。基于此，跨境电商服务平台应当加大资金和技术的投入力度，在现有的基础上深入整合产业链，将各个企业的类型模式细化，并为纺织品服装企业提供市场需求信息、融资、支付、物流等一站式服务。尤其是在涉及到支付和信用方面，跨境电商平台应当进一步提升其安全性，增强国际间货币收付、币种兑换、退款的安全性和时效性，以能够确保跨境电商贸易规范合理的开展。除此之外，随着智能化设备的普及，纺织品服装企业在开展跨境电商模式的时候，还需要紧跟移动端的步伐，及时的更新，以此将企业经营的内容和模式进一步普及开来。

2.3 提升物流专业服务水平

物流服务水平的高低直接影响到跨境电商的贸易满意程度，我国政府应当针对物流发展出台系列优惠政策，并积极协调国际物流公司、海关等各个方面，共同构建和谐高效的跨境物流信息系统。与此同时，物流企业还应当大量引入先进的科技，实现各个节点的信息共享，使得物流能够变得更加高效透明，加大资金的投入力度，持续提升物流服务水平[3]。

2.4 提升纺织品服装产品设计和质量

纺织品服装企业最应当重视纺织品服装产品的设计和质量，在企业生产和设计开发环节中，加大资金的投入力度，通过产品的设计和质量增加竞争力，开拓更高的国际市场占有率。注重纺织品服装的品质和特色，提高品牌影响力，尤其是在跨境电商的发展模式下，建立具有个性化特色的品牌是企业持续发展的主要策略之一。与此同时，为了适应国际消费者的多样需求，纺织品服装企业还应当不断提升其创新能力，在目前大数据蓬勃发展的背景下，对庞大的信息加以挖掘和利用，依托数据引导设计，建立起跨境电商销售模式下的纺织品服装设计快速反应机制，更快得对市场的需求做出反馈，为设计提供更加可靠的决策依据，才能从目前跨境电商销售模式下的纺织品服装红海市场竞争中取得一定优势[4]。

2.5 构建个性化跨境电商网站

个性化的跨境电商网站能够第一时间抓住客户的眼球，让客户初步感知到该企业的发展宗旨和经营核心。纺织品服装企业应当积极重视跨境电商网站的打造，提供个性化定制服务，以此满足各个层次消费者的实际需求。与此同时，纺织品服装企业还可以在官网上及时更新一些时尚资讯，还可以设置虚拟试衣功能，不仅能够为客户提供更多的参考依据，还能够增强用户体验，提升贸易成交量。