月季产业现状调查与提高核心竞争力的渠道

2020-02-12宋伟

江西农业 2020年3期

宋伟

（沈阳市现代农业研发服务中心（沈阳市农业科学院），辽宁沈阳 114011）

随着信息技术的发展，当前“互联网+”花卉业发展模式得到了迅猛发展，最突出的表现是花卉产品借助互联网平台展开营销活动，通过网络发布花卉产品的基本信息、展开花卉产地市场调查以及促销、交易活动[1]。花卉产品的网络营销能够在一定程度上提高花卉产品的品质，塑造花卉产品的品牌形象，更重要的是能实现花卉产品的产供销一体化发展，整合花卉产品产业链，实现经济新态势下的花卉产品产业链的转型升级，有效推动我国花卉业经济发展。在此形势下，月季产业的发展也逐渐呈现出这样的发展态势，但是整体上月季作为一种观赏性的作物，要想成为城市的重要经济支柱产业，还是要求打造月季产业营销和产业链，最好能够打造出一个月季品牌，提高月季产业的经济效益。

1 月季产业发展的现状调查

随着现代经济的发展，花卉产业同社会经济的改革发展具有密切关联，月季作为一种四季开花的可观赏性植物，具有品种繁多、种植范围广等特点。因此在一些具有月季种植优势的城市经济发展中，重点开发和应用月季资源，形成月季产业集聚效果，能够为城市建设发展带来良好的经济效益和社会效益，呈现出广阔的发展前景，也有望成为城市发展的新兴骨干产业。

1.1 月季产业的发展现状目前，月季产业的经营销售主要采用店铺贩卖营销模式，如花店销售模式，即通过同周边城市构建其生产、消费的辐射圈，在人群消费聚集的地方开设店铺，销售月季产品。在这种销售模式下，由于人口集聚的地方是天然的宣传平台，能够取到良好的宣传效果，同时还可以接收到最新最直接的月季花以及月季产品营销发展的反馈数据，对于自身的品牌打造以及未来的规划发展具有直接的影响[2]。但是通过开花店的直接营销发展，面临着激烈的竞争，虽然能够更好地宣传月季产品，但是较高的价格也成为影响其成交率的重要因素。第二种营销主要是针对月季花相关产品的营销，如将月季花当作原材料，展开月季相关产品的生产和营销发展。最出色的花卉产业发展典型是云南的玫瑰花产业的推广和发展。目前，关于月季产业的产品链营销和发展仍面临着较大的问题。

1.2 月季产业发展存在的不足由于月季产业发展受到原材料影响，因此相关的产业发展必须接近月季产地并且在产业建设发展中，注意延长月季产品的产业链情况，由此提高产业的核心竞争力。但事实上，当前月季产业发展仍面临着以下问题。

1.2.1 对网络营销模式存在质疑传统营销推广模式深入人心，网络营销手段虽然具有很多优势，但是人们对其仍存在质疑，在一定程度上阻碍了月季产业的网络营销发展。再加上网络营销模式以及品牌打造需要投入大量的人力、物力和财力，且无法在短时间内取得回报。因此很多人不会冒险使用网络营销模式。此外，生产月季花精油的质量标准较高，因此若想要通过网络营销的方式进行推广，则一定要注意产品的质量和安全性，单纯地依靠网络营销方式无法得到消费者的广泛认可[3]。

1.2.2 网络基础设施不完善，网络营销缺少足够的技术支持月季产业主要基于花卉业、花卉村而存在，目前我国花卉村的网络基础设施不完善，且缺少足够的技术支持，导致月季产业网络营销停滞不前。例如，与国外发达地区的花卉村、花卉业相比，花卉村的网络基础设施、机械化程度较为薄弱，且花农自身的知识水平较低，互联网技术水平不高，因此其对于网络营销的接受度较低，无法从根本上为月季产业网络营销以及品牌打造创建良好的平台。

1.2.3 月季产业的品牌意识薄弱根据调查可知，我国花卉品牌意识薄弱，花卉产品品牌数量、质量都无法同工业产品相媲美。这主要是因为花卉产品在品牌打造之后，其后续的发展劲头不足，无法将该花卉产品品牌实现精品化发展，后续的推广宣传力度不够。更重要的是我国品牌法律保护力度不够，导致花卉产品品牌名声受到影响。我国月季产业的品牌结构单一，层次较低，即月季的种植模式单一，且受到我国地形地势的影响，月季种植的产业规模较小，科技水平较低，使其带来的产业链延伸能力不强，缺少对于月季产品的深度加工。整体来看，月季产业的附加值不高，产品溢价却很高，从而导致月季产品的品牌打造效果不佳。

2 月季产业提高核心竞争力的有效渠道

月季产业的营销与品牌是影响月季产业核心竞争力的重要因素，基于此要针对月季产业的营销现状以及产业品牌的发展现状，提出相应的措施，以支持月季产业的可持续发展。

2.1 优化月季产品的营销模式第一，农业相关部门应大力加强农村信息网络建设，为月季产业提供一个完整的花卉产业信息网站。如此能够对月季产品的营销活动提供专业的营销策略，通过规范的网络平台还能够规范月季产品的交易信息，让消费者更加信任月季产业，为其网络营销发展保驾护航。第二，培养国民的网络营销理念，花农要习惯利用网络展开月季产业营销推广，而消费者也要信任网络平台，接受通过网络销售花卉产品。第三，建立安全的网络营销环境，完善网络营销的法律制度。对于月季产业的网络营销活动而言，构建良好的营销环境是其基础所在，只有安全的网络营销环境才能让消费者更加信任网络营销的产品质量。而健全的法律制度，不仅能够为网络交易提供安全环境，还能防止在网络交易中出现的个人信息泄漏的现象。第四，培养花卉产品网络营销方面的人才，实现花卉村信息人才引入机制，确保从根本上引导花农学习网络营销知识，提高自身的网络营销业务能力[4]。

2.2 通过品牌打造提升核心竞争力第一，强化全社会范围内的月季产业品牌理念。花农只有形成月季产品的品牌意识，才能在日常的营销推广中做大做强月季产品品牌，因此有必要从政府层面上开展“三品一标”认证和商标注册，发挥月季产品品牌的辐射带动效应。第二，规划和指导月季产业品牌的生产经营，一个良好的品牌要想在市场上占据重要地位，必须开展战略规划，实现自身的可持续发展。第三，借助多种营销推广模式提高月季产品的品牌核心竞争力和公信力。通过对外开放月季产品的生产基地，不仅能够拓宽月季产品的产业链，还可以通过完善月季产业的质量标准体系，提高消费者对月季产业品牌的认知。例如，可以让消费者进入月季花加工厂进行现场观看，提高对月季花产品的信任程度[5]。