从地摊上崛起

文／周 权

2019 年，中石化香港公司非油品部门的几个内地女孩，在公司领导的带领下，搞起了内购展销活动。起初，内购的想法是利用企业现有的跨境商品资源，为身边同事提供服务，让他们能低价买到来源可靠的海外跨境商品，体验非油品业务的实惠。

2019年底到2020年初，内购展销会从公司内部，一步一步的扩大到了中期协、中移动国际、香港招商轮船、工银国际等众多驻港中资企业。这“摆地摊”的活动越做越大，几个姑娘也开始慢慢在“摆地摊”的过程中领悟到了如何精准把握需求、如何跟进爆款、如何制定价格策略，并将这些感悟转化为一笔一笔的销售。

一场内购会，通常销售几百个SKU，商品品类也由最初的美妆扩展到母婴、百货、食品等品类。商品越来越丰富，几个姑娘也越来越辛苦。香港不比内地，本地人工成本、运输成本非常高。为了可以全面控制成本，她们与当地sasa、卓悦、DFS 等知名美妆连锁机构形成竞争对抗。这些搬运的杂事，这几个姑娘亲力亲为。可后来，她们发现，主动来帮忙的同事越来越多。很多之前几乎没有交流的香港本地员工，也伸出了友谊之手。几场内购会下来，她们销售额增加了不少，朋友也增加了不少。

2020 年，驻港中资企业内购会在香港本地开始小有名气，越来越多的中资企业提出了合作意愿。香港公司主动拓展业务，开拓当地知名轻奢品牌零售市场，先后与太子珠宝、海洋眼镜等品类销售商建立了合作，提高了内购商品的竞争力。6 月，香港疫情得到控制，内购会又开始紧锣密鼓的筹办起来。在6 月5 日的内购会中，公司开设了“会中会”专区，活动形式也由简单的现场零售发展到企业联合。内购会限流举行的7 个小时内，实现销售107万元。会后，几个姑娘给自己定了一个更大的目标：逐步向香港本地企业扩展业务。

开展驻港中资企业内购会，助力香港与内地经济融合，落实“百日攻坚创效”活动理念，中石化香港公司在香港本地建立了良好的企业口碑，加深了香港本地员工对驻港国有企业扎实肯干、脚踏实地、有魄力、敢担当的工作作风的认识，也充分履行了国有企业对两地非经济领域融合的社会责任。在活动中，他们与香港本地员工、本地企业通过营销活动促进文化交流，真正实现了商政融合、企业先行。与此同时，流动内购会有效改善了国际石油零售企业产业雷同、核心业务缺乏互补性的业务现状，使非油品业务真正实现了市场化运作管理，提升了国有企业的创效活力。

据统计，香港驻港中资企业内购会创办以来，共计实现销售700 余万元，日均销售78 万元。